“玄学”产品爆火！卖家闷声赚红利

宠物的待遇能有多奢华？答案绝对超乎你的想象，而这份“超乎想象”的背后，蕴藏着巨大的商机。

“养宠物的越来越多了，我这边十八线小城市最近发现开了好多宠物店！”

“宠物展上，连“宠物中医”都有专属摊位了，这一点着实超出了我的预期。”

“朋友的狗狗得了重病，只能转往宠物重症医院。这家医院实行预约制，比人看病还难，连心脏B超都要排到半夜12点，院内满是重症猫狗。好在狗狗在ICU住了几天，最终被救了回来……”

……

不少消费者悄然发现，宠物相关生意竟如此火爆。在他们以往的认知里，宠物顶多只是排解寂寞的玩伴，生老病死多顺其自然，给宠物买衣服已算宠爱，为其花大钱治病属实有点“过于奢华”了。

跨境电商卖家小王主要做宠物类目相关产品，据其透露，在真正的养宠人心中，宠物早已是家人般的存在。尤其在养宠更盛行的海外多国，除了衣服、鞋帽、狗粮、狗窝、牙齿清洁粉等生活必需品，宠物还能拥有安全座椅、高端玩具和美容产品，甚至在去世时会有专门的葬礼。因此，相关做宠物用品的卖家尤其是头部公司，可谓赚得盆满钵满。

但随着宠物经济从小众行业蜕变为全球性的强大产业，它也在不断筛选卖家——并非人人都能从中分一杯羹。其背后暗藏的专利侵权、市场内卷、高退货率等“深坑”，足以让不少人亏钱亏得手软。

如今的跨境卖家，正身处这“冰火两重天”的态势中，真切品尝着宠物赛道里的酸甜苦辣。

宠物玄学产品爆火，情感寄托的浓烈力量

“我对疗愈水晶很好奇。”小王已在亚马逊平台深耕宠物类产品多年。他发现，宠物水晶产品正悄然成为宠物类目中新的蓝海细分领域。目前该品类尚属小众，而小众往往意味着市场尚未饱和，竞争相对较小，这为高销量与高利润提供了更多机会。

另外值得一提的是，水晶产品同时满足“便宜”“好看”两大基础需求，还因和玄学扯上关系，额外具备“提供情绪价值”的加分项，综合竞争力足够稳固。

因此，小王正计划向这一赛道拓展业务。

小编研究过后发现，在亚马逊、eBay、沃尔玛等各大跨境电商平台上面，相关宠物水晶产品确实正在热卖，以亚马逊平台为例，一款水晶制作的带有宠物爪子的吊坠持续热卖，售价23美金，月销量稳定在1000单以上。

鉴于宠物产品在社交媒体上具有极高的传播潜力，特别是在TikTok平台上，一款宠物产品往往能在短时间内迅速走红，从默默无闻到成为爆款的过程快得令人咋舌。对于相关卖家而言，借助该领域机遇实现快速盈利的可能性，正不断增加。

TikTok 美区某跨境店预计于6月中旬上线，宠物水晶项圈是其核心主力产品。参考10月31 日的统计数据，该商品在美国宠物用品、猫狗服饰、领结类目表现亮眼：过去28天销量呈上升趋势，共售出5896件、销售额$3.53万；近7天销量则为1208单、销售额$7235.92。

类似的案例仍有很多。

据了解，水晶会因颜色不同被赋予不同的玄学含义：白水晶被认为能净化、平衡能量场，还能提升智慧与专注力；黄水晶有“财富之石”的称号；紫水晶被称作“智慧之石”，可增强智慧、提升创造力与直觉力；粉晶是公认的“爱情石”，象征爱与和谐；黑曜石则被认为具有强大的辟邪、化煞作用……每种颜色的功能定位都很清晰。

业内人士表示，起初，水晶产品凭借其美好的玄学寓意在多个品类中迅速走红。如今，这股热潮已经蔓延至宠物领域。究其原因，是人们情感寄托的强烈需求在推动。从更深层次来看，这依然可以用宠物消费升级的理念来解释。如今的宠物消费市场，正有着“人有的，宠物基本都能有”的惊人规模。

宠物消费的演变，从最初的“养活”，满足宠物基本的生存需求；到“养好”，注重宠物的健康与生活质量；再到如今的“养精”，追求宠物的精神满足与情感连接，宠物消费市场正经历着从基础到高端，从物质到精神的全方位升级。

伴随这一升级，宠物角色也已从单纯给予人们情感慰藉，转变为需要人们倾注情感关怀的对象，最终催生了宠物玄学产品赛道的兴起与发展。

深耕细分赛道，卖家闷声赚红利

在宠物玄学产品兴起之前，宠物市场早已凭借其庞大的细分领域，推动了众多产品的火爆。

不完全划分，全球宠物市场按类型可分为宠物食品、宠物药品、宠物保健品、宠物喂养用品和宠物服装。宠物食品涵盖干粮、湿粮和零食；宠物药品用于诊断宠物疾病、减轻肿胀、炎症、疼痛和跛行；宠物保健品包括兽医饮食、补充剂、美容用品及跳蚤和蜱虫控制产品；宠物喂养用品包括碗和其他喂养工具；宠物服装主要是为狗和猫等设计的夹克、衬衫、毛衣等，提供保暖、保护和时尚……

业内人士Amazon产品开发表示，宠物用品与婴儿用品在功能、场景上高度重合；而这种 “品类迁移人群”的思维，在产品开发过程中非常实用，能有效为新品开发提供方向。

AFTERGLOW向小编表示，其公司布局宠物类目已超一年，产品涵盖智能与非智能两大品类。智能类包括喂食器、训练项圈等；非智能类则有猫吊床、狗狗户外水杯、自热猫咪垫子等。

宠物科技与智能设备的兴起正在改变消费者照顾宠物的方式。2025年，宠物科技已不再新奇，而成为一个蓬勃发展的领域。AFTERGLOW观察到，具有实时监控功能的GPS追踪器、测量心率和活动的智能项圈、自动喂食器和饮水器、带有零食投放器和双向音频的宠物摄像头、基于人工智能的健康诊断应用程序等智能产品都非常受欢迎。

尽管AFTERGLOW所在公司目前仅专注于TikTok平台，且进入跨境电商领域时间不算长，但产品整体出单量非常可观，目前大部分订单都是通过短视频营销实现的。AFTERGLOW观察发现，TikTok平台上宠物类目的头部卖家们，很多也依赖达人促销来推动成交。无论哪种模式，都共同印证了TikTok平台特定玩法的有效性。

“相较亚马逊而言，宠物在TikTok大盘占比较低，这就意味着TikTok平台的潜力巨大，随着以后消费者将亚马逊成交慢慢向社交平台转移，TikTok卖家届时便可以收获更大的销量。”AFTERGLOW解释称，这也是其所在公司目前不做亚马逊但深耕TikTok的原因之一，TikTok、YouTube和Instagram等社交媒体平台，在消费者的购买决策中发挥着至关重要的作用。再则，亚马逊作为已经非常成熟的市场，营商环境相对更卷，现在入场可能无法与老牌卖家相抗衡。

除了海外业务，AFTERGLOW 公司在国内也有布局，淘宝、京东、拼多多、视频号等平台均有运营团队支持。但考虑到国内市场营收增长逐渐见顶，公司转而开拓海外市场，实际对比后惊喜发现，海外宠物类目的营收可增长性，是国内市场无法比拟的。

类似AFTERGLOW公司内销布局出海的情况不在少数。尤其在托管模式等助推之下，越来越多国内电商商家、工厂型卖家将目光瞄向海外线上市场，并且顺利找到了第二增长曲线。

宠物线上市场呈规模扩大之势，恰好为相关卖家的营收增长，提供了更多潜在可能。

GRAND VIEW RESEARCH数据显示，2024年全球宠物护理电子商务市场规模估计为948.9亿美元，预计到2030年将达到1475.9亿美元，2025年至2030年复合年增长率为7.8%。

从市场方面解读，北美主导宠物护理电子商务市场，2024年市场份额约为40.04%。欧洲迎头赶上，线上规模正显著增长。

从动物类型方面解读，狗细分市场在2024年占据最高的市场份额，预计在预测期内将以 6.8% 的复合年增长率增长。

从产品方面解读，到2024年，食品和零食部门的收入份额最大，达到34.60%。这可以归因于宠物主人对宠物健康的日益关注。由于多种产品的可用性、用户友好的网站和高品质的食品，网上购物变得更加方便。

宠物类目坑人时刻：“看着销量乐开花，看到利润心碎一地！”

当宠物的身份从“伴侣”升级为“成熟家庭成员”，全球消费者的钱包便成了最佳见证。围绕宠物的消费：从满足口腹之欲的美味餐食，到提升生活品质的高科技美容，不仅在持续增长，且增长势头丝毫没有减弱。

小王对此深有同感。他在之前进行宠物供应市场调研时发现，药食同源的概念已经深入宠物领域。许多保健品配方中都添加了中药成分，甚至有些产品完全是纯中药制成。

“消费者如今在寻找宠物产品时，愈发期望宠物食品采用与人类食品同等级别的原料，确保安全与营养；宠物配件不仅要时尚，更要具备实用功能，满足多样化需求；美容与健康服务追求个性化定制，贴合宠物独特需求；同时，天然有机的产品选项也备受青睐，以减少化学添加剂对宠物健康的潜在影响。”小王认为，宠物本身的价值越高，其日常养护与治疗的费用通常也会越高，对应的利润空间自然更大。他们提出，宠物市场仍有进一步细分的空间，其中最具盈利潜力的，当属为富人阶层的纯种或高端宠物提供定制化服务的领域。

AFTERGLOW极度认同这一观点。其从公司自身经营的产品类别来看，狗碗、猫砂盆等普通产品虽然依靠走量也能积累一定收入，但利润率可谓是非常低。相比之下，智能类产品与新奇品的利润则相当可观。

“宠物类目确实能赚钱，但亏钱也很常见。很多传统产品准入门槛较低，大量卖家卖着几乎一样的货，最后拼来拼去，核心优势只剩谁卖得更便宜。这直接导致类目里价格内卷特别严重：客单价上不去就算了，CPC 还高得离谱。现在到处都在说宠物产品好做、能赚钱，可这话放在我身上，完全不成立。”在铺货卖家小张看来，宠物用品市场，卖家面临的不仅是低价竞争，还存在专利壁垒。那些好卖的产品往往被众多专利保护，使得新进入者难以模仿和超越。如果卖家选择自己开模来实现产品差异化，不仅成本高昂，而且开发出来的产品也不一定能获得市场认可。

已有多位卖家反馈，宠物类目很多产品，传统模式已然行不通，唯有走差异化之路。然而，差异化意味着要投入大量资金，而且投入之后也不一定能成功，这不过是大亏与小亏之间的抉择罢了。

从单品运营痛点来看，相关产品各自面临各自的运营难题，比如猫砂盆因配送费高压缩利润，牵引绳受同质化影响缺乏竞争优势，宠物服饰则因退货率高增加运营负担……其中，宠物类产品退货率高昂这一问题被广为诟病。

“宠物类的退货率确实高，我做了好几款宠物类的产品，退货率就没有低于10%的，有些甚至能干到20%。”小张指出，宠物类产品存在“销售表象与盈利本质脱节”的问题，受高退货率影响，当前业务仅能维持收支平衡，未实现亏损，但也未产生实际利润。

相关卖家分析退货原因发现，尺码问题是造成退货率高的关键，尤其是宠物服装类产品，尺码多、不容易穿戴，消费者很容易因此心生不满；由于服装给宠物试穿过后又退货，产品上面携带了很多宠物毛发，这可能会进一步触发消费者不满，认为卖家卖的是二手货。

AFTERGLOW 总结指出，在宠物类产品赛道运营，对卖家的资金统筹能力与运营节奏把控精度提出了极高要求，二者缺一不可。许多卖家常常因达不到要求，遭遇各种难题：对产品的生命周期判断不够准确，导致产品推出时机不当或过早被淘汰；对产品的市场饱和度调研不够深入，盲目进入竞争激烈的市场，结果发现市场已经饱和；在定价策略上，要么定价过高，失去竞争力，要么定价过低，影响利润空间；此外，对当前宠物产品的发展趋势缺乏了解，未能及时跟上市场变化，从而错失良机。

即便属于盈利潜力较高的宠物类目，也存在明显的“数据陷阱”时刻：表面销售额亮眼，实际利润却远低于预期！