大批汽配卖家抢滩欧洲！

2026年，我们将在巩固现有市场优势的基础上，持续开拓欧洲新兴市场，推动业绩实现高速增长。” 深圳欣盛商科技CEO姜振阳表示。

尽管全球市场不确定性加剧、行业竞争日趋白热化、合规要求持续收紧，多位跨境卖家仍看好汽配跨境出口未来，这背后的商业逻辑颇具看点。单从eBay平台数据便可窥见一斑：汽配行业不仅电商渗透率处于全品类最低水平，增长潜力巨大，且线下渠道增速仅为线上的一半，移动电商正成为行业增长的核心引擎。

正在热卖，多款汽配单品成出海爆款

“2025年，欧洲市场规模同比增长预估超80%，美国市场则实现了翻倍扩张。”姜振阳自2009年开启创业之路，如今已带领企业在汽配等类目成功打造品牌壁垒。

另一家深耕欧美市场的深圳桑椹汽配科技有限公司，始终致力于为海外车主与维修市场提供高品质的汽车零部件。据公司副总经理黎浩宇介绍，近年来于eBay平台持续保持年化50%以上的高速增长。

当前，全球汽配售后市场迎来结构性机遇，规模突破2.3万亿美元，汽车保有量超16亿辆。北美与欧洲作为核心市场，在车辆老龄化与线上化趋势推动下持续释放潜力。欧美平均车龄已超12年，带动维修、保养及改装需求持续释放。

面对全球经济的复杂变化，跨境电商正进入多元布局的关键阶段。eBay国际跨境贸易事业部大中华区总经理林文奎表示：“中国卖家在汽配等品类具备突出优势。美国汽配线上增长迅速，欧洲线下市场远大于线上。在此背景下，中国企业持续保持增长势头，推动跨境贸易实现显著增速。”

与此同时，全球对网购需求的不断增长推动了电子商务汽车售后市场的发展。以北美市场为例，受海量汽车保有量与浓厚DIY氛围的支撑，2025年，北美线上汽摩配市场规模预估达到450亿美元。

包括深圳欣盛商科技、桑椹汽配在内的一众汽配跨境卖家，精准把握汽配品类线上化发展机遇，实现业绩跨越式增长。

而这一成绩的取得，也离不开汽配高价值赛道的红利释放。eBay平台数据显示，高价值、高门槛的“大重件”及核心维修部件展现出惊人的增长潜力：以美国站为例，中国卖家的发动机总成销售年增长高达5倍，差速器总成增长超60%，保险杠增长45%。

尤为值得一提的是，汽配市场的线上化进程在接下来的阶段仍具备显著增长潜力。

亿恩梳理分析2026年eBay全站点汽摩配战略品类清单，结果显示，大批汽配单品的需求规模指数与市场增长指数均表现突出。其中，覆盖多价格带的海量产品均属于市场竞争态势宽松的蓝海产品，比如售价超1000美元的引擎、自动变速箱；价格在250-500美元的轮胎、轮毂轮辋、排气系统总成、车门及门装饰、汽车升降机和框架机；价格在100-150 美元的ECU 及行车电脑、制动盘片套装、汽车玻璃、喷油嘴、车身侧板叶子板；价格在50-100 美元的保险杠及加强件、汽车电池、消音器等。

汽配线上市场的蓬勃发展，一方面源于持续释放的消费需求，另一方面也依托消费者个性化诉求升级和消费行为转变的强力驱动。

据了解，随着电动汽车服务的兴起，汽车售后市场正显著转向专为电动汽车量身定制的服务赛道；同时，消费者对环保产品与服务的重视程度日益提升，也进一步催生了对可持续零件和绿色维修方案的需求。

聚焦改装细分领域，电动化、智能化、轻量化、数据驱动等新趋势，正持续助推汽配行业迎来爆发式增长，而这四大趋势恰恰是中国跨境卖家的核心优势所在。以轻量化赛道为例，江苏地区的卖家在铝合金、碳纤维等轻量化材料及制品的研发与供应上，已跻身全球领先行列。

除此之外，商用车配件也已成为高速增长的多元化赛道，eBay数据显示，商用车重卡转向节的两年增长率超 56%，彰显出 B 端专业化采购正加速向线上平台迁移。

卖家加速抢滩欧洲市场

受美国关税影响，2025年大批汽配卖家加速抢滩欧洲市场，而欧洲汽车售后线上市场正以超15%的年增长率，释放强劲的市场吸引力，稳稳承接源源不断的跨境卖家。

数据显示，欧洲市场不仅基础维修需求庞大，在个性化改装（外观）、技术升级和专业工具等维度也呈现出旺盛的消费趋势。eBay平台以德国站和英国站为例，过去三年间，英国站战略品类增势迅猛，中国卖家在英国站销售的制动盘增长16倍，尾灯总成增长9倍，水箱散热器增长超4倍；而德国站的减震器销量增长9倍，充电桩、充电枪增长6.5倍，头灯总成增长3.5倍。

鉴于欧洲市场的发展机遇已引发广泛关注，外界普遍认为，新一轮的激烈市场角逐将不可避免。

对此，姜振阳表示，欧洲依旧是非常好的市场。对比美国与其他市场，欧洲严苛的合规要求拉高了准入壁垒，将大批追求短期效益、投机经营的卖家挡在门外。严苛的准入门槛，意味着市场竞争更为规范有序，是名副其实的长期主义者赛道。

与此同时，欧洲市场消费潜力强劲，英国、德国、法国、意大利、西班牙等核心国家的消费者购买力突出，产品单价普遍高于美国市场。

基于这些优势，欧洲市场已成为欣盛商核心战略阵地之一。

汽配行业SKU繁多、库存管理复杂的特性，一直是困扰广大卖家的核心难题。欣盛商、桑椹汽配等卖家依托数据赋能与供应链升级等手段，可以说是实现了高效管控。

姜振阳认为，需求预测对汽配库存的管理非常重要，不管是进新市场还是做老市场，卖家需要先搞清楚真实需求有多少、增量在哪、有没有季节性，会不会被竞品抢份额。此外，借助产品设计的标准化改进，实现核心原材料的通用适配，既能压缩供应商交货时长，也能增强供应链的响应速度。

黎浩宇则表示，正着力打通销售端与上游供应商的数据链路，实现全链路信息协同，进而灵活调整采购计划与头程物流策略，提升库存周转效率。

在2025年度汽配卖家峰会上，eBay正式发布“2026焕新支持计划”，通过阶梯式激励与全方位生态赋能，覆盖从新手到超级卖家的全成长阶段，全面助力卖家实现跨越式发展。

趋势洞察：提供覆盖全球汽配市场的全维度趋势洞察与选品指南，助力卖家精准捕捉市场风向，系统性规划产品布局，抢占增长先机。

阶梯激励：推出“汽配战略品类专项激励计划”、“欧洲掘金计划”以及“卡派拓新计划”，从流量扶持、佣金优化、营销补贴等多维度降低拓展成本，提升盈利能力。同时上线的“元石藏瑞·年末尊享奖励”，更为成长型卖家注入持续增长动力。

运营提效：依托数据驱动，eBay将通过精准营销推送、个性化商业策略建议、运营健康度评估以及分阶段的专属培训体系，系统性提升卖家运营效率与市场竞争力，助力业务实现可持续增长。

多方信号释放出一个重要讯息：全球汽车售后市场迈入黄金发展期！随着汽配的线上发展潜力持续释放，对有备而来的广大跨境卖家而言，发展机遇正全面升级。