一年52亿、48亿片、180国！跨境大卖海外战绩有多疯？

根据Euromonitor报告，2025年全球宠物护理市场规模预计将达2070亿美元，标志着市场步入历史性新阶段。这一增长折射出宠物角色定位的根本性转变——它们正从“家庭伴侣”全面升级为不可或缺的“情感刚需”。

在此浪潮中，中国宠物企业成功实现了从代工生产到品牌出海的集体跨越，依托技术积累、供应链效能与精准的本土化运营，于宠物食品、护理用品及智能设备等细分领域崭露头角，逐步成为全球市场中一股不可忽视的力量。

一、头部宠物大卖的破局之路：乖宝、依依、小佩的全球化差异化打法

1.乖宝宠物：一年爆卖50亿！

乖宝宠物食品集团股份有限公司（股票代码：301498.SZ）是“C1321宠物饲料加工”领域的头部企业。2006年成立，初期以OEM/ODM业务为主，2013年转型自主品牌运营，打造出“麦富迪”（中端）、“弗列加特”（高端猫粮）、“汪臻醇”（高端狗粮）三大品牌，产品涵盖主粮、零食、保健品全品类。

公司打造全球化研发与生产体系，拥有聊城（基础研究）、上海（技术创新）、泰国（海外适配）三地研发中心，累计获得300+专利，通过BRCGS、FSMA等多项国际认证。生产基地横跨山东、泰国两大核心区域，年产能分别达20万吨和5万吨，并计划在新西兰设立子公司，构建起"中国+东南亚+大洋洲"的全球产能网络。

在出海战略上，公司采取"国内为主、海外补充"的双轨模式。2024年实现总营收52.44亿元，其中境外收入达16.93亿元，同比增长15.7%，占总营收比重32.3%。通过收购北美品牌"Waggin'Train"，境外自有品牌收入增速超过20%，成功实现从代工到品牌运营的转型升级。泰国工厂产能利用率达80%，承担60%的对美出口业务，有效规避了最高245%的关税壁垒，带动境外OEM/ODM业务增长19.07%。

公司的成功得益于三大核心战略：首先，产品高端化突破，以"弗列加特"鲜肉粮为代表的高端主粮毛利率提升至44.7%，主粮收入占比达51.3%；其次，全球化产能布局有效对冲贸易风险，泰国和新西兰生产基地实现"就近生产、就近交付"；第三，持续加码研发投入，2024年研发费用达8547万元，同比增长16.65%，并通过CNAS认证实验室确保产品符合国际标准。

2.依依股份：海外占比超九成，48亿片产能抢占全球40%出口

天津市依依卫生用品股份有限公司（股票代码：001206.SZ）作为“宠物尿不湿第一股”，专注一次性卫生护理用品及无纺布的研发生产，核心产品涵盖宠物垫、尿裤、清洁袋，同时涉足个人卫生护理领域，凭借 ODM/OEM 模式深耕全球市场。

自成立以来，依依股份与沃尔玛、亚马逊等国际连锁零售商及头部电商平台建立稳定合作，旗下 “乐事宠（HUSHPET）”“一坪花房” 等自主品牌远销近40国。截至2025年，公司形成 “国内 + 海外” 双产能布局，国内基地与柬埔寨基地合计实现宠物垫48.7亿片、宠物尿裤2亿片的年产能，规模效应显著，产品占中国海关同类出口份额近40%，连续多年位居行业前列。

出海战略上，依依股份以 “深耕北美、拓展全球” 为核心，境外营收占比连续多年超92%，展现强竞争力。2021-2024 年，其境外营收分别达12.42亿、14.42 亿、12.42亿、16.82亿元，占总营收比重依次为94.84%、95.07%、92.86%、93.57%，2025年前三季度该占比仍达92.63%。

区域布局持续优化中，北美作为核心市场，2025年前三季度贡献64.78%销售收入；亚洲、欧洲分别占22.37%、4.69%；其他区域以37.18%同比高增速成为新增长极。2025年前三季度，公司在欧洲、日韩、南美新增20余家海外客户，非美地区销售占比提升，有效对冲北美关税压力。

3.小佩宠物：智能爆品横扫180国，众筹百万美元登顶亚马逊

小佩宠物自2013年创立以来，始终致力于通过科技创新重新定义宠物生活方式。公司构建了覆盖"吃、喝、住、行、清洁、玩"全场景的智能产品矩阵，核心产品包括智能猫砂盆、智能喂食器、智能饮水机等，目前市值已突破30亿元人民币。通过打造"智能硬件+健康数据+医疗服务"的完整生态闭环，小佩的业务网络已拓展至全球180多个国家和地区，其中欧美市场贡献了超过三分之一的流量，日韩、澳大利亚及东南亚等40余国成为其重点战略市场。

小佩宠物凭借技术专利构筑起竞争壁垒，在AI算法、硬件设计等关键领域拥有多项专利保护。其核心产品毛利率超过40%，以差异化优势成功跻身全球高端宠物用品第一梯队。在全球化拓展过程中，小佩采用"爆品+生态"的创新模式，智能猫砂盆在亚马逊Prime Day期间销量实现翻倍增长，常年稳居品类销售前十；该产品在Indiegogo平台的众筹金额突破百万美元，创下智能猫砂盆品类最高销售纪录。

公司的成功源于三大核心战略的协同发力。首先，通过构建全场景智能生态，打破单一产品局限，形成设备联动、数据互通的产品矩阵。智能喂食器搭载AI摄像头可识别宠物异常行为，联动在线兽医平台；最新推出的pH检测猫砂与智能猫厕所深度整合，建立起"监测-分析-预警"的健康管理体系。其次，创新性地采用"DTC双轨"渠道策略，独立站实行"一国一策"的本地化运营，亚马逊平台则专注爆品打造，形成互补优势。其三，深入推行本土化战略，从产品设计到营销内容全面适配区域市场需求：北美版增强膨润土过滤功能，东南亚版优化散热系统，欧洲版完善产品认证，真正实现“全球产品、本地适配”。

二、中小卖家突围纪实：从品牌转型到细分掘金

在这些头部企业的光环之外，更多中小卖家正经历着从代工到品牌、从同质化到差异化的艰难跃迁。

近日，我们采访到两位在宠物用品出口领域深耕多年的卖家——卖家Leo和卖家 Felix，听他们分享出海征程中的挑战与应对策略。

Leo投身宠物用品出口行业已有十余载。起初，他主要承接国外品牌的宠物玩具代工订单。彼时，国内劳动力成本相对低廉，供应链体系也较为完善，凭借这些优势，Leo的生意一度顺风顺水，订单源源不断。然而，随着市场竞争的日益白热化，代工业务的利润空间被不断压缩，微薄的利润让Leo意识到，若想在市场中站稳脚跟，必须踏上转型之路，打造属于自己的品牌。

“在海外市场，消费者对本土品牌的忠诚度极高，新品牌想要打开市场，难度超乎想象。”Leo感慨道。为了提升品牌知名度，他可谓煞费苦心，投入大量资金开展品牌推广活动。参加国际宠物展会便是重要举措之一。在展会上，Leo精心布置展位，将自家品牌的产品整齐陈列，以独特的展示方式吸引着来自世界各地的客户和潜在合作伙伴的目光。他与每一位驻足的客户热情交流，详细介绍产品的特点和优势。然而，参展的费用高昂，展位费、展品运输费、人员差旅费等各项开支加起来，是一笔不小的数目。

除了参展，社交媒体广告投放也是Leo推广品牌的重要手段。他深入研究不同海外市场的社交媒体平台特点，针对每个平台制定个性化的广告策略。精心制作吸引人的广告内容，试图吸引海外消费者的关注。但社交媒体广告的效果并非立竿见影，需要长期的坚持和持续优化。“有时候投入了大量资金，却看不到明显的销售增长，心里真的很焦虑。”Leo坦言。但他深知，品牌认知度的建立是一个漫长的过程，不能轻易放弃。于是，他不断调整策略，根据市场反馈优化广告内容，坚持投入，只为让品牌在海外市场逐渐崭露头角。

代工阶段，Leo只需按照客户要求生产，缺乏自主创新能力。转型后，他深刻认识到，要打造有竞争力的品牌，必须推出独特的产品。于是，他果断组建了自己的研发团队，深入研究宠物行为和需求，力求开发出创新性的宠物玩具。

经过不懈努力，团队成功推出一系列令人眼前一亮的产品。其中一款可以自动发出声音和移动的玩具，深受宠物和主人的喜爱。这款玩具不仅为宠物带来了更多的乐趣，也满足了主人希望宠物能够快乐玩耍的需求。然而，产品创新并非一帆风顺，背后隐藏着巨大的风险。新产品的研发需要投入大量资金和时间，从市场调研、设计研发到样品制作、测试改进，每一个环节都需要资金支持。而且，市场接受度存在不确定性，即使产品本身具有创新性，也不一定能得到市场的认可。如果新产品不能打开市场，前期投入将付诸东流，这对Leo来说无疑是沉重的打击。但为了品牌的长期发展，他愿意承担这些风险，不断尝试和探索，在创新的道路上坚定前行。

随着业务从代工向品牌转型，供应链管理也面临着全新的挑战。代工时，Leo只需按照订单生产，对库存管理要求相对较低。但品牌运营需要考虑市场需求预测、库存周转等诸多问题。转型初期，由于对市场需求把握不准确，Leo遭遇了部分产品库存积压的困境。大量资金被占用在库存上，导致资金周转困难，影响了企业的正常运营。

为了解决这一问题，Leo积极寻求解决办法。他引入先进的供应链管理系统，通过数据分析更准确地预测市场需求，合理安排生产计划。同时，加强与供应商的合作，建立长期稳定的合作关系，确保原材料的及时供应和质量控制。此外，优化生产流程，提高生产效率，缩短生产周期，降低库存风险。经过一系列的努力，Leo逐渐解决了库存问题，供应链管理水平得到了显著提升。

尽管转型之路充满挑战，但Leo也看到了其中的巨大机遇。通过打造自主品牌，他成功摆脱了对单一客户的依赖，利润空间得到了显著提高。而且，随着品牌知名度的不断提升，产品附加值不断增加，在国际市场上的竞争力也越来越强。如今，他的品牌已经在欧美市场占据了一定的份额，并且正在积极向其他地区拓展，未来发展前景广阔。

与Leo不同， Felix是一家专注于宠物智能喂食器的小型企业负责人。在宠物用品市场竞争激烈的大环境下，他没有选择与大品牌正面交锋，而是另辟蹊径，聚焦细分市场，通过差异化竞争策略取得了成功。

 Felix敏锐地发现，市场上大多数智能喂食器功能较为单一，主要满足基本的定时喂食需求。然而，随着宠物主人对宠物健康和生活质量的关注度不断提高，他们对智能喂食器提出了更高的要求。例如，希望能够实时监测宠物的进食情况、根据宠物的体重和健康状况调整喂食量等。基于这一深刻的市场洞察， Felix看到了细分市场的巨大潜力，决定投入研发资源，开发一款具有多种功能的智能喂食器。

经过一段时间的研发， Felix成功推出了一款功能强大的智能喂食器。这款喂食器不仅可以实现精准的定时喂食，还配备了摄像头和传感器，能够实时监测宠物的进食情况，并将数据上传到手机 APP。主人可以通过 APP 随时查看宠物的进食记录，了解宠物的健康状况。

此外，该喂食器还可以根据宠物的体重、年龄和活动量等因素，自动调整喂食量，为宠物提供个性化的喂养方案。这款产品的推出，精准地满足了细分市场中消费者的潜在需求，为 Felix在市场竞争中赢得了优势。

为了推广这款产品， Felix制定了精准的营销策略。他通过社交媒体、宠物论坛等渠道，针对宠物主人中的科技爱好者和关注宠物健康的人群进行宣传推广。在社交媒体上，他发布有趣的产品视频和使用案例，吸引用户的关注和互动。在宠物论坛上，他积极参与讨论，解答用户的疑问，树立专业可靠的品牌形象。

同时， Felix还与一些宠物医院和宠物美容店合作，将产品作为宠物健康管理的配套设备进行推荐。这些合作渠道能够直接接触到目标客户群体，提高了产品的曝光度和销售机会。由于产品功能独特，满足了细分市场的需求， Felix的智能喂食器在市场上获得了良好的反响。虽然他的品牌知名度不如一些大品牌，但凭借产品的差异化优势，在细分市场中占据了一定的份额，并且口碑良好，客户复购率较高。

从乖宝宠物的高端化转型，到依依股份的全球产能布局，再到小佩宠物的智能生态构建，中国宠物企业的出海之路正展现出多元化的发展路径。在这个2070亿美元的庞大市场中，无论是行业巨头还是中小卖家，都在用各自的方式参与这场全球化竞争。他们的故事不仅见证了中国制造的转型升级，更预示着中国品牌在全球宠物经济中即将扮演越来越重要的角色。