债务暴雷！亚马逊龙头卖身

亚马逊扫地机器人类目昔日龙头iRobot曾凭借Roomba系列定义了品类标准，近日却正式提交第11章破产保护申请，也将其债务危机以及未来走向摆上台面。

拖欠超3亿美元，iRobot倒下

这家曾占据美国市场80%份额的行业鼻祖，如今深陷25亿元人民币的债务泥潭。

最新披露的财务数据触目惊心：公司账上现金仅余2480万美元，却拖欠中国代工厂杉川机器人超3.5亿美元（含1.91亿美元债权+1.62亿美元代工费），其中9090万美元已逾期违约。

更具戏剧性的是，这场危机最终以"债权人变主人"收场。根据重组协议，杉川将获得iRobot 100%股权，这家美国科技巨头将成为中国制造商全资控股的私人公司，其纳斯达克上市地位也将终止，现有股东面临全额亏损。

从品类标杆到破产重组，与亚马逊合作超20年的核心供应商迎来颠覆性变局。

三重失速，龙头陨落的必然逻辑

iRobot的危机绝非偶然，而是战略误判、竞争失焦与时代浪潮三重作用的结果，其衰落轨迹为跨境大卖敲响了警钟。

错失智能化转型窗口。作为扫地机器人发明者，iRobot曾凭借Roomba系列定义了品类标准，但在关键的技术迭代期陷入保守。

疫情期间，中国品牌科沃斯、追觅等加速布局LDS激光导航、AI 避障等核心技术，产品更新周期缩短至6-12个月；而iRobot的产品迭代仍维持18-24个月周期，高端机型定价始终坚守599-999美元区间，既未能下沉中端市场，也未能在高端市场形成技术壁垒。

亚马逊平台数据显示，2025年iRobot在美亚的搜索排名已跌至20000名开外，而中国品牌 Roborock已冲进10000名，新兴品牌更是呈陡峭增长曲线。定价僵化与创新乏力的双重短板，使其在跨境电商的价格战与技术战中节节败退。

并购折戟是压垮iRobot的关键一击。2022年亚马逊提出17亿美元收购计划，本是iRobot的救命稻草。但由于欧盟反垄断审查的强硬反对，收购案在2024年1月正式告吹，成为压垮公司的关键一击。

并购失败后，iRobot陷入流动性枯竭。为维持运营，公司裁员31%、CEO辞职、转租总部场地，但仍未能止住颓势。

2025年前三季度，其营收同比暴跌26.47%至3.75亿美元，净亏损扩大90%至1.3亿美元，美国、欧洲、日本三大核心市场收入全面下滑，其中美国市场降幅达33%。

贸易摩擦背景下的供应链调整，成为iRobot的另一致命失误。2019年起，为规避关税，iRobot将产能从中国向马来西亚转移，但忽视了中国已形成的全球最成熟扫地机器人产业链集群，进一步加剧现金消耗。

更致命的是，iRobot过度依赖单一代工厂杉川，使其在债务谈判中完全丧失主动权。公司在财报中坦言："业务及运营成果很大程度上取决于该制造商能否持续生产"，最终陷入"欠薪者掌控命脉"的被动局面。

电商渠道失守，亚马逊生态适配的全面溃败

iRobot的陨落，在以亚马逊为代表的跨境电商平台上表现得尤为彻底。作为合作超20年的核心供应商，iRobot未能跟上平台规则迭代与用户需求变化，最终在渠道竞争中全面失守。

亚马逊的搜索算法核心围绕"用户需求匹配度"展开，而iRobot长期忽视产品listing的场景化优化。中国品牌如石头科技，早已将商品标题从"扫地机器人"升级为"支持自动集尘+ AI避障的智能扫地机器人，适用大户型"这类场景化描述，精准匹配消费者搜索习惯。

而iRobot的listing仍停留在"Roomba i7+扫地机器人"的简单表述，未能契合亚马逊AI搜索的核心逻辑。

数据印证了这一差距：2024年美亚扫地机器人零售额份额中，iRobot仅占25%，与石头科技的24%几乎持平，而2018年其份额仍高达60%以上。更严峻的是，在500美元以上高端价位段，本应是iRobot主场的区域，石头科技凭借精准的场景化运营反超，占据该价位段35%的份额，而iRobot仅余28%。

亚马逊平台的消费趋势呈现"两端升级"特征：中低端市场追求高性价比，高端市场追捧功能全面的旗舰产品。但iRobot始终固守599-999美元的狭窄价格带，既未能像追觅、科沃斯那样推出300-500美元的中端爆款，也未能在1000美元以上市场打造技术标杆。

反观中国品牌，已实现全价格带覆盖：石头科技在300欧元以下价位通过供应链优势抢占白牌市场，在800欧元以上高端市场凭借自动上下水、热风烘干等功能与iRobot竞争；2025Q4美亚扫地机畅销品均价同比上涨17%，印证了消费升级趋势，而iRobot因产品迭代滞后，未能借势提升份额，反而被中国品牌分流了大量高端用户。

iRobot的陨落，本质上是全球扫地机器人市场权力转移的缩影，这一变化在亚马逊等跨境平台上尤为明显。

从市场份额看，iRobot的全球占比已从巅峰时期的80%暴跌至7.9%，而中国品牌阵营持续扩容。IDC数据显示，2024年石头科技斩获全球销售量和销售额双料第一，出货量同比增长20.7%，全球份额达16%；2025年二季度，科沃斯、石头、追觅等中国品牌合计占据全球市场超40%份额，在亚马逊欧洲站、日本站的市占率均已突破30%。

iRobot的危机为亚马逊等跨境平台的头部卖家提供了深刻警示，在全球化竞争加剧的当下，企业必须守住三大底线：平衡创新与效率，拒绝战略惰性； 构建韧性供应链，规避单一依赖；深耕平台生态，实现本土化运营。

iRobot的破产重组，并非扫地机器人品类的衰落，而是行业升级的必然。2024年全球扫地机零售额达74亿美元，同比增长7%，市场仍在扩容，但消费者需求已从"有没有"转向"好不好"。对于亚马逊平台而言，虽然失去了一个老牌龙头，但将迎来更具活力的中国品牌阵营；对于跨境行业而言，这一案例再次印证 "创新者生、守旧者亡"的市场法则。