新机遇！欧洲又一蓝海平台将扩大招商

北美之外，欧洲电商市场向来是跨境卖家们的必争之地。不过，老牌巨头亚马逊、eBay等早已挤满了各国卖家，面对激烈的竞争，卖家成本和利润空间不断被压缩，因此试图寻找新蓝海平台成了不少卖家的共同心愿。

就在前不久，德国本土电商巨头OTTO宣布在今年内将业务扩展至荷兰、波兰、奥地利、法国和西班牙五个市场，同时开放荷兰卖家入驻通道。

“对于OTTO我们一直都是可望而不可及的，该平台一向以高客单价和高品质著称，且销售业绩连年上涨，入驻门槛很高，若扩大招商必定能让不少跨境卖家嗅到新的发展商机。”卖家刘先生如是说道。

OTTO增速迅猛，新蓝海！

作为德国乃至欧洲历史最悠久的在线零售平台之一，OTTO的全年财务业绩连续多年显著增长，在2025/26财年，其又交上了一份出色的成绩单。

数据显示，OTTO全年GMV（所有商品交易总额）达到75亿欧元（约合人民币598亿元），同比增长6%；扣除增值税、退货、平台自身成本后的营收为47亿欧元（约合人民币374亿元），同比增长7%，增速远超德国电商市场3.2%的平均水平。

其中，电商业务成为核心增长引擎，GMV同比大涨9%。目前，平台活跃用户数已激增至1260万，平台商品总量扩充至约1900万件，合作商家数量更是突破了6100家。

“平台实力很强，用户复购率和整体流量都很高，这点就连我们没入驻的卖家也是有目共睹的，就是自身成绩好，所以对卖家进入门槛要求的也高吧，一般卖家很难进得去，可能这样才能实现共赢。”刘先生毫不避讳地说出了自己的观点。

过去，OTTO总是紧闭大门，有卖家直言“这个平台就是德国卖家专属”，还有卖家透露，之前他身边有挺多卖家去买德国的老公司入驻 OTTO，但是基本没听说有几个入驻成功的案例，大部分人最后直接买现成店铺去了。

如今有消息称，平台政策将进一步放开，给很多之前被拒之门外的卖家带来了入驻机遇。

一位业内发言人表示，今年，OTTO将对现有运营框架做出调整，其中，市场国际化是平台扩张的重要举措。目前平台已拥有超过1800万种商品，希望此次的扩张战略能让来自欧盟各地的优质合作伙伴进入这个覆盖广泛、拥有超过1200万活跃用户的平台；未来，OTTO的目标是在2028年实现100亿欧元营收，重点围绕三大方向推进，即优化自营业务、加速平台扩张和提升整体服务能力。

平台将向非德国卖家开放

早在2026年2月初，OTTO就正式宣布将打破数十年的地域壁垒，首次向德国以外的欧盟卖家开放入驻，彻底告别“仅限德国本土商家”的时代。

3月底，OTTO公布财报时表示其正在加速扩张战略，计划在今年内将业务扩展到荷兰、波兰、奥地利、法国和西班牙五个新市场；紧接着，又有“平台向荷兰卖家开放入驻”的消息传出。

从官方招商经理那里了解到，OTTO今年确实有扩大招商的计划，但目前还没有正式官宣，预计将在年中正式向荷兰卖家开放入驻。届时，入驻OTTO荷兰站的卖家不再强制要求德国相关资质，需具备荷兰本地法人实体。费用方面，需要缴纳每月99.90欧元（约合人民币793.5元）基础费，不同品类的佣金比例有差别。

另外，物流仓储这块也将比以往灵活，退货仓不用必须在德国，设在荷兰或其他欧盟国家都可以，若卖家在荷兰已有仓储物流体系会省很多事。

“以前想入驻 OTTO，必须注册德国公司、持有德国VAT税号、公司还得有一定年限，门槛特别高，绝大多数非德国卖家只能望而却步。”刘先生继续分享自己的想法，“如今听到平台扩大招商的消息，真的太兴奋了，已经在进一步了解相关政策和规定了，现在先着手把各种材料准备好，之后提交看看情况。”

有服务商提醒卖家，门槛是宽松了些，但有效欧盟增值税号、参与欧盟OSS申报、入驻后配备德语客服这些是必备条件，而且平台招商卖家有限，且依旧保留‘精选审核制’模式，不是随便申请就能过的，就算资质全了，也得通过严格的筛选才能上架产品。

不过也有已入驻卖家直言，目前平台的招商门槛依然很高，审核下链接名额还是很严格，因此，新卖家务必要做好两手准备，避免空欢喜一场。

OTTO的政策变化，为全球合规卖家尤其是布局欧洲的中国卖家，创造了难得的市场机遇。一个从事跨境生意10多年的卖家坦言，他认为OTTO加速扩张对中国卖家来说是个好消息，未来又多了一份爆单的希望。

欧洲电商迎来发展“黄金时代”

从“德国专属”到“欧盟开放”，OTTO的扩张是自身发展的里程碑，同时也折射出了整个欧洲电商市场的蓬勃生机。

作为全球最成熟的电商市场之一，欧洲正进入稳定增长的“黄金时代”，德国作为核心引擎，市场规模与增长潜力领跑全欧，为全球卖家提供了广阔的发展空间。

行业数据显示，2025年德国电商销售额达到924亿欧元，同比增长4%。还有机构预测，2024-2029年德国电商市场年复合增长率约为8.5%，到2029年，其规模有望达到1460亿欧元。从全欧来看，2025年欧洲电商市场规模约为9159亿欧元，年增长率9.32%，西欧地区占主导，份额为57%。

“众所周知，美国电商市场成熟、用户基数大但竞争激烈，东南亚那边又卷价格、卷效率，真心卷不过别人，所以我一直以来都在专心深耕欧洲市场，未来几年还会把欧洲当作我们的核心增长市场。”这位卖家还表示，或许会借助OTTO等本土平台，将产品覆盖至更多欧洲国家。

随着欧洲市场的持续开放成熟和越来越多蓝海平台的涌现，一场属于优质中国卖家的出海新征程已然全面开启。