亚马逊活跃卖家，单店流量暴涨！

都说亚马逊越来越卷，但最新数据给出了截然不同的结论：平台正呈现“低内卷、高红利” 的蓝海新态势，且这一趋势已覆盖全球主流站点。核心表现为活跃卖家数量锐减，单店平均流量逆势大涨。而这一切，只属于成功留下来的卖家。

亚马逊低内卷蓝海市场现已遍布全球

过去一年，亚马逊活跃卖家单店平均流量上涨25%，月访问量达到 3544 次；该增速相较此前四年累计 31% 的整体涨幅，呈现大幅提速态势。

该统计指标 2021 年首次推出时，仅有美国站点的卖家人均流量遥遥领先。如今，卖家单店流量上涨的趋势已覆盖亚马逊几乎所有站点，且涨幅最高的均为非美市场：巴西、墨西哥、法国、波兰、荷兰等站点卖家的人均流量涨幅均达到 40% 至 57%。

据 SimilarWeb 数据显示，亚马逊全部 23 个站点合计网页流量同比增长近 5%，月访问量达 55 亿次。而电商数据机构 Marketplace Pulse 追踪数百万公开卖家店铺得出的数据显示：以过去一年至少收获 1 条评价为标准界定的活跃卖家，全球数量下滑 16%，已不足 156 万人。

简言之，市场客流总量在扩容，瓜分流量的卖家数量却在减少。

在亚马逊渗透率高的成熟市场，用户更多通过 APP 端使用平台，网页端流量无法真实反映实际用户活跃度，这也使得这类成熟市场的卖家人均访问量增速，明显低于新兴站点。

多重结构性压力正一同涌向平台卖家。过去一年，关税与通胀持续推高货品成本，而目前占亚马逊全球活跃卖家半数以上的中国卖家，还在进一步加剧价格内卷。人工智能拉高了整体运营门槛，头部成熟卖家借助 AI 不断拉大竞争优势。平台各项服务费是亚马逊卖家最头疼的利润压缩因素，紧随其后的便是广告投放开支。

最终行业格局呈现出强者愈强的态势：如今仅不到 8000 名卖家，就包揽了亚马逊美国站第三方商户半数交易总额，而三年前达成同等体量份额还需要 1.5 万名卖家，数量近乎腰斩。

这一行业集中化趋势在美国以外市场蔓延得更快。

亚马逊美国站流量占全球平台总流量比重从 46% 微降至 45%，仅 1 个百分点的变动背后，是其余所有站点流量增速大幅领跑。其中巴西站点月访问量新增 3600 万次，活跃卖家数量却减少 23%，直接带动卖家人均流量暴涨 57%；墨西哥市场走势相近，印度站点也迎来同类流量增长，不过受外资准入政策限制，印度站点基本仅对本土注册卖家开放。

欧洲市场里，法国、荷兰、波兰的卖家人均流量涨幅均超 40%；美国站卖家人均流量涨幅为 19%，虽有提升，但在亚马逊十大主流站点中涨幅垫底。新兴市场仍在持续扩充消费人群，而美国市场出现的运营内卷、行业集中度提升等现状，也正在欧洲与拉美市场同步上演。

不过亚马逊整体市场格局并未发生根本改变。十大核心站点依旧包揽全球92%的平台流量与活跃卖家数量。

综合各项数据来看，美国市场依旧是体量最优的掘金地，卖家平均营收比排名第二的市场高出20万美元以上。单论卖家人均流量，沙特市场以9980次月访问量位居榜首；该市场依托早年收购Souq电商积累下庞大消费需求，但入驻卖家增速跟不上用户增速，不过整体流量体量有限，能稳定盈利的经营类目十分受限。澳大利亚是过去一年里，唯一实现活跃卖家数量正增长的亚马逊站点。

对于能够达标平台全新运营要求的卖家而言，如今可抢占的用户关注度达到了前所未有的高度。行业运营门槛持续抬高，但对应的盈利回报也同步升级，这一趋势正在亚马逊全站点全面落地。

亚马逊用户和卖家体量拆解，读懂全球消费市场

亚马逊全球用户规模与卖家体量，亦是评判平台综合实力的核心指标。

数据显示，亚马逊全球活跃用户超3.1 亿，用户群体高度集中于北美地区。仅美国地区用户数量就超2.3 亿，占其全球用户总量近七成。美国近80%家庭都注册有亚马逊账号，市场渗透率极高。

约66%网购消费者优先在亚马逊检索商品，而非谷歌等搜索引擎。

平台全球月访问量超25 亿次，用户活跃度长期稳定。美国89%消费者更倾向于选择亚马逊进行网购。

近73%用户在其他平台购物时，也会先来亚马逊比价。亚马逊全球超半数流量来自移动端，跨终端使用趋势十分明显。

亚马逊全球入驻卖家数量超 970 万家，其中活跃卖家超 200 万家。平台整体销售额中，约 60% 来自第三方卖家。美国本土卖家约占全体卖家总量的 35%。超半数卖家月销售额可达 1000 美元及以上。年销售额突破百万美元的卖家数量超 2.5 万家，凸显业务增长空间广阔。

亚马逊平台日均新增约 3700 名新卖家，持续壮大电商生态。超 80% 的卖家选择使用亚马逊物流（FBA）服务，简化跨境物流履约流程。全球范围内，中小卖家每分钟可售出超 4000 件商品。近年亚马逊卖家面向全球市场的商品出口总额已突破 800 亿美元。

按国家划分的亚马逊卖家分布分析，美国卖家数量达111万家，稳居首位，占全球卖家总量37.82%，主导平台卖家生态。

英国以281257 家卖家位居第二，占比9.54%；德国紧随其后，卖家数量244425 家，占比8.30%，可见欧洲市场卖家入驻活跃度极高。

意大利（7.36%）、法国（7.19%）、西班牙（6.90%）等欧洲国家卖家占比可观，欧洲已成为亚马逊核心卖家聚集地。

印度卖家数量达205884 家，占比6.99%，新兴市场卖家规模实现快速增长。

日本占比5.89%、加拿大占比5.55%，两国卖家数量均超 16 万家，稳居中游梯队。

墨西哥（1.73%）、澳大利亚（0.82%）、阿联酋（0.71%）等地区卖家体量偏小，但整体规模处于持续上升阶段。

巴西（0.53%）、土耳其（0.20%）、新加坡（0.06%）等新兴市场目前卖家入驻占比较低，具备较大市场拓展潜力。

仅美国、英国、德国三大国家的卖家数量，就占据亚马逊全球卖家总数55%以上，卖家地域分布高度集中。

整体来看，亚马逊平台卖家资源高度集中于北美与欧洲地区，亚洲及其他区域的卖家入驻规模仍处于发展上升阶段。