京东备战“双十一” 营销打入朋友圈

离一年一度的“双十一”购物节还有半个月，电商之战的硝烟却很快要弥漫到微信朋友圈里来了。10月26日，京东商城在北京宣布，今年“双十一”将与腾讯联手，借助微信和手机QQ两款用户数庞大的手机应用，将消费者导流到京东页面上来。

据京东商城市场部总负责人熊青云介绍，从11月1日至11日，京东将联合38家品牌商，以京东的名义，在微信朋友圈发布品牌的谜题海报。消费者只要猜对品牌，就可赢得品牌优惠券，还有机会参与京东全场优惠券兑换。

“微信朋友圈一直都是一个稀缺资源，张小龙（微信的创造者）对朋友圈广告的要求是非常高的。”熊青云在接受媒体采访时说。

此次京东能在“双十一”之前，在朋友圈连续做11天广告，熊青云将其归功于10月17日发布的“京腾计划”。当日，京东和腾讯联合宣布，双方将借助京东的电商优势和腾讯的社交优势，为品牌商家提供营销方案。仅仅9天之后，京东就拿出了一个具体方案。

今年“双十一”，京东的策略是，一方面用稀缺的微信广告位拉拢品牌，为自己站位，另一方面，也希望能加强两款用户数巨大的手机应用的导流功能。

熊青云称，在过去两个季度，微信和手机QQ给京东带来的新用户数约为京东新增用户总数的1/4。根据京东发布的财报，京东的年活跃用户数从2014年年底的9660万增加到了今年二季度的1.18亿，上升了2140万，即微信和手机QQ带来的新增用户约为535万。

这个转化率对于京东来说并不理想。今年3月，京东商城CEO沈浩瑜曾表示：微信和手机QQ的转化率尚低于京东自己的应用。

此次“双十一”，为了更好地导流，微信将在“发现”页的“购物”一栏，给京东的“双十一”活动添加红点提示。用户可在此入口进入京东商城微信页面，购物可以使用微信支付，从而形成一个闭环。同样是腾讯旗下的手机QQ也会采取类似操作。

京东有意将战场聚焦在移动端上，阿里巴巴和苏宁同样不会放过击京东的机会。今年8月，阿里巴巴与苏宁达成协议，双方同意以交叉持股的方式，结成一个线上线下联盟。在这个联盟里，阿里巴巴将借助苏宁的供应链、售后和物流配送能力为自己补上短板，而苏宁将受益于阿里巴巴的线上流量。

阿里巴巴2016财年一季度季报显示，截至今年6月30日，阿里巴巴来自移动端的收入占比首次突破一半，达到51%。京东虽然没有公布移动端收入占比，但根据其季报，二季度约有47%的订单通过移动端完成。

10月13日，阿里巴巴集团CEO张勇宣布，今年“双十一”指挥部将移师北京，与总部位于北京的京东同台竞技。10月18日，苏宁云商集团COO侯恩龙在其认证的新浪微博上发出消息，表示要打“平京战役”，暗示想与京东打一场价格战。

京东对此以延长促销时间回应。熊青云表示，今年“双十一”，京东的促销期将长达11天，从11月1日开始。“不是11月11日，是11月11天。” 熊青云在发布会现场多次强调。

京东商城家电事业部总裁闫小兵也表示：“‘双十一’那天会有记录产生，但我们是不看的。我们不纠结于一天的第一，我们要做一年的第一。”

当被问及将如何应对苏宁的价格战时，熊青云表示，消费者追求的是高性价比，价钱只是性价比的一个因素。“我们倒是不害怕价格竞争。如果真要打价格战的话，那打呀，京东不怕打价钱战。”熊青云说。

（编辑：亿恩  柯岩） 

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