跨境电商步入“直销”时代

       每年11月的第四个星期五是美国一年一度的“黑色星期五”促销季，随着今年11月27日这一天日益临近，以亚马逊、小红书、一帆海淘网、天猫平台类跨境电商为首的多家跨境电商网站争相宣布“大促活动”。而记者发现，与往年不同，伴随最近两年进口跨境电商的飞速兴起，越来越多的国内消费者放弃“海淘”、“海代”等方式，开始通过进口跨境电商网站“促销”来实现全球“扫购”。

　　抢食“海淘”“海代”蛋糕

　　“从之前属于‘灰色地带’的‘海淘’、‘海代’到目前跨境电商的兴起，其中，有三个因素推动了这个发展过程。首先，近年来国人对海外商品的认识越来越高，对品质的要求也越来越高，已经不再停留在肤浅的认为凡是外国货都是好货的阶段。”一帆海购网薛寿能经理认为，这样的改变，让处在“灰色地带”的“海淘” 、“海代”受到了挑战，即假货多，货物质量无法得到保证，没有完备的售后服务和便捷的退换货系统等。

　　其次，国家政策的支持，也是进口跨境电商迅速兴起的重要因素。本月初，东疆保税港区与包括一帆海购、蜜芽、考拉海购在内的9家知名跨境电商“牵手”，打造以保税备货模式为重点的直邮集货、保税出口、一般出口及海运快件等全业务试点。

　　第三个因素是越来越多的海外商家渴望进入中国市场。“中国市场非常广阔，整体消费水平也比较高，许多海外商家千方百计想进入中国市场，但是对政策的不了解和各种繁琐的手续让他们望而却步。”薛寿能说，作为“海淘”是无法帮助他们解决这个问题的，但正规的进口跨境电商平台，则能够为他们提供一站式的解决方案。所以就最基本的货源及价格来说，跨境电商平台要优于“海淘”。

　　“三同”模式成“杀手锏”

　　在激烈的竞争中，价格、货源、物流、税率成为跨境电商与“海淘”角逐的重点。一帆海购CEO中山国庆表示：“跨境电商在经营上采取自营模式，直接与厂商对接，保证与国外本土品牌同品质、同价格、同步发售，将成为跨境电商未来发展的竞争优势。”

　　以一件商品为例，其制造成本通常为商品价格的50%，商品到批发商的环节增加了20%的成本，再通过物流到零售商环节（包括店铺、运营等）又增加25%至30%的成本。通常“海淘”客在国外零售商店买到产品运回国内，其商品价格再增加20%至50%。中山国庆告诉记者：“我们直接与厂商对接，购买到的商品价格为成本价，加上税率及物流成本，有时甚至比‘海淘’商品价格还低。”

　　记者了解到，除一帆海购网外，亚马逊也将实现欧洲、日本站点与中国站点的全对接。对外经济贸易大学教授、国际商务研究中心主任王健表示，目前跨境电商市场巨大，原因在于它赚的是境内外产品品类的差别以及价格的差异。目前，各家电商依然处在跑马圈地阶段。虽然平台类电商流量大、竞争力较强，但垂直类跨境电商如果能开拓厂家直销产品，在自身领域精耕细作，找到自身的核心用户与独特品牌资源，也有机会赢得消费者。

（编辑：亿恩 雷景） 

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