转化率降低的原因汇总

“转化率”是我们经常提到的一个词，作为卖家，我们都想提高转化率，但是在提高之前，要先弄明白会导致转化率降低的原因有哪些。小编今天就来给大家汇总一下。

查看广告位置。如果转化率降低的同时，平均广告位置也下降了，那很可能就是竞争比较激烈了，比如说你的竞争对手增加了投标值，因此你的点击率才会下降。这种情况下，你可以适当增加你的投标值，这样才能获得较高的投资回报率。另外，还需要查看一下自身的广告信息，推广是不是过期了，产品有没有及时更新，如果明明某产品已经售完了，你还标注“正在热卖中”，这就是你的不对了。

如果广告位置和点进率都没有变化，那可能搜索量只是自然下降，有时候可能是因为天气、业内新品发布等原因，出现几周或几个月的淡季。如果是属于这种情况，那就尽量不要在自己的页面做太多的变化，除非你能保证你做的改变确实能带来比较有利的影响。另一个原因，可能是你添加了与你当前的关键词列表有冲突的消极关键词。这种情况下，你只需要找出它们，然后删除掉就可以了。

查看广告环境。如果以上提到的那些你都没有任何问题，那就应该是广告环境的改变了，即我们的竞争对手发生了变化。当我们准备做活动或正在做活动时，可能会发现我们的竞争对手也在疯狂的促销，清仓甩卖啊，节日特卖啊等等。如果发现了这种大环境的改变，我们也要相应的改变自己的营销策略，否则转化率降低那是必然的。还会有一种情况，那就是：出现了新的竞争对手。当然，我们可以查看搜索引擎页面排名，查看是不是有新的竞争对手出现。但是仅仅依靠这种方法是不可以的，它只能发现那些排名靠前的竞争对手。

我们可以使用谷歌的new Auction Insights feature功能来找到新的竞争对手：

通过这些列表，我们还可以对比竞争对手们，这样比自己统计竞争对手信息，再自己一一进行比对要简单便捷太多了。还可以用Ad PreviewTool进行Adwords搜索。

不管你的店铺做得比较大，还是规模相对较小，都必须清楚的知道自己的账户情况，发现什么对自己不利的状况，都要及时找到原因，采取对策。自己为自己的店铺负责，才能得到你想要的结果。