Snapchat 大获成功的珍贵营销经验（上）

随着越来越多的用户热衷于Snapchat，这个平台的吸引力日益增强。它是怎样成为新的流行社交平台的呢？我们能从它的成功中吸取到哪些营销经验呢？

从小范围受众开始

在平台初始阶段，要想根据用户爱好去做更好地调整，用户量小一点会非常有利。没必要去追求很大的用户量，或者说，至少要等到平台足够成熟时。

选择正确的早期用户

Snapchat当初做出的定位于年轻用户的决定似乎是它快速成名的一个原因，因为它成功地赢得了那些最挑剔的用户。

一个品牌的早期用户是对以后品牌的发展影响很大，如果你选对了初期受众，你就在竞争中占据了优势。

发现趋势（社交媒体的短暂性）

社交媒体很受热欢迎，因为它带给我们直接的沟通和即时的反应。随着我们订阅内容的增加，我们自己发布的内容停留得越来越短暂，不过还是可以搜索到的。

Snapchat通过设置期限，把帖子的短暂性又带到了一个新的“短”度，提醒大家要想看到喜欢的内容，就要每日访问这个平台。

下面这组数据挺有趣，用户们似乎真的很喜欢他们的短暂性帖子，35%的人认为正是这个短暂性他们才使用这个平台的。

依据用户心理提高参与活跃度

Snapchat 用户每天在平台上花费25-30分钟，这种很大的平台粘性就是因为平台注重了短暂性的思想以及进行了正确的心理引导。

帖子在24小时后消失，为避免错过好的内容，这就使用户一天内要访问好几次平台。

这就营造了一种紧迫感，恰恰提高了参与活跃度，Snapchat的参与活跃度在未来几个月还会增加。

每个新的平台都应该寻找正确的方法来提高参与活跃度，只有这样才能吸引用户持续使用它，并最终扩大受众。

利用移动的力量

随着移动端口的繁荣，当新品发布时，就要利用好移动端的宣传。

Snapchat 就是很好地利用移动端，鼓励用户们创建实时内容以反映各地情形，从而改变现在现场新闻的模式。

因此，它成功地做到了以下三点：

1）利用移动的力量

2）把用户转变成出版者

3）创造了实时新闻的新形式

我们从中能学到的是通过分析当前形势甚至预测形势，想出新idea创造有吸引力的产品。

立足当地思考 

全球化的成功可能是得益于关注当地情况，Snapchat 就是这样的例子。它注重所有用户当地发生的事情。

我们能借鉴到的就是注重当地情形。这样，用户就能保持对平台的兴趣，他们也会积极发布内容。

今天跟大家分享了以上五条成功营销启示，希望有所帮助，下篇我们再继续探讨。

（编辑：亿恩 白影） 

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