马云的理想国：中小品牌商我想和你做朋友

6月14日阿里巴巴投资人大会上，马云做了主题演讲。这场与投资者的对话中，市场没有紧张，倒是马老师“紧张”了。

其中马云的发言中有关假货的言论引起了业内广泛关注，关注的同时也有不少的争议与质疑。马总到底说了什么？

“大品牌通常用很多OEM，中国有全世界最多的OEM，他们没有渠道，但忽然他们发现可以通过互联网卖产品。生产正品和仿品可能就是同一个工厂，他们的产品不见得比正品差，同时有更好的价格，他们面对的不是知识产权问题，他们面对的是新的商业模式问题。”

此言一出有不同的媒体截取甚至自我意淫般的加了诸如“今天的赝品质量比真货更好，打假难度更大”，还有人朋友圈说：马老师这是喝多了吧……

相信这几天够阿里巴巴PR部门忙碌的，不过与阿里打过交道的亿恩网小编还是熟知阿里巴巴PR部门的严谨程度……

如此严肃的投资人大会上马云说出此番话语究竟有何深意呢

从传播学角度来看，犀利甚至偏激的观点最容易短时间内获得传播，也最容易给人留下深刻的印象，迎合一部分人，这部分人也最容易买账。马云所做的发言犯了一个“错误”，那就是用个案代替普遍。很有可能这个“错误”是故意而为。

为了迎合了中小卖家，阿里想扮演的角色就是利用阿里自身的渠道，如天猫、速卖通等，使中小卖家变身为中小品牌商，成就他人的同时实现自身庞大商业帝国的建构。

阿里巴巴深知自身的优势与短板

阿里最大的优势是占据国内庞大的市场，这个市场显然要比技术为主导的海外更有优势。以至于就这次发言中马云对于当年淘宝赶走ebay，在国内的成功还引以为豪呢。

“2003年，我们启动了淘宝，我们相信会赢，但没想到这么快，ebay只用了2、3年就退出中国。因为他们有路可退，我们没有。”

阿里的短板就是海外市场，别看最近阿里通过收购扩张等方式加快了全球化的步伐，但是反映到数据上还没有那么好看。阿里最近一次的财报显示，海外业务营收只占不到2%，亿恩网记者也在杭州“全球征途·跨境电商如何突围”大会上专访了阿里巴巴全球速卖通总经理沈涤凡，他对这个问题的回答是“未来必然发生的事情，我们就得提前布局”。同时大会上他也不止一次的强调，这些通过速卖通渠道走出去的中国中小卖家在海外很受欢迎。

有意思的是就走渠道品牌还是专心做好产品造品牌的道路时，引起了在场嘉宾与媒体席中一位大姐的争论，结果就是这位大姐火了一把。

中国经济转型促使大量OEM做自有品牌，速卖通想抓住这个机遇

速卖通一直强调要赋能中小企业，现在只是中小企业还没能形成品牌。大的品牌商有的在玩自建站、更多的有自有渠道与品牌，也是不和速卖通交流太多，阿里也深知想从大品牌身上取得突破没有那么容易，所以才有速卖通如今所走的路线——中小品牌商我们做朋友吧，尽管有时候你还不能称得上品牌，尽管我（速卖通）把品牌的定义拉低到已为你量身定制。

经过小编以上的分析，你就能明白了马云为什么说出那样的话了。马老师不是喝多了，马老师是醉翁之意不在酒。

最后，再回答一个亿恩卖家群经常被问到的一个问题：速卖通还行吗。

如果你是中小卖家，如果你能接受现在速卖通的不完美，趁现在平台还想和你这样的中小卖家做朋友，趁你将会是座上宾，并有可能继续成长。那么就果断的跟着速卖通走吧！

（编辑：亿恩 毛辉） 

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