Amazon日出千单超人气卖家：像卷心菜一样去思考

有人说，卖货卖的其实一种商品的思维。同一种商品同一个商业方式，为什么会有不同的销售情况，除了客观情况的差异外，其余更多的是销售思维的区别。

很多卖家在卖货时往往采用的是“想当然”的思维方式：我觉得这个商品是比较好的;这么牛的东西必须有人喜欢啊；Listing这么优化没错的。

凭什么呢？凭什么你觉得可以它既一定行呢？你做调查了吗？你研究市场了吗？你对客户的喜好了解吗？用户的搜索和购物习惯具体到哪个细节你造吗？

国外有个很有意思的图片，就是一个卖卷心菜的小贩坐在一堆卷心菜中间，把自己当成它们中的一个在沉思。标题是，如果你卖卷心菜，就要像一个卷心菜一样去思考。。。

这个当然不是说，你卖鞋子就要变成一双鞋，卖猪肉就要变成一头猪，只是说明了思维转换很重要。

首先是从自身的产品出发，它有什么特点，这些特点是不是其他同类产品商家也有的，这种特点你是将它如何体现出来的？最大的卖点有哪些？

然后就是要转化成消费者的角度。比如，如果是你要买某样具体的东西，你是会选择使用站内的分类栏去过滤项目还是会使用搜索栏直接寻找想要的商品。

假设，有人想买一条HTC手机的充电线，那他有非常大的机率会直接在搜索栏上打上像是【HTC】，【充电线】等关键词。以此为例，如果我们仅仅在商品标题中简单地写上【HTC】，【充电线】这样的词，这样搜索出来的结果是几百万，甚至可能搜索不到这个商品。而如果我们再在商品的标题中，多放上额外的一项关键字，告知它的长度，品牌，它可以用来做什么，以及它适用于哪些厂牌的装置。这样就能大幅增加该商品的浏览率，代表商品有更大机会卖出去，不过前提是，你放上去是关键字要跟商品相关且非常吸引人。

另外在关键字的选取上可以尝试一下这样做：

1.将自己当成消费者，尝试搜索同种类商品，看看自己会使用哪些关键字。

2.观察Amazon上人气商家常使用的关键字

3.选择搜索量最多的关键字

4.检查是否能完整表达产品内容

但是要注意，关键字越多不等于越好，不要堆砌关键字，不要使用与产品无关的字词，这样并不会对产品的销售带来好处，最严重甚至会被Amazon的搜索引擎列入黑名单。

销量低，产品卖不出去，很多时候真的不是产品本身有问题，思维进了死胡同造成了某个环节存在死结。换个方式，换种思维，观察超卖大卖的做法，再结合自身也许就能柳暗花明又一村了。

尽管你一思考，上帝就可能发笑了。但如果不去思考，估计很多小卖也就饿死了，不管怎么说先存活下来，再去讲那些高大上的东西。卖卷心菜，就要先变成卷心菜想想自己的劣优势，再变成买卷心菜的，想一想那些厉害的超卖大概也是如此的精分吧。

（编辑：亿恩 雷景） 

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