亿恩老师来啦：搞定亚马逊CPC，这样，这样，以及这样做！

上周六亿恩网举行了关于CPC的线上公开课，由邓确平老师主讲，小伙伴们纷纷表示收获满满，那，周六没来的同志们简直就是错失良机。今天，本小编就用拙笔为那些因为工作懵了，外出嗨的各种原因没出现的童鞋将大致内容重温一遍，供大家学习。

Sponsored Products后台实操介绍及技巧

CPC，概念相信都是知道的，cost per click，通过是在亚马逊站内搜索产品关键字，来提高商品曝光率、点击率，进而提升订单转化率。其原理就是采用综合竞价排名，只展示不点击的话不收费。

老师说，连概念都不懂的童鞋先去后面罚站。（好啦，邓老师其实很nice，是我说的啦）。

点击付费的活动在前台展示的位置通常情况是在亚马逊前台分类搜索后页面的右方或者下方，如下图所示。

点击付费有几个硬性要求:

1，卖家的产品必须有Buy box 才可以做点击付费广告活动。

2，不要将竞争品牌设为竞价关键词，如卖Nike的鞋却设置Adidas作为关键词。

3，不要设置与自己产品完全不相关的关键词，比如卖服装类产品，设置的关键词却是phone case，系统会自动甄别和判定该类广告，自动屏蔽这些广告而无法显示出来。

接下来我们看一下操作步骤：

Sponsored Products包括自动和手动投放。自动投放是亚马逊系统根据产品信息自动投放到相关用户的搜索页面，不需要使用关键词。这种情况下，广告成功已否就很大程度上取决于产品页面的质量了。所以，接下来你的任务就是要优化产品页面了。Negative Keywords在做CPC时是比较好用的。

以Manual targeting为例，下一步要建立做广告的商品，按照下图，填写广告组名称、选择要做广告的产品，填写每个关键词每日进行竞价的最高预算（default bid), 然后选择亚马逊推荐的这些关键词，如果有其他精准的关键词也可以添加上去（provide your own keywords)。

可以对不一样的广告词设置不同的竟价，广告完成后，第二天回去查看广告，亚马逊会提出一个建议值，可以匹配亚马逊的建议。

广告成本销售比=花费/贡献销售，广告成本销售比越低，广告效果越好。

展现量取决于你的出价和店铺绩效。

展现量很高，点击很低，可能是因为价格太高，首图不好，或者标题没有吸引力。

接下来，我们查看广告的相关报告。

很多卖家也在CPC上下了不少功夫，但效果甚微者也大有其人，操作过程中总会出现这样那样的错误。这里就是卖家在付费点击广告里容易出现的一些误区：

1.觉得出价Bid越高，展示就越靠前：CPC广告位的排名规则，是由表现（performance）以及出价（bid) 决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。performance的权重往往要大于bid。

2. CPC仅是一种辅助，它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。

总之，做CPC呢，首先还是要注重产品的，这算是一个大的方向，选好产品去做广告，做好产品本身的页面优化；早期避开大词，找一些介于长尾与热搜词中间的那种精确词，等广告累积量越大，权重越大，我们慢慢再用热词；选词方面，寻找和优化最精准的关键词，不断的去寻找、筛选。这是一个日积月累的过程，要坚持去分析数据、不断测试，日积月累，所有的东西都会随着时间体现出它的效果。

OK，下课了，童鞋们是否有所收获了呢？ 上课讲小话的童鞋到老师办公室一趟，补课！

（编辑：亿恩 雷景） 

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