专访丨亚马逊排名前三的耳机卖家经验之谈

先来讲一个故事，公元10世纪，北欧诸侯争霸，丹麦国王挺身而出，在他的不懈努力下，血腥的战争被制止了，各方都坐到了谈判桌前。通过沟通，诸侯们冰释前嫌，成为朋友。由于丹麦国王酷爱吃蓝梅，以至于牙齿都被染成了蓝色，人称蓝牙国王，所以，蓝牙也就成了沟通的代名词。

一千年后的今天，当新的无线通信规范出台时，人们又用蓝牙来为它命名。1995年，爱立信公司最先提出蓝牙概念。如今蓝牙耳机已经融入到了我们的日常生活和工作中，同时它也给我们带来了很多便利，让我们在很多时候都可以摆脱有线的束缚，释放双手去做更多的事情。

今天我们访问的是国内蓝牙耳机的代表品牌bluedio（蓝弦）所属的广州市立伟电子有限公司总经理杨嘉伟，从中可以看到国产蓝牙耳机成功走向世界的光辉之路。

杨总说，最早公司是做手机配件的，主营手机电池和充电器等周边产品，以及三星等手机蓝牙端口的代工。当时蓝牙是新兴行业，他对蓝牙耳机的前景很看好。2008年开始，受全球金融风暴整个大环境的影响，整个市场不好做，OEM弊端开始显现:

一、随着国内劳动力成本的上升，企业的生产利润趋于下降，生产环节在产业链中的竞争地位也同时趋于下降；相反，市场环节的利润率和竞争地位在相对上升。

二、劳动力价格优势不具可持续性，随着经济的开放发展，劳动力价格比较优势日趋减弱。

三、采用出口代理的方式，只和国外少数几个一级代理商打交道，真正的市场完全是个“黑箱”，自己的命运越来越多地被别人控制，生存和发展的风险越来越大。

这些因素让杨总意思到企业转型的紧迫性和必要性，开始做独立的蓝牙耳机品牌。关于蓝牙耳机的设计、生产到推广营销，我们来看下小编和杨总对话。

Q1，蓝弦耳机的设计生产有什么独到之处？

高质量的产品是企业的核心，蓝弦的耳机有以下五点特性：

一，做工设计方面：

1，我们的耳机设计有特色，可以用有型有范来形容，非常具有青春的潮流气息，特别符合年轻一代的审美需求。

2，做工材料的选择非常不错，尤其是头梁的材料非常耐用，即使大幅度扭曲也不会出问题。

3，控制面板采用了人性化的设计，使用起来也得心应手。

4，配件方面有多功能的数据线和耳机包，方便使用。

二、佩戴舒适：

由于蓝牙耳机都必须内置电池，所以耳机本身的重量会比一般的耳机要稍稍重上一些，不过蓝弦耳机的重量控制得还好，长时间的佩戴也不会产生太大的疲惫感。

三、隔音效果好

佩戴紧密性好，再加上主动降噪模块，所以隔音效果良好。

四、信号稳定

自从蓝牙4.0协议推出后，蓝牙的数据连接稳定性获得了质的提高。事实上大部分消费者都没有注意到这一点，例如很多国外大品牌的蓝牙耳机，虽然卖价很高，但其实还是在用3.X的协议，在信号的稳定性方面是比较差的。

蓝弦耳机支持蓝牙4.1协议，稳定性超强，广受用户好评。

五、综合音质突出

蓝牙耳机的音质一直让我最为看重的。蓝牙的便携和高品质音质，可谓是鱼和熊掌，一直不可兼得。而蓝弦则最大程度地做到了二者的兼得：高新的喇叭材质，先进的解码技术使蓝弦的音质最符合消费者对音质的挑剔要求，相比其他蓝牙耳机，蓝弦听感提升非常巨大，音频获得了质的改善，人声清晰，声场加大，听流行歌曲效果提升明显。如果是听纯音乐的时候，乐器的音色会变得更准确，也会更清晰。

Q2，蓝弦耳机是怎么走向跨境电商之路的？

从最初参加香港，台湾，马来西亚，韩国等地的展览会，蓝弦得到了丰富的产品评测和设计调研，逐渐有了一定的知名度。为了解决代理分销的库存和资金占压问题，蓝弦用了两年的时间，组建国内和国外的电商团队，相互配合，在跨境电商各平台摸索经验，并依靠优质的品质保证，在国内外电商平台打造了一个热销品牌(亚马逊最畅销蓝牙耳机前三甲)。

跨境电商点对点的体验，减去中间层层代理后的实惠价格，更有利于抓住客户，资金回流也有保障。

Q3，蓝弦耳机如今的品牌接受度怎样？

随着2014新交通法的出台，蓝牙耳机可以说是一夜走红（开车时接打手机扣2分）；更是有不少媒体和网友调侃交通法规严了，蓝牙耳机火了。

在日常工作中生活中，以及休闲娱乐、运动或者上街等方面，蓝牙耳机普及率越来越高，蓝牙耳机一直是时尚的标志之一，很多年轻人的自拍中可以看到蓝弦耳机。

从市场的长期来看，蓝牙耳机是会火爆起来的。毕竟无线是流行趋势，它的便利性、各方面的优势是显而易见的。毕竟大多数用户都是十分认可蓝牙耳机的，我们也相信蓝弦耳机能够带给用户更好的体验。

通过杨总的访谈，我们可以看出国内企业创新产品，细分市场，准确定位，在国内外市场上独领风骚的成功范例。进入国际市场，参与国际竞争，增强企业的全球意识，让老外认可我们的品牌，蓝弦耳机做到了。

（编辑：亿恩 娄源超） 

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