同质化竞争下，出口卖家如何绝处逢生？

在国家利好政策及市场需求的驱动下，大量企业和资本进入跨境电商，使其竞争愈演愈烈。就在今年年初，最早在国内电商行业确立跨境电商策略的亚马逊中国总裁葛道远还信心满满地表示：“跨境电商是新蓝海。”短短半年时间过去，这个蓝海已经泛红。

竞争同质化，谁能突出重围？

跨境电商市场已经过了谁都可以来分上一杯羹的时代，面对残酷的同质化竞争和不确定的外部环境，如果不懂得经营，没有战略规划，仅仅依靠打价格战来争夺用户，这样的路子已经走不通了。

归根结底，谁的产品量多质优，谁的物流快捷便宜，谁的营销出彩有效，谁才能突出重围，占领市场。支付方式是被很多企业忽视的一环，但也是至关重要的一环。比如结汇方面，结汇额度受限是出口卖家的一个痛点。解决每年5万美金限制就需要谨慎选择结汇方式，确保结汇安全、方便、快捷、无汇损。

深圳跨境电商人许先生的摸索与选择

随着外贸行业的蓬勃发展，市场上的结汇渠道也是五花八门，参差不齐，如何选择靠谱的结汇方式着实让不少跨境电商人操碎了心。来自深圳的许先生入行已有数年，他对结汇渠道的选择感受颇深。亿恩网为此对他进行采访，看看他有什么值得借鉴的经验。

“开始有大额结汇需求后，我用过不少结汇的渠道，为了找到合适的，可以说把现有的渠道差不多都试了一次，现在就把自己使用后的体验分享一下，希望对大家有所帮助。”许先生如是说。

1.汇丰银行：在境内ATM可以直接取现，但每日最高取款额为2万港元等值人民币，并且额度不计算入大陆个人每年5万结汇限制。虽然挺方便的，但随着业务扩大，慢慢地就满足不了需求。这种结汇方式比较适合结汇额度不大的中小卖家。

2. 离岸公司：在境外设立离岸公司，在额度上没有限制，但操作手续多，结汇的门槛比较高，所以成本消耗较大。这种结汇方式推荐给大型卖家。

3. 地下钱庄：同样也是没有额度限制，但单笔大额有风险。最重要还是不合法，用过一两次就不想再用。不推荐。

4. 有资质的第三方公司：一次偶然，朋友给我推荐了“易贸联”，说是可以突破结汇额度限制，并且阳光合法，办理起来也方便快捷。后来我了解后才知道，“易贸联”平台的结汇项目是重庆政府、外管局许可的，由重庆跨境电子商务交易认证中心进行交易真实性认证，安全性完全可以保障。重要的是“易贸联”结汇目前没有任何手续费用，汇率也是按银行当天现汇买入价计算，给我节约了不少资金。

全产业链式综合服务

许先生说：“易贸联推出的贷款服务也很棒，我四五个月前贷款18万元，最近要增加9万的贷款额度来解决资金周转问题。易贸联可以根据我的结汇情况给予贷款服务，手续也简单，签一个协议就可以，利息也不错。”

据小编了解，易贸联是由重庆易贸联信息科技有限公司打造，专为跨境电子商务企业和个人提供全产业链综合服务的平台。除了结汇，“易贸联”还为会员提供贷款、理财、物流、国际商标注册等综合服务。有需求的客户可关注易贸联官方微信，或致电客服电话400-002-6175。

（编辑：亿恩 南南） 

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