日本人消费习惯以及日本站选品注意事项

尽管乐天依旧是作为岛国电商界的老大，但亚马逊已然将日本站成为其重要战场。许多卖家目前对日本站持观望态度，而且对岛国的情况不甚了解，在选品方面也是一头雾水。

亚马逊日本站招商负责人Jeff，曾经列举过一些品类。

第一是环境家电。包括加湿器、除湿器以及相关的小家电产品，在日本的销量很高。虽然索尼、松下也有生产一些小家电，但是像电动咖啡机等产品不一定拼不过大品牌。大型汽配不太适合日本，但是汽车电子类产品（如行车记录仪）会是客单价高的好选择。

第二是家居运动。日本是地震多发国家，同时热爱户外运动的人也很多，因此手电筒不论是防灾用还是运动用，销量都很高。针对运动器材还有一点要注意，因为日本居住面积普遍不大，健身器材（如室内跑步机）要做得比较小，这也是针对市场在选品上应有的预见性。

第三是消费电子（CE）产品。在日本销售手机壳和周边配件的中国卖家有很多，但其实PC的市场份额是最高的，PC相关的配件产品我们却卖得较少。Windows系统的平板电脑也是现在的市场热点，其周边产品都能有不错的前景。值得注意的是，这类产品的FBA占比都很高，FBA是个关键的竞争力。

第四是时尚类。欧美和日本的时尚风格差距很大，欧美产品要么偏向大气，要么就是白色T恤的简约风格；日本则会做个性化和混搭风格，所以服装要熟悉日本人风格之后再去选品。日本的节假日也很多，有七五三节，有两次情人节的销售机会，还有开学季、梅雨季以及许多夏日活动祭典。7月和12月，这是两个日本人消费最疯狂的月份。

日本人每年都会在这两个月份发放奖金，额度不会低于三个月薪水，时间正好是7月和12月。相对应的，亚马逊7月会有店庆，12月则有圣诞节、黑色星期五和网络星期一，所以这两个月份的备货要多做一些准备。

想要在日本站上获得成功，Jeff表示，除了要有一定的平台运营经验之外，稳定的供应链和丰富的选品也是必要的，更重要的是要有一个日语运营团队。至于开店，现在亚马逊注册界面和招商团队都全部实现了中国本土化，只不过在4月份开始，日本站流程有一些小变化：在卖家的上线审核过程中需要先通过亚马逊的上线测试，之后需上传40个SKU就可以了。

（编辑：亿恩 雷景） 

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