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想做俄罗斯市场，你需要了解这些

本文来自：亿恩网原创

作者：王亚卿

2017-06-05 17:32

引言作为跨境电商新兴市场，俄罗斯跨境电商市场的确增长迅速。俄线上交易订单中的70%是中国商品，中国商品正在以物美价廉、种类丰富的独家特色吸引着俄罗斯的网购大军。如此诱人的蓝海，中国卖家应如何突破呢？

作为跨境电商新兴市场，俄罗斯跨境电商市场的确增长迅速。据调查数据显示，2014年外国商品在俄线上销售额达到50亿美元，相比2013年增长75%，俄线上交易订单中的70%是中国商品，中国商品正在以物美价廉、种类丰富的独家特色吸引着俄罗斯的网购大军。如此诱人的蓝海，中国卖家应如何突破呢？

一、选择合适的电商平台

由于俄罗斯轻工业不发达，很多居民日常生活用品都严重依赖进口，俄罗斯线上消费市场很大，流行跨境网购。1.47亿人口中，互联网渗透率超过70%。所以，很多国外商家在这里找到了“发财”之路。如果你问俄罗斯人“网购平台哪家强”，得到的回答不是eBay，不是亚马逊，而是人称国际版“淘宝”的全球速卖通。根据调查显示，2016年，俄罗斯跨境网购的主要来源国中，中国占比52%，美国占比12%，欧洲占比23%。所以，想进入俄罗斯市场的卖家们，可以把速卖通作为首选。

二、选品

1、服装：气候严寒，保暖很重要

俄罗斯地广人稀，轻工业不发达。许多生活用品严重依赖进口，比如服装类大部分需要从中国进口。由于俄罗斯地处严寒地带，室外的保暖对于俄罗斯人来说尤其重要。冬天，帽子、围巾、手套是必备品，而且俄罗斯女性还特别喜欢购买皮草外套。所以，卖家们如果经营服装类产品，除了款式之外，还要特别注意保暖。另外，运动是俄罗斯人生活的重要组成部分，他们会经常购买专门的运动服、运动鞋及配件。俄罗斯人擅长体操和冰上运动，此外俄罗斯跟其他国家的人一样也爱好跑步、球类和健身等普遍的运动。因此，登山服、跑鞋、泳装、滑雪装也是是笼络爱好运动的俄罗斯人的心的热销单品。

2、热衷度假，海滩装备畅销

除了运动外，俄罗斯人也非常会享受，特别是年轻一代，都有度假的习惯，一般喜欢去海滩。所以针对度假的需求，泳装、海滩上的衣服、沙鞋和遮阳帽是俄罗斯人心仪的热销的度假选品。此外，俄罗斯女多男少，女性一般都会化妆，所以对美容类产品的需求很大。但俄罗斯女性会更喜欢购买有品牌的化妆品。其中，最受欢迎的选品有口红、指甲油、眼影、化妆工具等。