跨境电商中小卖家面临的困境与机遇

28日，中国跨境电商行业首场投资对接会“百亿资本，Ping接未来”在杭州举办，亿恩网作为跨境电商行业三家受邀媒体之一参加了此次会议。

跨境电商的机遇

2011年-2015年，中国跨境电商增长接近200%。2016年跨境电商交易总额是6.4万亿，作为世界工厂的中国以深圳为例，昔日的工厂纷纷加入其中，大片跨境电商产业园区兴起，身处其中的卖家纷纷上演了通过跨境电商变身高富帅的故事。

行业中有人说，跨境电商的兴起相当于深圳这座城市的二次开放。由深圳探索出来的成功模式在国家政策的扶持下得以扩展到全国，跨境电商的发展将会更加如火如荼。

困境

表面繁荣，大干快上之下跨境电商的发展也面临一些问题，比如长久以来困扰卖家们的融资、资金流转率、品牌打造、目标市场营销等问题却并未得到解决。

“这是一个蓝海市场，但基础设施和行业发展速度并不匹配，所以中国商户的出海之路也常常‘触礁’。”此次活动的发起者PingPong CMO Aaron Lu如此形容道。

针对这一困境，PingPong推出了“鸿鹄计划”Aaron表示：“鸿鹄计划是PingPong基于对中国制造、跨境电商、跨境卖家的理解，推出的面向卖家的成长解决方案。这是一件前所未有的事情，行业内从来没有一家支付公司，愿意为卖家做这么多。包括今天的资本对接会，也创造了跨境电商行业的‘第一次’。”

跨境企业正成为资本追逐的风口

实际上，现如今资本圈对于出口电商的并购和融资已呈上扬之势。仅今年上半年，行业内就有好几家龙头企业便已牵手资本：爱淘城被新华锦收购部分股权，有棵树也与天泽信息产业股份有限公司达成收购意向……

但是对于更多白手起家的潜力卖家而言，资本，仍然是一件遥远的事情。为了办好这次投资对接会，PingPong精心挑选了行业内的优质明星企业，他们的年销售额加起来超过10亿美金。

而在资本圈，本届投资对接会也获得了超乎想象的热烈反馈，共有十一家投资机构争相报名，其中不乏广发信德、赛伯乐、浙商创投、基石资本、源码资本等知名基金，他们都对现场的项目表示出了高度的兴趣。

“春节前PingPong完成了规模达数亿元的B1轮融资，这是跨境金融行业单笔最大投资之一。所有傲人成绩都源自客户的信任。所以PingPong人的内心一直有一个信念，要帮助我们的客户成为中国最好的卖家。”谈及活动初衷，Aaron如此说道，“如果今天有一家明星企业可以和资本看对眼，那我们这个对接会就成功了。”

未来将助力更多中国卖家

PingPong表示，接下来鸿鹄计划将通过品牌打造、供应链、目标市场考察等措施，赋能数万中国跨境卖家。