外媒：生or 死？亚马逊卖家出现这样的厮杀趋势

向来，亚马逊平台上卖家间的竞争是不言而喻的，用血雨腥风来形容一点也不为过。我们似乎见惯了卖家给竞争对手刷差评，恶意跟卖，猖狂复制别家listing，走自己的路让别人无路可走的互黑互踩互撕无下限，要知道竞争不只是这些Low到爆的低级手段，单靠这些手段也势必走不远，而真正要走长远之路的卖家都在寻求其他模式。

据外媒报道，亚马逊卖家正在通过处理与制造商的独家交易等去避免市场已经形成的竞争！看到这，卖家小主是不是和小编一样惊呆了？

我们先来分析一组调查数据。在亚马逊排名前100的卖家中仅有21家销售他们的自有品牌，排名前1000的卖家中有27％，前10,000名的卖家中有37％，前100,000名的卖家中有44％销售3个品牌甚至更少。而非常顶级的卖家之所以成为the very top sellers，主要是其拥有并支撑多个品牌。 排名越靠后，拥有少数品牌的卖家数量越多。在排名前100,000的卖家中，拥有较少品牌的卖家差不多占一半，无疑这展现出小卖家对品牌的关注程度。

近一两年来，亚马逊对品牌的保护意识越来越强，品牌在销售中的地位也越来越高。卖家意识到如果每个人都从同一家公司采购产品，这势必导致产品同质化严重，同行之间的竞争加剧，其后果是利润降低，他们也很难赢得Buy Box。为了避免这种竞争，不少卖家另辟蹊径，创造自有品牌产品，自有品牌日渐受到卖家追捧并成为流行趋势。

But，新问题来了！亚马逊平台上缺乏竞争力的产品数量在不断增加。在这种情况下，卖家们寄希望于SEO转化，关键词排名，产品购买评论等试图提高产品排名，其效果也是微乎其微。据爆料，某卖家四个月前每天出十几二十几单，由于同行之间类似产品太多，便自己选品从工厂定制产品，现在平均每天一二百单，昨天接了一个3000刀的订单，妥妥地要从小麦成长为大麦的势头！很显然，在如今的竞争淘汰赛中，工厂型卖家的优势已然显现。

那么，在亚马逊平台上，相比自有品牌，销售非自有品牌需要面临哪些挑战呢？

第一、销售非自有品牌卖家的精力主要花费在采购上，而且需要拿到品牌的合作关系。销售自有品牌的卖家在供应链上拥有很大优势，将有大把时间去搞优化和营销。

第二、如果销售非自有品牌，需要和其他卖家一起竞争Buy Box，而拿到Buy Box并不是一件容易的事，需要付出很大努力去注意价格、评分、表现指标等各个内容。

第三、销售非自有品牌的话，卖家对listing没有修改权，不能针对描述、图片等进行优化，很难从竞争对手里脱颖而出。

生or死？是每位卖家每天必须面对的难题，“你无我有，你有我优”，坚持品牌特色，避免同质化才是逆袭的关键！那时候还忌惮什么竞争？你大可高呼：我就是王！