快速诊断：你的亚马逊店铺达标了吗？

旺季来临，有多少卖家正在忧心忡忡，害怕这只是“别人家的旺季”？对于任何一个亚马逊卖家而言，拥有一个健康完好的账户是保证店铺持续出单，确保屌丝成功逆袭高富帅的大前提。不妨对照本文的七个步骤，诊断一下你的亚马逊店铺是否达标吧！

 

判断一个账户是否达标，需要从feedback表现，review数量，品牌策划能力，产品属性，listing质量，PPC广告排名等多方面考核。

 

第一步：看Feedback

 

通过查看Feedback，可以诊断店铺的销量，推断出客服执行力与账户存续时长。

以下图的账户为例：

客服执行力99%以上为达标，99%以下的话，要么客服工作要改进，要么产品品质有明显的质量问题。

 

日均订单=30天的Feedback数量*（0.8--1.2）

 

从FB数据可以判断账户的存续时长

 

下面这个账户全五星好评，0差评，榜样啊！！

第二步：看品牌策划能力

 

从商标的策划和页面的布局，可以判断商家是否具有精细化运营能力及品牌营销推广的精准方向定位。

 

进一步判断一个店铺是跟卖，小而美品牌，还是无清晰策略的卖家。

第三步：看产品数量和品牌个数

 

从自建与跟卖和品牌个数及产品分类特点看账户是否属小而美类型，是否专业。

第四步：看产品红蓝海属性

 

从产品的蓝海与红海性可以看到一个卖家的产品开发能力。

第五步：看产品listing

 

从产品的标题、描述与图片，可以看出团队的listing编辑能力。

 

以下技巧供卖家参考：

 

亚马逊的产品标题：品牌+商品描述+功能参数+性质+颜色+适用场景

 

黄金展示区：卖点描述要精准、到位、详细，相比同行卖家要有竞争优势，更加吸引客户。

 

产品图片：

 

1、主图一看就知道是什么东西，自己看了都要有购买欲望；

2、细节图让人觉得你的产品质量非常棒，增加客户信任感；

3、场景图要让客户知道应用在哪些地方，展示丰富的用途。

第六步：看产品review

 

从产品Reviews数量，评分，质量，分布规律和单品订单力，可以看产品是否具有潜力及团队运营能力。

第七步：看站内PPC

 

从站内PPC广告排名看卖家的站内推广能力。

当然，不同品类的诊断指标可能不尽相同，以上7个步骤仅供各位卖家伙伴们参考。没有完美的店铺，只有不断进步不断优化店铺的卖家~~还是那句话：人生只有两季，努力就是旺季，不努力就是淡季。各位加油！