给跨境电商准入者的建议--跨境电商的7个误区

本文来自：亿恩网原创

作者：anny

2014-10-15 16:22

引言有感于一些有实力的传统企业转型，的确小马哥看着也挺捉急，有感而发，归纳出以下七个错误观点，希望后来之人能引以为戒！一：团队规模比利润更重要，有的老板听了几场B2C论坛，觉得这个好，第二天就拉起场子干了 ...

有感于一些有实力的传统企业转型，的确小马哥看着也挺捉急，有感而发，归纳出以下七个错误观点，希望后来之人能引以为戒！

一：团队规模比利润更重要，有的老板听了几场B2C论坛，觉得这个好，第二天就拉起场子干了，嘿，人还真不少，30人的团队，一个连啊！在哪卖？SMT，好吧，进来就销库存，听了外面“专家”的忽悠，咱就亏本来吧！关键，你丫库存是销了，连带赔了物流成本，最要命的是，流量还是没起来，愣把好好一个平台给糟蹋了，开始不冷静到处说：“整天瞎XX忙，还XX不挣钱！”要知道这不是人海战术，虽以人为本，但也不至于以“人海”为本！

二：营销手段比品牌、供应链更重要；业内高手建议，七分靠产品，三分靠营销，这里说的产品=品牌+货物+服务+供应链，四者缺一不可，而很多人误信“卖梳子给和尚”的营销神话！殊不知，打铁尚须自身硬！只有将自身修炼好了才能对你的营销团队有如虎添翼之功效！做好的SEO，和SMO还是有一定技巧的！

三：产品数量越多越好；除非你已经干了5-6年的平台经验，否则奉劝你不要这么做，多SKU只能意味着你的事太过繁琐，除非你有好的WMS或ERP系统帮你提高效率，否则还是谨慎铺货，业内已单品类目做到上亿美金的朋友比比皆是，小马哥还是那句话大佬的水准是咱们这些刚入门的朋友一时半刻模仿不来的！多则惑，少则得！

四：外来的和尚好念经；不要以为从大卖家那的人才都是人才，在他们那里适应未必就能认同你的企业文化！跨境电商刚起来没有多久，很少有人做到4年以上的！有的朋友有了半年从业经验就以为天下无双，漫天开价，业内有朋友开出8K底薪+分红+提成的诱人薪水，却招到一个能一下午盯着蓝天白云看的“人材”，跨境电商对很多企业来说还年轻，何不自己提拔培养人才呢？外来高僧未必认同你的寺规，搞不好负面情绪影响到你的团队那就因大失大了，挖人需谨慎！

五：那些代运营公司比自己干更专业；未必，有很多产品是有一定的技术壁垒的，而好的代运营公司却少之又少！如果你的产品只是简单的几个没有技术含量的款式那倒不妨一试！代运营在大家看来只是运营出色，但是你想，好的产品还需要找人代售而受人制肘吗？关键还是大家对自身产品在海外的认知度的把握，有了好的方向你往哪里打都会旗开得胜，知己知彼，百战不殆。

六：搞跨境就是要赔钱；不赚钱的买卖小马哥向来及其反对，赔钱赚吆喝，只能引来低价市场的同质化竞争，要知道国人的模仿能力可都是杠杠的！很多小作坊模式简简单单就能将你的产品复制，Nike变Mike，LV变LU的案例比比皆是，导致老外认为国货就是“垃圾”，就是便宜货！关键赔钱咱们连最基本的赚吆喝的目的都没达到，你觉得值吗？

七：老子的江湖经验比数据更重要。各位“土豪”别再怕脑袋了，咱们很多传统贸易的经验用在B2C上未必适合，要知道现在已经是互联网时代，很多经验都将转变为“大数据”分析，用大数据来分析市场，精准的找到你的客户需要什么，从而针对性的改良自己的产品，做些微创新，远比你那些B2B的江湖经验来的重要！学学人家和旺老冯的格局，欲练神功，必先XX！能做到这些，你的跨境之路也许更为通畅，顺利！“大道至简”。

总结，七个误区是我半年时间所看到的大部分企业主的现象，很多都是急病乱投医，不守规矩，搅局，把很多大卖家搅得晕头转向！当年20%的利润，现在只有12%左右的利润！全拜谁所赐？对了就是那些受了蛊惑的2X心态的朋友不以盈利为目的搅局者搞坏了市场！我的建议还是入行一定要以盈利为目的，小马哥不得不来一句当下流行的话“贵圈真乱”，还要加一句“赚钱真难”。

以上是小马哥对于跨境电商准入者的建议！纯属小马哥一家之见，不代表小马哥本人！

（编辑：亿恩 Anny）

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