中国实验室仪器品牌JOANLAB海外走红

实验室仪器成为跨境爆款？海外市场C端场景广泛，B端潜力巨大。品牌JOANLAB年增速达70%，B端销量占50%，实现双轮驱动。创始人从外贸转型专注实验室仪器，2013年创立品牌，2019年入驻亚马逊后意外发现海外需求远超预期，客户包括DIY爱好者、兽医诊所等。JOANLAB通过“三步走”策略：深耕品类、差异化研发、精细化运营，打造竞争壁垒。例如，针对实验室摇床，聚焦低速稳定性，以低成本高性价比成为畅销款。运营上注重合规认证、包装设计、物流配送和售后服务，2023年销售额翻番。 同时，亚马逊企业购成为新增长引擎。B端客户重品质、决策快、复购率高，JOANLAB通过设置企业折扣、优化广告竞价等提升转化率，最大单笔订单达30台离心机。未来计划利用更多企业购工具，进一步拓展B端业务。

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