从3个SKU到1500万件销量：澳洲第一痤疮护理品牌的零售突围之路

每五秒售出一件产品。创始人Michael Porter分享了品牌入驻全国零售商的策略演变：从2018年初创时钻研推销技巧，到利用市场先发优势、精准定价和规模化生产以满足大型零售商需求。他重点阐述了获得大客户后确保货架成功的"360度计划"，包括包装设计如何成为无声的广告牌，以及通过消费者洞察持续创新。在早期开拓阶段，团队选择与澳大利亚最大连锁商超和药房合作，首次提案虽简陋却因精准定位痤疮护理空白市场获得双渠道同步入驻。如今产品线从3个SKU扩展到近50个，累计销量超1500万件，成为澳洲第一痤疮护理品牌。Porter强调差异化定位和真诚热情是打动零售买家的关键，并坦言早期遭遇拒绝时需保持韧性，将每次挫折视为优化机会。

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