亚马逊与TikTok Shop头部卖家重合率仅约5%

Marketplace Pulse对比发现，TikTok Shop美国站前100卖家中仅约五分之一同时进入亚马逊前1万名，而亚马逊前100卖家中仅约二十五分之一进入TikTok Shop前1万名。两平台各自前1万名卖家按企业名称匹配后，仅498家重合，占比约5%，且两平台排名之间无明显关联。报告指出，TikTok擅长激发购买欲望，亚马逊则是消费者完成购买的主要场所。适合视频展示的商品可在TikTok制造需求、在亚马逊承接转化；而搜索型商品如充电线、打印纸等则难以适配TikTok。TikTok Shop上仅1%的卖家贡献了60%的GMV，头部效应显著。

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