跨境大卖在冷门赛道爆发，年入15亿！

在国内市场饱和度不断提高的当下，大量卖家涌入跨境行业，进一步加剧了全球电商市场的竞争。

在一些万亿级热门赛道如服饰、3C电子、美妆、家电中，这一态势体现得尤为明显，“同质化严重、价格战成为常态”等问题，于卖家们而言都不利于长久发展。

基于此，一批嗅觉敏锐的企业和卖家选择避开大众化且竞争激烈的产品，掉头扎进看似不起眼的冷门赛道，选择深耕小众细分品类，并用“边缘创新”换来了超额利润。

另辟蹊径，邦泽创科选中冷门赛道

广东邦泽创科电器股份有限公司（下文中简称“邦泽创科”），就是绕开红海赛道另辟蹊径的其中一个大卖。

公开资料显示，邦泽创科于2005年3月在广东省东莞市正式注册成立。彼时，其专注于OEM模式，是一家给欧洲商超代工生产碎纸机的小工厂，厂房面积不足两千平米，员工不到五十人。

依靠OEM代工，邦泽创科攒下了第一桶金；接下来几年，金融危机的爆发导致订单骤减，公司决定投入研发，将模式升级成ODM，在这个阶段，公司不仅生产，还负责产品设计和模具开发，其研发团队也从3人扩充至超过60人，累计获得了一百多项专利。

2014年，在全球跨境电商兴起之际，邦泽创科开始朝OBM化转型，并制定了“多品类、多渠道、多品牌”的经营战略，以“自有品牌+ODM业务”为双引擎，大幅推动了公司业务发展。

当时，其没有追逐火爆的消费电子或服装品类，而是锚定了“办公耗材及专用电器”这个相对冷门的领域。

事实上，邦泽创科选择深耕这一冷门赛道的背后，是对欧美市场痛点的三重精准洞察：

首先，欧美企业对于办公设备的需求更新稳定，同时，近些年家庭小型高效电器的渗透率也在持续提升；其次，这些品类尚未被国际巨头垄断、竞争壁垒相对低，而中国供应链在制造端和技术端都已形成成熟优势，可以极大程度压缩成本，在与海外对手竞争中处于优势地位；再者，功能性产品对外观设计要求不高，无需频繁更新，若技术到位，那么品牌的利润空间（高达30%—50%）就可得到长期保证。

在该赛道深耕多年，邦泽创科陆续推出了Bonsaii、Bonsen等办公电器品牌，以及BonsenKitchen、Aromaroom、Fresko等家用电器品牌。

相应地，其核心产品也早已不局限于碎纸机，而是包含这两大类，办公电器（碎纸机、过胶机、装订机、保险柜），和家用电器（真空包装机、手持/台式搅拌器、咖啡机、制冰机、空气净化器、智能尿片桶等），符合全球尤其是欧美消费者居家和办公场景中的基本需求。

大卖年入15亿，正冲刺IPO

虽说品类多而杂，但其目的都是为了解决“全球消费者居家和办公过程中存在的效率痛点”。依托这一特性，邦泽创科旗下产品受到大批消费者的欢迎和支持。

目前，其产品已销往全球40多个国家和地区，核心市场集中在北美、欧洲、澳洲及日本、韩国等亚太经济体。

除了销售范围不断扩张，邦泽创科的营收也在连年上涨。

数据显示，近三年其收入实现了三级跳。2022年营收为10.71亿元，2023年为12.72亿元，2024年飙涨至15.10亿元；2022-2024年的净利润更是从714万元猛增至1.48亿元。

值得一提的是，公司境外销售收入也在逐年上涨，去年高达14.56亿元，在总营收中占比达到96.98%；2022年和2023年的这一收入分别为10.19亿元、11.18亿元，占比95.34%和96.43%。

除此之外，今年第一季度，邦泽创科再次交上了一份漂亮的成绩单，仅三个月收入就达到4.23亿元，同比增长22.18%；其中，净利润为4445万元，同比增长32.8%。

在众多品类中，碎纸机称得上是“王牌产品”。数据显示，2024年，邦泽创科的碎纸机销售额达到6.85亿元，相当于中国该产品出口总量的五分之一；在全球35亿美元碎纸机市场中，其所占份额为2.76%。

邦泽创科之所以能依托小众品取得如此亮眼的成绩，一方面在于其针对用户痛点研发设计产品，另一方面在于其采取“线上+线下并行”的营销策略。

在线上，邦泽创科不仅自建独立站，还将产品上架到亚马逊、Wayfair、eBay等主流电商平台，去年的境外收入大部分来源于亚马逊，其中一款Bonsaii碎纸机常年霸榜该平台同品类Best Sellers前两名。

在线下，邦泽创科与沃尔玛、Costco、BestBuy、ALDI、Staples等连锁巨头合作，进一步提升了品牌曝光率和知名度。

值得一提的是，今年6月，邦泽创科在北交所的IPO申请获受理，保荐机构为东莞证券，拟募资4亿元，用于越南第二工厂、广西自动化立体仓及研发中心升级。

此举意味着，其已成为又一家冲刺北交所的亚马逊大卖，若上市成功，将跻身为“碎纸机第一股”，未来，地位也将再次得到显著提升。

小众品类也有大生意

放眼全球，类似邦泽创科的案例并不在少数。近些年，不乏中国品牌以“冷门”产品为切入点，挣到了大钱。

比如，主攻五金工具的国产品牌Vevor。其依托可伸缩花园浇灌水管、气动工具软管卷盘等产品在海外混得风生水起，目前，已覆盖190多个国家和地区，年销售额超过80亿；

以“水上大疆”著称的Sublue（臻潜）。其聚焦水下智能装备研发，主营水下助推器、动力浮板等产品，2023年的海外营收占比就超过了70%，在亚马逊“水上运动装备”类目冲进TOP 3；

专注摄影器材的深圳品牌Neewer。其从单一摄影灯光产品切入冷门市场，如今SKU数量已超过2000多个，爆销全球100多国，满足了细分人群的基本需求。

此外，中国殡葬产品（棺材、墓碑、冥币、花圈、纸扎等）、宠物纪念品等出海也在海外掀起了巨大的热潮。

上述品牌和产品共同验证了一个道理，即冷门不等于差劲，若不想在竞争激烈的主流赛道挤得头破血流，那不妨试试深耕小众细分领域，或许真正的机会就藏在不被注意的冷门产品中。