Etsy的口罩暴富神话：股价涨逾200%，冲进标普500

漫长的疫情实则为电商行业提供了跳板，能够巧妙借助这一跳板顺势而为的企业非Etsy莫属，在“口罩风”的助力下，Etsy适时把握机遇，灵活应对市场变化，股价飙涨至219.86%，冲进标普500，又一暴富神话在美国再现。

自疫情以来，Etsy的销售额以及股价就持续上升，甚至屡创历史新高，第一季度和第二季度都出现了较大的增幅，尤其是在Etsy近日公布的三季度财报中，当季营业收入达到了4.51亿美元，比去年同期增长了128.08％；每股收益（EPS）在过去一年中增长了483.33％，达到0.7美元，数据远超市场预期。

最让人惊讶的是，一直低调的Etsy成功在标普500指数中脱颖而出，甚至连呼声甚高的特斯拉也遗憾落选。

原本专注于手工艺品的小众Etsy,在找准的市场定位的情况下，一步步发展壮大，再现暴富神话。

因口罩而来

早在美国政府呼吁佩戴口罩的早期，整个口罩行业还处于一片荒芜的状态，Etsy就迅速瞄准了商机，根据口罩的供应危机适时调整自身市场定位，呼吁商家自己做口罩，并在自己的平台上卖出去。许多Etsy上的老卖家，包括纺织艺术家、古董经销商、婚纱精品店等，都开始制作纺织口罩。

对于Etsy卖家而言，这也是一个特殊机会，毕竟比起那些需要更复杂流程的大企业，Etsy卖家可以更快响应买家的需求。其机智向口罩行业倾斜的策略，随即便有了喜人的结果，并且在财报中显现得淋漓尽致。

为其他而留

更关键的是，口罩销售激增效应也蔓延到了平台的更多品类当中，口罩之外的其他物品销售额增长了79%。尤其是Etsy的顶级家居用品和家具比去年同期增长了128％，工艺用品的销售额跃升了138％，珠宝和配件的销售额也增长了50％。Etsy对买家和卖家的吸引力之一，就是它的浏览、搜索功能，特别是保存最近相关产品搜索结果的功能。

Needham的分析师表示： “大多数第一次去Etsy购买口罩的客户最终也会购买其他产品，并且其中许多人将继续留在平台上。”被口罩吸引而来的消费者继续购买平台上的其他主流手工商品，这成为了神话的关键。

Etsy的独特优势

Etsy成功的核心是，它专注于提供“手工制作、与众不同”的商品，这看起来是一个很小的利基市场，但它使自己成为了最不可替代的平台。据一项调查显示，该网站上的88%买家表示，Etsy最大的特色就是这里有他们在其他地方找不到的东西，充分满足差异化竞争，这种独一无二的优势让其在电商行业优于其他平台蓬勃发展。

全球疫情一波未平一波又起，疫情将会给Etsy带来持续不断的流量，即便疫情褪去，Etsy又有其独特的优势作支撑，因此，这家公司能够在时代的洪流中站稳脚跟，方兴未艾。