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海外仓该如何选品,你真的“造”吗?

本文来自:亿恩网原创

作者:three

2015-05-06 17:10

引言 我们先来认识一下什么是海外仓:货物从本国出口通过海运、货运、空运的形式储存到该国的仓库,买家通过网上下单购买所需物品,卖家只需在网上操作,对海外的仓库下达指令完成订单履行。货物从买家所在国发出,大大缩 ...


      我们先来认识一下什么是海外仓:货物从本国出口通过海运、货运、空运的形式储存到该国的仓库,买家通过网上下单购买所需物品,卖家只需在网上操作,对海外的仓库下达指令完成订单履行。货物从买家所在国发出,大大缩短了从本国发货物流所需要的时间。


      那么海外仓产品如何定位?什么样的产品适用于海外仓?海外仓的运费又是怎么计算的呢?这些都是与跨境卖家利益息息相关的问题,今天由速卖通大学讲师周洪为你一一进行解答。


      一、海外仓优势


      1、提升曝光转化,扩大销量


      海外本地发货的商品可获得更高的曝光及流量,增强买家购买信心,带来更高的转化及销量。


      2、缩短运输时长,降低物流成本


      买家收货的时间可以从15—40天缩短到2—7天,降低物流纠纷,缩短卖家回款周期。


      3、拓展销售品类


      突破航空禁运、重量、体积等物流限制,可拓展电子商品、汽配、家居、运动等优势品类。


      4、升级售后服务


      卖家可提供更加灵活的退换货服务,完善售后服务环节。


      二、如何设置海外仓发货地

 

      卖家们使用海外仓后,怎么设置海外买家所选择的发货地呢,一张图让你了解其流程。
 


      三、海外仓选品定位


      关于海外仓选品的思路是卖家们一直比较苦恼的一个点,究竟哪些餐品要用海外仓呢?哪些是必用的,哪些又是选择性使用比较合适的呢。


      1、必用海外仓产品类目(高利润)


      (1)体积大或是超重的大件物品,国内小包无法运送,或者费用太贵的产品。(家具/灯具/大型汽配/户外)


      (2)日用快消品,非常符合本地需求,以及那些需要快速送达的产品。(工具类/家居必备用品/母婴用品)


      2、选择性使用海外仓产品类目(低利润)


      (1)国内小包,快递无法运送的产品(带锂电池产品/液体类出产品)


      (2)在国外市场热俏的产品,批量运送更具优势,均摊成本。(3C配件/爆款服装/长效标品类)


 

      3、速卖通目前海外仓辐射地
 

 

      四、海外仓选品思路


      海外仓的选品思路的正向来源应是根据当地买家市场的需求情况定,可以查看平台该市场卖家们的产品情况,不论什么时候,依据买的购买需求进行选品都属于正确的选品思路。

 


      1、选产品


      (1)选品专家工具之热俏词

 


      (2)搜索分析工具之飚升词

 

 
      2、选国家

 

      (1)选品专家工具之热销词
 

 

      (2) 选品专家工具之使用纵向查找函数Vlookup

 


      3、打造爆款(寻找主力词)

 


      4、利用第三方分析工具
 

 

      五、海外仓费用计算


      海外仓费用的计算主要是头程费用+处理费+仓储费+尾程运费+关税/增值税/杂费。


      头程费用:空运、海运散货、海运整柜、当地拖车。


      处理费:入库费用、出库费用。


      仓储费:淡季、旺季。


      尾程运费:自由物流、Fedex、UPS、当地邮政。


      下面我们来看两个海外仓费用测算的案例。


      1、女式衬衫类产品海外仓费用测算

 


      2、五金工具类产品海外仓费用测算

 

 

 
      六、海外仓产品如何定价
 

(编辑:亿恩 王铁锋)

 

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