联系我们

新闻投稿:jingjing@enec.net

商务合作:coco@enec.net

搜索
下载亿恩app

即将上市!又一大卖成功过会

本文来自:亿恩网原创

作者:路雪苹

2023-10-23 11:32

引言 家居细分类目大卖冲出重围。

不同于多数商家深耕一级类目,太力科技的出海路程一直聚焦在细分类目下,在亚马逊等海外线上平台依托于真空收纳袋等产品大放异彩、悄悄捞金。

 

如今,太力科技凭借不起眼的小产品就要在深交所创业板上市了,目前已经走到了“过会”阶段,上市指日可待。

 

细分类目狂捞金,太力科技一年卖出4000万个真空收纳袋

 

随着人们对生活品质的要求越来越高,整理收纳的新生意变得愈发火热,也带火了系列的收纳产品,真空收纳袋就是其一,只需要一装一压,抽空袋子里的空气,冬天的厚重羽绒服就秒变“纸片”。广东太力科技集团股份有限公司(以下简称“太力科技”)亦是吃到了这波红利,即将成功上市。

 

定位于中高端家居收纳用品企业的太力科技,旗下拥有太力”“LEVERLOC”和“宜尚”等多个自有品牌,凭借亚马逊、Lazada、Shopee平台,太力科技将产品销售到北美、欧洲和日韩等全球160多个国家和地区。

 

不同于大多数商家深耕一级类目,太力科技则反其道而行,专注于细分类目,旗下产品主要为真空收纳、壁挂置物、食品保鲜、家庭清洁等,在海外畅销且毛利率较高。

 

但如果要说助力太力科技走向上市的最大功臣,非真空收纳袋莫属,仅该产品的单个年销量,就超过4000万。2022年,太力科技全年营收6.38亿元,真空收纳袋贡献了43.93%,由2019年5.18元/个增加到2022年7.21元/个,毛利率达50%以上。

 

图一.jpg

 

在亚马逊上,其真空收纳袋产品也是响当当的细分类目品牌,亚马逊上的市场占有率高达6.03%。整体来看,太力科技旗下的多款产品在亚马逊上的销量均过千,且曾入选Best Seller、Amazon’s Choice以及#1 New Release等榜单。

 

另一表现亮眼的产品为垂直墙壁置物,其2022年的产品收入1.86亿元,占比为29.46%。其单价也从2019年的7.02元/个增长至2022年12.53元/个。

 

凭借细分类目,深耕家居行业20年的太力科技也走出了一条独特的出海之路。

 

发力亚马逊,太力科技实现跨境电商收入翻倍

 

起初,太力科技早早嗅到了海外市场的商机,便相继开发立体式压缩袋、真空压缩袋等产品,顺势入驻沃尔玛等海外头部供应商。但自2017年开始,国内收纳细分类目市场相对饱和,太力科技便于2019年开始探索B2C业务。

 

不过,彼时的太力科技在国外还只是一个名不经传的品牌,也面临着跨境电商转型,以及思索如何通过平台经济实现品牌出海等问题。火力十足的亚马逊则成为其迈向海外市场的重要一棋,配备一系列专业团队针对性运营在亚马逊上的产品,握住机遇的太力科技成功实现跨境电商销售收入翻倍。

 

2021年,太力科技在亚马逊上的收入占比也从8.44%提升到11.85%。2022年亚马逊的平台收入为5815万元,占比高达13.61%,仅次于国内的天猫。

 

今年一季度,太力科技旗下一款金属色的安全扶手在海外电商平台爆火,也是因为深谙欧美人的习性。据了解,这款产品最初以白蓝配色为主,通过市场调研后,专门为欧美人定制了灰白、金属色系,一经上新,就受到了大批海外消费者的青睐,该品类还占据了海外头部电商平台TOP3的位置。

 

不过,太力科技也曾与多数大卖一样,在公司培育初期,采用了业内较为常见的多账号开店经营模式,以员工及其近亲属名义注册多个店铺公司并在 Amazon 平台经营多个店铺。现如今上述店铺公司均已注销,对应的 Amazon 平台店铺均已关闭。

 

随着品牌知名度在海外的上升、旗下产品在国外展会不断亮相,太力科技也开始拓展其B2B业务,相继成为宜家家居、沃尔玛、利德尔等国际知名品牌的核心供应商和战略合作伙伴。

 

外国人执着收纳,细分家居市场后劲十足

 

众所周知,家居市场一直是亚马逊卖家们的必争之地,多数卖家趋于家居市场广阔的前景纷纷奔赴这一赛道。2020年,全球家居市场的规模为6772.78亿美元,预计2025年将达到8519.84亿美元。

 

而家居收纳更是一个热度较高的细分类目。美国很爱收纳,也爱买收纳的东西,诸如架子、钩子、袋子等产品的销量一般都很高,这是不少卖家的深切体会。用一些卖家的话来说,只要捕捉到欧美人的爱好,这类产品的销量一般都不会差。

 

在亚马逊美国站上的家居热销榜里,我们可以发现使用频率高、范围非常广的收纳产品常年屹立不倒,也说明了美国人对收纳类产品拥有强大并且稳定的消费需求。

 

小编了解到,收纳盒、收纳箱、收纳抽屉、悬挂收纳等产品在市场的表现非常优异。外网数据显示目前在收纳细分类目,TOP100销量最高的产品是收纳袋,占比达52.1%;而收纳抽屉则是半年内、新品进入BSR榜单数量最多的类型,占比为50%。

 

这些产品高速增长的背后,反馈着市场的转变,受到通货膨胀以及利率上升的打击,美国消费者正在将消费的目光由奢侈品转向日常杂货,收纳凭借物美价廉的优势脱颖而出。

 

除此之外,包括衣架包、住房置物架、储物篮、首饰盒、收纳盒等都是目前亚马逊上收纳用品类目较为热卖的产品有想要入驻同一类目的卖家可作为参考。

更多精彩内容,请关注亿恩网微信公众号: (ENECNEWS

扫码关注二维码

) 每天为您推送最新,最热干货!
声明:亿恩网原创稿件,未经授权不得以任何方式转发。转载请联系:jingjing@enec.net
分享:
11.92w 0 0
网友评论 文明上网理性发言,请遵守评论服务协议
(0) 条评论
评论
热门词条

转化率

社交营销

禁售

韩国

收入

账号

UPS

美妆

流量

中国卖家

环球易购

亚马逊日本站

美国消费者

销售

WhatsApp

印尼

消费习惯

礼物

电子产品

礼品卡

社群

扫码加入社群

公众号

扫一扫
关注亿恩公众号

顶部