引言 多类目单量大跌!一批卖家提前进入淡季
跨境卖家的12月现状……
2023年悄然接近尾声,这意味着今年的跨境电商旺季也将结束,不过,一批跨境卖家早已告别旺季,单量自黑五网一结束后便“一蹶不振”,提前进入淡季模式。
跨境市场变幻莫测,随着中国出海四小龙在海外急速发展,大批中国卖家表示2024年要重点押宝。
多类目单量大跌!卖家:圣诞产品也拉胯
据了解,2023年最后一个月,多跨境平台卖家是在吐槽声中度过的,由于多类目产品流量开始下降,他们的单量急剧下滑:
旺季,为什么别人单量都起来了,只有自己越来越差。
跨境淡季提前开始了,打的人措手不及。
最近销量有下跌的迹象,我们这个类目慢慢趋于淡季了。
产品售价打5折都救不回来单量,只好顺其自然了。
还以为只有自己的销量不好,没想到大家都一样。
检查了一圈店铺,一切状态正常,就是单量依旧好差。
旺季来了,配送费涨了,仓储涨了,广告费涨了,就是单量不涨。
还有好多货,只能大幅降价清货了。
……
从反馈来看,近期确实有很多卖家持续爆单,但是另一部分卖家单量呈断崖式下跌,这种情况发生在家具、服装、电子等多个类目,对此,卖家首先想到的原因就是黑五网一提前“透支”了销量,前段时间大幅爆单,消费者提前囤积了很多商品,致使现在购物热情急剧下降。
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与此同时,一批做圣诞产品的卖家单量也呈“冰火两重天”之势,有人销量上万,有人产品难推。
观察发现,今年销量较好的圣诞产品,几乎都是有好几年经验的老链接,新品很少有“杀出重围”的,因此,很多卖家的圣诞产品销量猛掉,正跟竞对互相死熬。一时间“卷”字遍布,很多老玩家都直呼节日产品难做,那些今年刚入局圣诞产品的卖家,更是叫苦不迭。
不同于大批卖家已经体会到了旺季的气息,还有一些卖家表示,今年旺季“根本没来过”,整个旺季都是在淡季中度过。
“都这个时间节点了,单量依旧没起色,今年的旺季基本上是凉凉了。”一位亚马逊运营表示,今年整体销量和利润均比去年差了很多。所在的类目算是正被大牌垄断,旺季没能救活公司单量,反倒让ACOS爆了,今年不能安心回家过年了。
另一位跨境卖家表示,一款老产品本来表现不俗,小类排名在30以内,日出近百单,自今年10月份开始排名和销量缓慢下滑,日出单量掉到60以下;11月份更是惨不忍睹,日出单量直接下滑到30单甚至更低,排名自是没眼看……
看好中国出海四小龙!2024年卖家表示要发力多平台模式
2023年的产品销售情况关乎2024年的工作安排,小编观察发现,2024年,大批跨境卖家不约而同地把“多平台布局”作为工作重心。
一位亚马逊卖家表示,多平台布局分摊了单一平台的业绩压力。12月份,公司eBay店铺的业绩惨不忍睹,汽摩配产品销量下滑明显。好在亚马逊店铺出单稳定,每月的销售额都很可观,在一定程度上舒缓了公司的资金压力。
亚马逊作为跨境电商平台“老大”,2024年自然依旧是卖家重金“押宝”的平台,不过随着选择增多,卖家也把部分目光放在一些“潜力平台”上面:
身边已经有朋友布局TikTok、Temu 、ozon等,我依旧坚守亚马逊,迷茫。
明年继续做亚马逊,但是也会布局Temu、SHEIN等平台。
做跨境电商,首选亚马逊和独立站,其他平台也不能错过。
目前只做亚马逊,其他平台没时间做,但后续会考虑,打不过就加入!
2024年尝试一些新平台,但不作为主要平台。
……
SHEIN、Temu、速卖通和TikTok Shop四大电商平台被称作中国出海四小龙,短短一年时间,出海四小龙便异军突起直逼亚马逊。
从最新的全球整体用户数量来看,亚马逊同比增长4%,而“四小龙”的用户总量已经逼近亚马逊的90%,一年内增长了2.6倍。从用户使用行为渗透率排名来看,2023年12月,SHEIN、Temu和速卖通已经全部跻身前四名,紧随霸主亚马逊之后。
今年的假日购物季,中国电商平台更是表现良好,行业数据显示,部分平台11月在欧美市场的成交金额增长超过两倍。
Sensor Tower最新数据显示,2023年Temu和SHEIN下载量增长强劲,同时包揽美国、欧洲、拉丁美洲和中东市场电商应用增长榜冠亚军,超越Amazon等成为全球最受欢迎的电商应用。2022年9月至2023年11月,Temu全球下载量突破3亿次;2014年5月至今,《SHEIN》累计下载量达8.3亿次,拉美和欧洲分别贡献了31%和25%的总下载量。
业内人士分析2024年的跨境电商大盘称,出海四小龙会继续扩大各自的优势,同时新兴市场会进一步崛起,大家争夺的重点将从高风险的北美市场分散开,明年各巨头之间除了拼低价之外,还会拼效率拼物流,最后的赢家不一定是价格最低,但肯定是效率最高的。
电商平台之间价格战纷争四起,平台卖家之间亦如是。针对跨境电商拼价格的现状,很多卖家表示难以避免,大多数卖家都会遇到同行拼价格的情况,其中80%的人会用更低的价格去“回击”,最后价格越打越低,质量越做越差,卖家、竞争者、消费者没有赢家。
为避免这种情况,很多卖家开始打造自己的小而美品牌,专注高客单价。其中一位卖家表示,100美金的鞋子,其宁愿拿50美金做推广,也不愿意以低价螺旋的方式提升销量。
总结来看,2024年跨境从业者还是要选好自己的赛道并且做精做细,建立自己的门槛。同时也要主动拥抱新平台,不把鸡蛋放在同一个篮子里,但也不能把鸡蛋乱放在其他篮子里,做好充足的准备,小规模投入试验过后,再判断新平台是否值得深入投入。
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