引言 代工业务2个亿,自己做品牌一年能卖14个亿
3月递交招股书,8月通过备案,品牌一年就能卖14个亿,浙江小夫妻创办的出海品牌或最快下个月就敲钟……
代工业务2个亿,自己做品牌一年能卖14个亿
8月9日,中国证监会官网发布结果公示,有关于Carote Ltd.(卡罗特(商业)有限公司)境外发行上市的备案通知书(以下简称上述公司为“卡罗特”)。
从通知书具体内容来看,卡罗特可发行约1.55亿股境外上市普通股,并在港交所上市。
根据港交所上市规则,企业需在聆讯审批日期至少4个营业日之前需提交“备案通知书”,也就是说,卡罗特已取得进行香港上市聆讯的前置要求,或很快在港交所进行上市聆讯。
今年3月8日,卡罗特在港交所递交招股书,法国巴黎证券、招银国际为其联席保荐人。
5个月后,其备案通过。路透旗下IFR引述知情人士称,CAROTE最快9月在香港进行首次公开招股(即IPO),募资1亿至1.5亿美元。
或许不少卖家对卡罗特还比较陌生,但其品牌CAROTE在海外早已拥有不小的知名度。
企查查资料显示,卡罗特在境内的运营主体为浙江卡罗特工贸有限公司,成立于2007年,公司落在浙江金华市,实控人和法人是夫妻。
2016年,卡罗特萌生品牌念头,于是推出了“卡罗特(CAROTE)”,并以CAROTE进军海外。
此后,借着亚马逊、沃尔玛、乐天、Qoo10、Shopee、Lazada等跨境电商平台,CAROTE在美国、西欧、德国、意大利、日本、菲律宾、新加坡等海外市场建立起一张庞大的销售网络,如今该品牌的在线业务已扩展至20个地区市场。
作为全球增长最快的厨具品牌之一,CAROTE产品涵盖炊具、厨具、饮具、餐具及厨房小家电等,自有品牌SKU从2021年的520个不断拓展到2022年的1305个、2023年的1374个,今年1月及2月又推出超过190个新SKU。
其实在做品牌之前,卡罗特走得也是大多数中国外贸企业的老路子,即OEM服务;到了2013年,卡罗特又开始转向ODM业务;直到2016年才成立品牌并于2021年聚焦于品牌业务。
与部分品牌大卖不同,经过8年的时间,品牌业务(以下用“CAROTE”指代品牌业务)已成为卡罗特最重要的营收来源。
招股书显示,近年来CAROTE快速增长,营收从2021年的2.83亿元开始大幅增长,2022年达到5.31亿元,2023年达到13.8亿元,复合年增长率为120.7%;在总营收的占比中也从41.9%,到69.1%、87.2%。
反观ODM业务,营收逐年下降,2021年-2023年,从3.92亿元减至2.38亿元、2.03亿元。
从总营收来看,过去3年,卡罗特从6.75亿元增至7.69亿元、15.83亿元。
从市场来看,虽然卡罗特也依托天猫、京东等第三方电商平台在国内进行销售,但其大部分营收来自海外市场,且去年因美国、西欧市场的销售成绩亮眼及品牌知名度提升,CAROTE的海外营收增长还超过一倍。
2021年-2023年,海外市场分别为卡罗特带来了5.04亿元、4.92亿元、12.5亿元的营收,占其总营收的74.6%、64.0%及79.3%。卡罗特还表示,截至2024年2月29日止两个月,其销售额较2023年同期大幅增长。
多款产品稳霸BS榜,品牌在各大国际市场中排TOP5
“品牌业务是我们未来增长及发展的策略重点”,卡罗特在招股书中如此表明。
而从各个维度来看,CAROTE这一品牌在国际市场上的知名度等正日渐提升。
在亚马逊上直接搜索CAROTE这一品牌,可以看到其一系列厨具产品listing的市场表现十分亮眼,不仅仅总留评数过万,就连月销量都能做到上千件甚至上万。
以其中一套炊具产品为例,单条listing累计留评数超过1.8万条,7月的月销量超过1万,在亚马逊“Kitchen Cookware Sets(厨房炊具套装)”细分类目BS榜中,该listing排名第三。
同时,亿恩网留意到,在上述产品BS榜中,CAROTE多条listing上榜,TOP10中其占据5席,TOP5中占据3席,分别为第一、第三、第四,而稳占第一的CAROTE产品自上架以来已累计收获超过2.32万条评论。
无论是“Block Knife Sets(刀具套组)”还是“Cooking Utensil Sets(炊具套装)”,CAROTE旗下均有多条listing上线。
CAROTE当然也有自己的独立站,Similarweb数据显示,CAROTE的独立站mycarote.com的访问量在近三个月以来逐月上涨,其中美国(47.45%)、英国(7.19%)、墨西哥(6.2%)、加拿大(5.97%)、印度(5.45%)是最主要的流量来源地。
在灼识咨询的报告中,以零售额进行计算,2022年CAROTE在中国、美国、东南亚及日本的在线炊具行业中已排名前五。
具体来说,在2022年线上炊具行业零售额排名中,CAROTE在中国排第五,市场份额约为1.1%;在美国排第四,市场份额约为2.8%;在东南亚排第二,市场份额约为6.6%;在日本排第五,市场份额约为 3.9%。
另外,截至2023年第三季度,CAROTE在西欧的线上炊具行业零售额排名第三,市场份额约为1.4%。
而从Google Trend数据来看,自2016年以来,CAROTE在Google购物中的搜索热度日渐提升,尤其是2022年之后,热度居高不下且多次迎来高峰。
虽然品牌日渐向好,但卡罗特也有担忧,其坦言,若未能维持及提升品牌形象及声誉,出现假冒产品、产品缺陷、 产品责任索赔、消费者投诉、知识产权侵权索赔等负面消息,品牌会受不利影响。
与此同时,在庞大的全球市场中,厨具品牌不胜枚举,竞争也日趋激烈,而CAROTE的知名度还有限。
但总的来说,随着家庭烹饪的日益流行,全球在线厨具行业表现出强劲的抗经济波动能力,且预期将稳步增长。根据灼识咨询报告,预计截至2027年全球在线厨具市场规模将达到215亿美元,2022年至2027年的复合年增长率为8.3%。
从市场规模来看,CAROTE的未来虽有各种风险和竞争,但潜力无限,前几年的营收大增为其打足了冲刺资本市场的勇气,但未来CAROTE如何书写自己的历史,仍需期待。
扫码关注二维码
2024-12-01 11:55
2024-12-04 19:15
2024-12-03 19:45
2024-12-04 11:44
2024-12-02 14:02
2024-12-04 16:35
扫码加入社群
扫一扫
关注亿恩公众号