小物件承载大能量，这一细分赛道爆品频出

手机壳中的爱马仕，平均客单价卖到高达400+，且能够畅销海外，它究竟有何特别之处？

随着智能手机的使用频率和更新迭代速度的加快，逐步带动了手机配件市场的繁荣发展，也诞生了一批知名大卖。例如专注于运动耳机的消费电子品牌Shokz韶音、凭借着手机支架火出圈的行业黑马PopSockets等，都在手机配件市场发光发热。

受益于市场环境和消费者需求的增加，未来手机壳这一细分赛道前景广阔。有数据显示，到2029年全球手机壳市场规模预计将达到136亿美元（约合人民币990亿元），期间复合年增长率为3.3%‌。‌

当其他手机壳品牌还在拼低价赢得市场的情况下，它却凭借着超高客单价，在北美市场杀出一片天，它就是PITAKA。

匠心独具，它在海外市场火了

PITAKA是一个成立于2015年的手机壳品牌，由独立设计师郑阳辉与一群设计狂热者、材料工程师、结构工程师共同创立。成立以来，PITAKA一直致力于将高科技材料与创新设计相结合，打造一个与众不同的品牌，截止2024年，其团队规模已超过200人。

目前，3C配件市场可谓是极度内卷，低SKU、高客单价在3C配件市场可以说是雷区，但偏偏PITAKA全都占，并且其仅为苹果、三星等极个别的品牌提供服务。

据悉，PITAKA品牌目前已经做到了年销近百万，单价最高要卖到近600元的价格。其破圈生长一开始并不是通过大量砸广告，而是通过海外众筹网站kickstarter。

在kickstarter平台上，通过多次众筹，品牌触及了一批“独特”的消费者。PITAKA也先后推出了无线充电器、车载支架等一系列产品，进一步扩大了品牌的产品线。

另外，PITAKA的独特材质以及其别出心裁的设计满足了一些特定消费者的购物需求，就连《福布斯》以及美国最大的科技网站BGR等知名媒体都争相推荐PITAKA手机壳。

在材料选取方面，PITAKA手机壳以世界上最坚韧的材料之一，芳纶纤维为核心材料。芳纶纤维是一种广泛应用于军事、航空航天领域的材料。芳纶纤维属于高性能复合材料，其轻薄、坚韧，且使用寿命更长。

在工艺技术方面，PITAKA还创新研发了一种浮织工艺，在行业内首次将色彩织进了芳纶纤维，完美解决了芳纶纤维染色较难导致的色彩、编织纹理单一的问题。

PITAKA坚持的是现代主义原则，认为设计应当服务于生活，勇于挑战全新的审美。同时注重产品的功能性，将用户的体验感放在首位，努力做到精益求精。

PITAKA还注重环境保护，使用环境友好材料进行生产，并推行无废产生的生产流程，从源头控制并减少废弃物的产生。

广泛布局，PITAKA已触达全球100多个市场

日前，PITAKA日落编织壳（iPhone16系列）又火了一把，荣获热点科技2024五星奖年度设计美学奖。

此次的日落编织壳采用的依旧是芳纶纤维材质，且通过首创的浮织工艺，将日落的美景与手机壳完美融合，为用户带来了全新的视觉盛宴。

在社媒平台方面，PITAKA在Facebook、Instagram、YouTube等社交媒体平台广泛布局，利用这些平台上的开箱视频、用户分享等建立品牌效应，吸引消费者，其还借助社媒平台与优质红人建联并通过录制开箱视频等，尽可能地促进产品的销售。

在销售渠道方面，PITAKA通过线上+线下多渠道销售等方式开展销售。首先，PITAKA有自己的官方网站，同时在亚马逊等主流电商平台上也有销售，使得其产品能更广泛的触及消费者。

其次，PITAKA还合作了多个线下零售商，例如沃尔玛、Best Buy等零售巨头。在部分地区，PITAKA还有自己的品牌专卖店、品牌体验店等，覆盖范围十分广泛。

多元化的布局，也让PITAKA销售全球化进程更加深入，根据目前已知信息，PITAKA的产品已经销往全球100多个国家和地区，未来可期。

其实不仅PITAKA出海取得成功，提供个性化定制服务的CASETiFY、以创新设计和高品质保护功能而闻名的图拉斯等等均有着不俗的表现。

值得一提的是，CASETiFY和PITAKA一样，都重视环保，通过回收再造以及设立手机壳回收点等方式，使这些手机壳成为一个全新的产品，保护环境的同时，也为品牌建立了声量。

CASETiFY被誉为“手机壳界的爱马仕”，此前，CASETiFY以欧美、日韩市场为主，CASETiFY的产品已销往北美、韩国、日本、欧洲等180多个国家和地区。

2022年，其手机壳销量高达300多万个，总收入突破了3亿美元（约合人民币22亿元），CASETiFY对未来的发展充满信心，之前还定下了2025年全渠道销售额突破30亿美元的目标。

手机壳市场的盈利潜力和商业机会是巨大的，罗永浩曾说：“卖手机是不挣钱的，卖手机壳、套膜这些才挣钱。”‌ 、 ‌“手机只是交朋友，配件才是生意。”说的是有些许夸张，但也不无道理。

首先，需求稳定，有75%的智能手机用户都在使用手机壳，为手机壳市场提供了巨大的发展空间。其次，成本较低。一个手机壳在电商平台上的售价一般来说从几块钱到几十块钱不等，但其成本却并没有那么高，高利润低风险吸引了一批卖家。再者，随着手机市场竞争加剧，以及手机性能的不断提升，市场逐渐趋于饱和，手机生产商的利润空间被压缩，但人们对于手机壳的需求并没有减少。

在手机壳这一细分领域，其实不管是高客单价的，还是低客单价的，依靠质量破圈生长还是数量取胜，只要适应市场环境的变化，坚定自身的品牌定位，将用户放在首位，定能破圈生长。