10年跨境老玩家打算走人

有人离开就有人补位！

近段时间，又有多位跨境电商卖家表示要退出这个行业，其中不乏一些资深玩家和美国本土卖家。针对今年的营商环境大变动，在一定程度上说，退出行为无疑是他们对后续行情走势所持态度的最直观体现。

美国本土10年跨境老玩家打算离开！

近日，美国本土一位亚马逊卖家jolly（化名）表示，打算出售自 2015 年以来运营的亚马逊店铺。

根据jolly自述，过去10多年时间，一直在亚马逊平台售卖美容配饰类产品，但是最近2年时间，自己开始专注于其他项目，亚马逊店铺大部分时间都处于不活跃状态，现在正在考虑出售 Amazon 商店。

事实上，近段时间试图出售跨境电商平台店铺的卖家还有很多，已经陆续有卖家表示想要换个平台，或者换个站点。

亚马逊卖家小张表示，多年来一直在运营北美站点，现在正准备开设英国跟欧盟站。卖家小李则表示，正将亚马逊业务转移到其他对卖家更加友好的电商平台上面。

诸多布局全托管业务的卖家，也在撤退。“许多同行的店铺陆续从平台上消失，过不了多久我们也要离开了。”一位全托管卖家发现，随着平台产品开始涨价，产品售价相较亚马逊等其他平台已经没有竞争力了，甚至有些产品的售价更高，价格优势没了，也就没有继续做下去的必要了。

观察可以发现，几乎每年都有卖家选择离开跨境电商这个行业，或者离开亚马逊、eBay等电商平台，今年也不例外，不过临近5月份时间，这种集体性退出的案例数量开始呈现上升趋势，且以美国站卖家居多，美国市场从之前抢手的“香饽饽”似乎一夜之间变成了避之不及的东西，据了解，一位做账号买卖的服务商就在言语之间表达了嫌弃：收购做不下去的亚马逊店铺，最好是欧洲站。

为此，多位业内人士猜测，跨境电商经营环境突然遭遇变化，成为压死业绩的“最后一根稻草”，多位卖家扛不住了，于是开始卖店铺走人了！

在卖家小张看来，最近2年时间内，亚马逊平台发生了翻天覆地的变化，如今它变成了一项非常饱和且无利可图的业务，由于平台收紧了所有政策，似乎只有品牌卖家还能获利，白牌卖家或者中间商很难从中脱颖而出。而且平台的卖家支持服务并不友好，比如自己在 1 月 27 日提交了一个案例，虽然每隔一周都会收到来自支持团队的电子邮件“我们正在处理您的案例 ……”，但是问题直到现在还没有任何进展。

卖家小李补充道，新的营商政策让本就微薄的利润“雪上加霜”，这是促使自身离开的最主要原因，对此观点，多位卖家表示感同身受。

业内人士“风中的厂长”算了算跨境电商的利润构成，跨境电商毛利=（销售价-佣金-FBA配送费-退货-推广）×汇率7-采购成本-头程。详细来看，头程指的是国内工厂发到国外仓库的成本，主要是海运费，相当于传统外贸的CIF+目的港清关及关税费用，这部分成本其实是小头，大头是亚马逊的佣金+派送。通常亚马逊佣金是15%，配送费要平均5.5美金（普通产品），略重一点的产品比如男靴高达8个美金，卖家还要向亚马逊支付一定的仓储费用！此外，产品推广费用在15%左右，退货为5-10%，如此算下来，可以说亚马逊平台拿走了绝对的大头，说卖家在为平台打工也不为过。

在赚钱艰难的情况下，任何一点变动，都会让一批本就想要退出的卖家开始下定决心：是时候离开了！

未来发展：跨境卖家整体依旧保持乐观

一批卖家开始退出跨境电商，显示出新政在一定程度上带来的影响力。然而还有多位跨境电商卖家表示，影响虽有，却不大。

据了解，虽然部分跨境电商卖家产品单量出现下滑，但也有大批卖家销量大幅提升。

外媒数据显示，中国知名低价电商平台3月份的销售额增长了46%，4月前11天则增长了60%。

韩国产业通商资源部的数据显示，3月份零售销售同比增长9.2%，网上零售销售同比增长高达19%，其中食品行业增长19.4%，日用品行业增长7.5%，消费者对食品和日用品的产品需求非常强劲。

涨价正成为当下呼声极高的观点。涨价后，部分卖家发现此举几乎正好对冲了风险，厂长表示，一款洞洞鞋涨价10美金以后，销量停滞，购物车不见了，改成涨价5美金后，购物车回来了，销量也恢复到之前的一半。这款洞洞鞋已经售卖了很长时间，并没有做太多推广，但是销量一直很稳定。如果不卷价格，哪怕量小了，适当的利润日子更舒服。

涨价后排名同时增加的情况不在少数。近段时间某卖家已经涨价了好几次，排名没有跌反而更靠前了。另一位卖家也表示，店铺一款产品此前售价不到27美金，但是光派送费就要支付12美金，提价后，不光每天单量几乎没有受到影响，还能保证每天都会盈利。

“零售端具有很大的灵活性，大家不光有涨价这条路子，还可以借此机会进行转型升级。”多位业内人士认为，美国消费者购买产品更加昂贵之时，美国本土卖家并不能借此从中夺走市场份额，因为中国卖家拥有极大的优势，许多企业要么本身就是制造商，要么十分接近制造业。另外值得注意的是，当下诸多跟卖正被清洗掉，正常经营的卖家可以得到更好的营商环境。

跨境电商卖家身处不断变化的环境中，每时每刻都在接受市场考验，当下这一轮冲击，大家认为未来充满非常多的压力和不确定性。不过扒开层层恐慌情绪后，更加积极乐观的声音正在跨境圈占据主流:挑战与变革共生新政冲击加速行业转型升级，阵痛过后，诸多卖家势必会迎来涅盤重生。