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弃战!一批卖家退出亚马逊PD

本文来自:亿恩网原创

作者:朱小慧

2025-05-06 11:53

节前,外媒报道称,一批卖家将退出今年的亚马逊Prime Day以下简称“PD”)大促活动。有数据指出,12%的亚马逊头部卖家明确表示将退出此次促销活动,而中小卖家的退出比例攀升至23%。

 

盛会尚未拉开帷幕,却已笼罩在一片阴影之下……

 

“做PD?凉得更快些”

 

从亿恩网的观察来看,在中美关税摩擦仍未有一个明朗走向的当下,部分卖家已然坦然接受了“贸易环境会变得更艰难”的一种预想,但短期内并不能完全适应这种变化。

 

“我们从3月起,亚马逊店铺流量就变得不太理想,单量也创下了同期的新低。而且我们还做了Temu全托管,前几天平台全部下架了美国市场的链接,现在是‘左右夹击’。”一卖家对亿恩网如此说道。

 

而提及今年的亚马逊PD该卖家表示,早在4月中就有货代发布了备货提示,彼时他拿不定主意想看关税的走向,现在他打算今年不参与了。

 

4月29日,亚马逊宣布PD活动将于7月在澳大利亚、巴西、日本、美国、英国等24个市场启动,涵盖亚洲、美洲、欧洲、大洋洲等。

 

但从官宣来看,今年的PD对卖家来说并没有什么新鲜玩法,且目前大家仍在调整亚马逊销售节奏以适应关税带来的成本变动。

 

“——谁还有心思搞这个;

——没能力再打折了;

——现在做PD,感觉凉得更快些;

——没货备,不做;

——现在是多重成本叠加,卖得越多、亏得越多

……”

 

还有卖家称,本来这几年的PD就没什么单,和日常出单量基本一致,早就没心思参与了,今年还因为关税打乱了很多备货节奏,哪有心思顾得上这个连续几年没有正增长的活动。

 

与此同时,外媒的报道也提到,部分以往在亚马逊PD期间销售中国制造商品的第三方卖家非中国卖家),今年将选择退出PD活动或减少折扣商品数量。

 

根据从事亚马逊卖家服务的行业人士们的说法,由于高额关税,目前卖家们正为保护利润率而不断调整导致退出PD的趋势正在加速。

 

分别230美元和60美元的价格,在亚马逊销售来自中国的自行车和滑板,Steve去年在PD期间支付了200至500美元不等的亚马逊费用,并提供了3000至5000美元的折扣。但因高额关税成本翻倍,Steve表示将不参加PD。

 

同样,70美元-200美元的价格在亚马逊上销售托特包的Bogg Bag也决定今年不参加PD,以保留在美国市场的库存,希望未来在梅西百货等线下商超以全价或较小折扣出售。

 

以约250美元的价格,在亚马逊上销售的疗愈枕头MedCline也表示大概率不参与活动或不提供优惠价,“我们产品大部分来自中国,虽然PD可以为我们带来较往常翻7倍的销售额,但关税带来的成本问题还需要花时间调整。”

 

亚马逊家居用品卖家KitchenEdge,由于不确定性太大,今年无法在不知道未来成本的情况下提供20%的折扣。

 

有亚马逊相关服务商透露,他的部分客户因关税调整尚未完成,甚至都不考虑PD,而另一部分卖家缩减PD的优惠力度。

 

从中国卖家的角度来看,一项调查表明,48%的卖家表示会报名PD,理由基本上是“不报担心影响权重”,7%的卖家则处于纠结中,另有超45%的卖家称“不做慈善,且要反向提价”

 

“涨价后单量不减反增”

 

作为仅次于“黑五网一”的大促,亚马逊PD凭借着在全球拥有2亿名Prime会员办得风生水起。往年,亚马逊凭借这一大促带来可观的销售额和新的Prime会员

 

但过去几年,越来越多卖家留意到PD的流量和单量在下滑,而在今年这样的态势下,大幅打折必然压缩卖家的利润。

 

根据估算,普通亚马逊卖家在扣除商品成本和平台费用后,每笔销售利润率约为15%至20%。此外,亚马逊对每件售出商品收取15%的佣金,PD期间若想让折扣商品被突出显示,还需额外支付费用,例如1000美元用于标记为最佳优惠,或500美元用于标记为限时闪购

 

这在当下,对卖家来说都是一笔不小的支出。

 

除了退出PD外,部分卖家也在尝试提高售价、减少广告支出,或通过分批进口方式缓解关税带来的冲击

 

“对等关税”将中国商品关税推至145%的历史峰值,涵盖了家居、服饰、电子产品等主流跨境电商类目,致使卖家采购成本翻倍。

 

有一例子可直观感受,原本售价50美元的实木茶几,关税成本从8美元激增至72.5美元,利润率从30%骤降至-15%。

 

“成本增加一倍已经算是比较乐观的状况了,但如果本来利润就微薄那就很难说了,目前大家都已经开始提价了。”

 

物流成本同步在持续上升。

 

一货代表示,40尺柜海运费用上涨8%-12%,敏感类目查验率提高至30%,滞港费日均增加200美元。此外,美国仓租金上涨20%,滞销品处理成本升至8美元/件。

 

此上种种,有卖家表示,测算后PD备货的综合成本要增加40%以上,还要参加促销折扣,实在顶不住。

 

已有卖家开始循序渐进地提价,“虽然A9算法可能会导致调价后listing的自然排名大幅下降,但我总不能吃不饱饭。”

 

值得注意的是,近期亚马逊单量一直不见起色,不少卖家表示,下周已经是母亲节,但今年的母亲节相关产品表现一般甚至热度呈现下降趋势光点击不出单”。

 

对此,一项调查显示,超过25%的卖家的母亲节产品“对比去年跌幅很大”,仅有7%的卖家提到有增长或大幅增长,近半卖家因关税导致没有备相关产品。

 

将制造业运回美国是美国梦,当浴室品牌Afina对售价239美元的美国制造淋浴喷头与售价129美元的亚洲制造淋浴喷头进行测试时,更便宜的亚洲制造产品产生了584次购买,而更昂贵的美国制造产品产生了零次购买”,Marketplace Pulse 报道写道。

 

虽然关税阴影仍在,但对中国卖家而言,赢面依旧很大,在近期的提价行为中,有超过60%的卖家称“单量持平或增长”

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