深圳铺货卖家逆袭成类目大卖，一年卖货10个亿!

据《Wohlers Report 2025》的数据，2024年全球3D打印行业总收入达到219亿美元（约1569亿人民币），较2023年的200亿美元增长9.1%；2025年有望达到235亿美元（约1685亿人民币），同比增长7.8%。在这一背景下，安克、追觅等巨头纷纷将目光投向这一赛道。

事实上，在安克、追觅之前，这一赛道就已涌现出如纵维立方（深圳市纵维立方科技有限公司，Anycubic）等表现亮眼的先锋品牌。

铺货起家，现在已是行业头部大卖

纵维立方（Anycubic）成立于2015年。其前身是一家主营雨伞、书包、睡衣、电子元器件等多品类的铺货型公司；在2015年前的跨境电商黄金时期，于创始人欧阳露的带领下积累了第一桶金。

在拓展国际市场过程中，团队敏锐捕捉到海外用户采购3D打印机配件/散件进行自主拼装的现象。加上当时全球3D打印市场正处于高速发展期（年复合增长率超15%），消费级产品需求潜力巨大。因此，欧阳露与管理层判断：3D打印机赛道存在巨大的蓝海机遇。

欧阳露随即启动 "技术+市场" 双轮驱动战略：一方面带领团队完成从配件贸易到整机研发的业务重构，另一方面邀请具有海外技术背景的发小欧阳欣回国组建核心研发团队。据公司品牌营销总监罗京运透露：“尽管当时电子元器件业务盈利可观，但管理层决定押注 3D打印机后，毅然停掉了这一业务线。”

2016年，纵维立方首款FDM 3D打印机Anycubic i3 Mega问世，凭借“价格亲民+质量过硬+安装简易”等差异化优势，首月销量突破3000台，并迅速跻身亚马逊类目Best Seller 榜单。在打破欧美品牌对消费级3D打印机市场垄断的同时，大幅降低了普通消费者接触3D打印技术的门槛。

经过持续的创新与突破，纵维立方现在已经成为全球领先的消费级3D打印科技品牌：年销售额超10亿元，业务覆盖全球200多个国家和地区，累计发布20余款明星产品，总销量突破100万台。

占业务比重的55%，亚马逊与独立站齐发力

如今，纵维立方堪称亚马逊Best Seller的常客。以6月12日（国内时间）榜单为例，排在类目第四的便是它的产品。这款产品在近一个月的销量达到400+，获得了买家“物有所值”“易于设置和使用”、“具有良好的说明和技术支持”、“适合初学者使用”等高度评价。

这般高口碑的背后，除了持续创新的产品矩阵，更离不开品牌精准的市场定位、多元的营销策略与深度的用户服务。

在纵维立方入行前，3D打印技术尚属新兴领域，长期被Stratasys、MakerBot等欧美品牌垄断（即使是消费级产品也普遍售价2000美元以上），因此不少海外用户只能通过购买配件自行拼装。纵维立方敏锐捕捉到用户这一痛点，以“智能简约”为设计内核，锚定“高性价比”赛道，迅速在海外市场打开局面。

在渠道布局上，品牌一方面入驻亚马逊、AliExpress等主流跨境平台，同时搭建独立站，形成了“平台引流+私域沉淀”的双引擎模式，目前二者合计贡献了超过55%的营收。新品上市前，还会通过eBay众筹来测试市场反响，这不仅解决了销量预测的难题，也为产品预热造势。

此外，纵维立方深度运营X、YouTube等海外社交平台，通过用户自发的测评开箱、作品分享增强品牌黏性，让消费者成为“传播者”。同时布局社群运营与线下活动，正如市场总监所言，这些动作不仅是为了引流，更重要的是搭建与用户对话的桥梁。

通过上述途径收集的需求反馈，直接成为产品迭代的依据。例如2021年，品牌从德国汽车模型圈红人用户的社群分享中获取参数建议，推动技术优化。此外，专业调研团队持续追踪用户需求，售后环节也同步建立快速响应机制，从购物体验到技术支持形成服务闭环，不断夯实用户信任。

（3）被中国品牌霸榜的亚马逊3D打印机类目榜

值得一提的是，亚马逊3D打印机类目榜前十席位中，除纵维立方（排名第4）外，其余品牌全部来自中国。这一现象直观展现了中国企业在全球消费级3D打印领域的地位。

FLASHFORGE：TOP1、TOP2、TOP8

作为浙江闪铸三维科技有限公司旗下品牌，FLASHFORGE成立于2011年，是国内首批专业3D打印设备及材料研发企业。资料显示，其2023年总营收超1540万美元，产品覆盖全球200多个国家和地区，在亚马逊、eBay等平台表现突出，拥有超1000家全球经销商。

Creality（创想三维）：TOP3、TOP7

深圳市创想三维科技股份有限公司2014年创立，旗下拥有Creality、Ender等国际品牌及HALOT、Sermoon等创新品牌，产品矩阵覆盖3D打印机、扫描仪、激光雕刻机等全链条。目前Creality设备已进入192个国家和地区，全球用户超160万，累计销量突破550万台，多次入选谷歌“成长明星榜”及CNET、Space等权威媒体推荐名单。

ELEGOO（酷爱乐）：TOP5、TOP9、TOP10

隶属于深圳市智能派科技有限公司，ELEGOO成立于2015年，十年间实现规模化发展——现有700余名员工、30000㎡办公空间，销售网络覆盖90多个国家。2024年出货量达55万台，销售额16亿元，产品涵盖FDM与SLA打印机（如Mars/Saturn/Jupiter系列光固化机型、Neptune系列FDM机型）及Mercury系列后处理设备。

Bambu Lab（拓竹）：TOP6

拓竹科技2020年成立，专注桌面级3D打印领域，以“高性能+智能化+易用性”为产品核心，在深圳、上海设研发中心，美国奥斯汀设办公室，用户遍及60多个国家。2024年一季度《3D打印机品牌影响力报告》显示，其在跨境电商品牌影响力榜中排名第三。

从榜单表现可见，中国品牌在入门级3D打印赛道已经占据绝对的优势。数据显示，2024年第二季度价格低于2500美元的机型中，94%出货量来自Creality、BambuLab、Anycubic、ELEGOO四大国内头部品牌。

写在最后：从捕捉用户拼装配件的需求洞察，到全行业以高性价比打破市场垄断；从多平台渠道布局到社媒UGC的用户激活——作为跨境卖家，纵维立方以小见大，从用户痛点着手，平台独立站两手抓，为自己在看好的赛道发展中开辟出一条独属于自己的增长路径。纵维立方的经历也告诉卖家，凭借对市场的敏感度、产品的专注力及用户的贴近度，就有希望在自己锚定的赛道中实现从“铺货卖货”到“品牌运营”的跨越。