产品上架即售罄，深圳卖家半年冲上类目头部

该耳机来自中国小众音频品牌—Picun，隶属于深圳市品存数码科技有限公司，成立于2012年，专注为消费者提供高性价比蓝牙耳机。

北美市场占据全球头戴式耳机市场30%以上的份额，是全球最大且最具潜力的消费市场。Picun凭借敏锐的市场洞察和社媒营销打出一片天地。

2024年Picun品牌运营团队将重心转向TikTok Shop，10月入驻TikTok Shop，仅用了6个月时间，其F5 ANC耳机单月销量突破5314台，销售额超20万美元（约合人民币143万元），跻身类目头部。

该品牌在美国迅速走红的基础之一便是会玩营销，作为新兴3C音频品牌，Picun深知自己的主要受众是年轻消费者，其在营销渠道上，侧重布局TikTok、YouTube，以丰富的内容展示产品优势。

在TikTok上，Picun发布在纽约中央车站、商场等高噪音环境下录制的降噪对比视频，直观地展示其降噪效果；用场景化内容直击用户痛点，吸引购买与转化。

品牌还将产品使用场景扩散到不同的领域，其与穿搭博主合作，把耳机与穿搭时尚结合在一起，吸引时尚领域关注；与健身教练、旅游博主等合作，在真实场景展示耳机不同环境的体验感，增强品牌市场认同感。

通过在TikTok上尝试短视频种草和达人带货，Picun火了，在某条播放量超千万的视频下，点赞破20万，评论区上百条询问：“在哪买的”，产品链接上架后，库存直接售罄。

此后一个月，品牌迅速签约多位北美KOC、小型创作者，采用“以量取胜”的铺量策略，在TikTok上铺开“全民开箱”。

在YouTube上，Picun与3C数码、科技等专业性较高的博主合作，通过对耳机专业性能解读与测评，垂直种草至精准受众，扩大品牌购买。

在亚马逊美国站，Picun品牌也极具人气。今年2月份美国亚马逊"Over-Ear Headphones"分类销售排行榜前十的头戴式耳机中，Picun品牌的一款评分为4.6分的头戴式耳机居于榜单第五。

Picun深谙营销之道，利用社媒打开了更广阔的消费市场。跨境同行们也可根据自身品牌产品优势，利用内容营销，撬动海外生意。