半年营收109亿！欧洲又一平台卖爆了

近日有数据显示，8月份Temu在波兰的用户数已接近2000万，吸引了业内对这一市场的广泛关注。而在Temu迅猛扩张的同时，一个本土平台也在稳步推进其增长策略，那就是被誉为“波兰淘宝”的Allegro。

作为成立于1999年的老牌电商平台，Allegro的SKU数量超过3亿，品类涵盖汽车、时尚、家居园艺、电子产品、书籍收藏品、母婴、健康美容等常见类目。平台还拥有覆盖波兰全境的3.3万台包裹自提柜，在波兰电商零售市场中占据57%的份额。

近日，该平台公布了2025年上半年的业绩报告。

总体来看，Allegro上半年财报呈现出“核心市场稳固增长、国际市场机遇与挑战并存、财务状况逐步优化”的特点。

在Temu攻势下，“波兰淘宝”半年营收109亿元

财报显示，上半年Allegro总营收为55.94亿波兰兹罗提（约合109.7亿元人民币），同比增长8.2%，整体营收保持稳定增长，为全年业绩奠定了基础。

（图源：Allegro）

其中，第一季度营收为26.22亿波兰兹罗提（约合51.38亿元人民币），同比增长5.9%，增长态势平稳，反映公司业务发展良好；净利润为2.9亿波兰兹罗提（约合5.69亿元人民币），同比增长3.6%，表明公司在成本控制方面取得成效，盈利能力增强。

此外，广告业务收入同比增长29%，增速超过GMV，显示出较大的增长潜力，有望成为重要的利润增长点。

进入第二季度，Allegro营收达到29.72亿兹罗提（约合56.32亿元人民币），增速升至10.2%；净利润为3.85亿波兰兹罗提（约合7.57亿元人民币），同比增长11.1%；调整后EBITDA同比增长超过20%，利润增长显著，盈利能力进一步提升。

基于第二季度GMV增长及上半年整体表现，平台将全年GMV增长预期上调至9%–10%。第二季度GMV同比增长9%，自营配送占比提升4.6个百分点至34%，物流配送能力进一步增强。

基于上半年及第二季度的良好表现，Allegro上调了全年收入及调整后EBITDA预期，显示出公司对未来发展的信心，业务前景乐观。

中东欧版图持续扩张，活跃买家突破2100万

官网信息显示，Allegro已在波兰、捷克、斯洛伐克、匈牙利等六个市场开展业务，活跃买家数达2120万，卖家数量超过16万。

（图源：Allegro）

在Allegro的整体布局中，波兰市场占据核心地位。

截至第二季度，Allegro波兰市场的活跃买家数量达1520万，人均消费额同比增长8%；Smart会员数超过600万，其消费额为非会员的4.5倍。

同期，平台营收为27.69亿兹罗提（约合54.31亿元人民币），同比增长18.1%；GMV同比增长9.8%，为零售业总体增速的两倍；调整后EBITDA提升14.2%，增速为第一季度的3倍，利润率有所改善。

整个上半年，波兰市场营收达51.62亿波兰兹罗提（约合101.27亿元人民币），同比增长16.6%。

这一表现得益于Allegro在物流方面的持续投入。目前其配送网络已覆盖波兰全境，拥有约3.3万台包裹自提柜和3.7万个提货点，自营配送比例已达34%并持续上升。

然而，Allegro在国际市场的表现较为复杂：新进入市场增长迅猛，但国际市场整体营收下滑，面临增长压力。

数据显示，第二季度Allegro国际市场营收为2.17亿兹罗提（约合4.25亿元人民币），同比下降41%；整个上半年为4.56亿波兰兹罗提（约合8.94亿元人民币），同比下降41.1%。

不过，新进入的捷克、斯洛伐克和匈牙利市场表现突出，收入增速约为之前的两倍。得益于本土化运营及对本地卖家的扶持，新市场GMV同比大幅增长61%。

新市场活跃买家约390万人，其中Smart!会员数突破100万，两大指标年均增速均保持在60%左右。应用端消费显著提升，GMV同比增长一倍，占GMV总额的45%，表明新市场用户增长迅速，移动端消费活跃度高。

尽管新市场展现出强劲潜力，但国际业务整体营收出现下滑，可能受原有业务调整或其他因素影响。

在业务调整与拓展方面，Allegro已顺利完成捷克、斯洛伐克和匈牙利MALL业务向Allegro平台的整合。斯洛文尼亚和克罗地亚业务规模也稳步提升，目前均为独立运营。业务整合与独立运营相结合，有助于优化布局，为未来增长奠定基础。

增速领跑欧盟，波兰电商市场潜力加速释放

从Allegro的财报可以看出，其稳健增长与波兰市场密切相关。波兰同时也是Temu、亚马逊、eBay等国际平台重点布局的市场。

数据显示，波兰已成为欧盟电商增长最快的四大经济体之一，2024年市场规模达352亿欧元（约合2943.88亿元人民币），预计到2028年将接近500亿欧元（约合4181.65亿元人民币）。

专家预计，未来五年内，波兰电商市场将跻身欧洲增长最快的市场之一。

Statista数据显示，2025年至2030年间，波兰电商年均增长率将接近5%，增速仅次于西班牙、意大利和德国。市场规模预计在五年内从1500亿兹罗提（约合2942.32亿元人民币）增长至1900亿兹罗提（约合3726.95亿元人民币）。

跨境销售在波兰电商中表现突出，截至8月底，跨境电商交易已占线上总销售额的18.65%至19%。

此外，Z世代和Alpha世代推动了波兰社交电商和直播电商的发展。预计到2025年，当地社交与直播电商市场规模将达36.8亿美元，年增速近20%。二手电商也呈现上升趋势，56%的波兰消费者已习惯在线购买二手商品，既满足低价需求，也符合可持续发展理念。这些趋势促使品牌和卖家拓展更多元化的销售渠道。

业内认为，波兰电商已逐渐从渠道扩张和数量增长阶段转向质量竞争阶段，体验和服务成为竞争核心。这一点从Allegro不断优化配送等服务中可见一斑。

作为欧洲电商潜力市场，波兰已吸引众多跨境平台和卖家的关注，竞争日趋激烈。依托中国供应链优势，并顺应“质量竞争”趋势，波兰有望成为中国出海企业的又一增长极。