亿恩访谈:与贸促会高层聊跨境电商
毛辉•16-03-22
原创: 亿恩网
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简介:近日,亿恩网创始人鲁泓海先生拜会了贸易促进会的高层,近一个小时的谈话中共同探讨了对整个跨境行业的看法与建议,内容涉及经济、政策、趋势以及大环境等,下面小编为大家整理出来,希望对你有所启示。亿恩网:请您 ...


近日,亿恩网创始人鲁泓海先生拜会了贸易促进会的高层,近一个小时的谈话中共同探讨了对整个跨境行业的看法与建议,内容涉及经济、政策、趋势以及大环境等,下面小编为大家整理出来,希望对你有所启示。


亿恩网:请您先为我们今天的谈话定位一下,或者说我们跨境电商圈的参与者正在做一项什么样的事情?


答:今天我们谈话的题目是《探索中国跨境电商模式,推动全球多边自由贸易谈判》。在中国谈论跨境电商我们是当之无愧的世界第一大市场,这个问题上没有之二。当今世界实际上是分为两大市场,第一个是以美国为首的技术创新型的市场;第二个是以中国为首的市场应用创新型的市场。这其中当然要数市场创新型的中国最有意义,因为如果没有人没有转化,技术的价值就得不到体现,由中国去做跨境,这是历史的必然选择。


有那么多的高校科研,如果没有应用,那效果等于零啊!


亿恩网:我非常同意您的观点,据我所了解的情况,最近以技术为引领的企业死掉的多,那么基于市场的条件下,您认为哪个模式会占据主导?


答:我进入跨境电商市场的时间不长,但客观上讲作为一种贸易方式,我了解的还算深入。先说跨境B2B模式,这个模式目前仍占据主导,这个模式从形式上讲只是传统贸易在技术层面的创新。目前为什么这个模式还会占据主导呢,其中一个就是它本身的体量的因素,经济形势不好的情况下,国家出于对量的需求还会持续的支持发展这一模式;发生根本改变的是跨境B2C模式,这是一个革命性的变化,这是今后的方向。


传统贸易下我们处于世界分工的底端,没有话语权,因为什么呢?因为我们的产品不知道卖给了谁,中间这么多环节,包括客户有什么想法我们根本不知道。那么现在跨境B2C直接是厂商面对客户,面对面的直接沟通,这是一个满足个性定制化需求的时代,这一模式,才是对贸易规则的根本性改变。


亿恩网:对于出口退税的问题您怎么看?据我所知目前跨境电商高毛利时代卖家一般是不愿意主动申请退税的,因为自己经营情况相对于获得退税补贴来说,还是自己的经营更加保密赚钱的好。


答:对于B2C来说,如果利润上了15%,那么退税对于他来说没有多大的意义。因为他根本看不上啊!这是客观存在的问题,但今后这个问题国家肯定会把它弄清楚。


人类其实就干两件事:生产与交易。西班牙与英国称霸全球时候都是凭借的贸易手段,任何使贸易变得简单的交易方式都会是今后的发展方向,这是一个趋势。


今后我们做任何事情就是讲客户体验,就要把客户当个傻瓜!尤其是互联网时代要把用户当傻瓜,在服务上把用户当上帝。


我们今天在做的一个事情就是改变用户的消费习惯,利用手机端,所有基于终端所做的事情都是今后的方向,一个用户的习惯都被改变了,是不用愁没有市场的。从这个意义上讲,今后这是一个新的国际贸易规则流程的启动制定的新时期,我们就是要站在这个时期,来帮助我们祖国站在这个新时期成为领导者。


我们的亚投行就是起到了这个作用,这个属于硬件的事情,我们的软的事情就是从贸易开始的跨境电商!


(编辑:亿恩 毛辉) 

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