亚马逊Best seller的李思婷，看价格真让人吐血！

亚马逊卖家数量渐增，竞争也日渐激烈，今年平台的各项政策对中小卖家造成了不小的冲击。旺季来临之前，这种冲击更加凸显出来，近日平台上同质化产品血拼的价格战，再次令部分卖家表示吃不消。

 

为什么拿到Best seller的，都是别人家的李思婷

 

卖家群内一截图，看的吃瓜群众瓜都掉了！某个李思婷拿了Best seller的标，2185个全是五星好评，VP留评却很少。

看了这样的李思婷有大神出来说，这样不赚钱的Best seller何需羡慕？只是为了冲销量和排名。But你是怎么知道别人不赚钱的，大神回答这是用软件检测显示的结果。

 

再看Best seller家别的产品，全是客单价较低的，这样的产品能有多少利润呢？此事令多位卖家唏嘘：别人都是怎么做到的，别人家的运营为什么这么牛？

 

只能说牛逼的人和牛逼的企业太多了，但是很多牛逼的企业最终倒闭了，步子迈的太大难免会闪到腰。很多亚马逊的SKU，牛逼的背后估计有太多的辛酸，吃瓜群众看看足矣，适合自己的才是最好的……

 

卖家之间竞争加剧，打价格战是为了争一口气？

 

当越来越多这样的李思婷做到Best seller，同类产品本来卖的好好的，但莫名奇妙遭遇流量和订单减少，找原因，看到对手价格的那一刻就吐血了。

 

小编采访了一位工厂卖家，他说货值至少10美元以上的产品我卖29.9美元，同行这类产品只卖9.9美元，还包邮！莫非做亚马逊不是为了挣钱？被某些机构鼓吹的前期就是冲销量、冲排名，一切为了出单的理论冲昏了头脑？

 

他表示看到这样的情况只想争一口气，因为想抢购物车只能打价格战，同质性产品货源好找，好不容易把链接推起来了然后被恶意跟卖，这时候就想搞死跟卖，都不会去考虑亏本，就是咽不下这口气。这位90后卖家血气方刚！

 

价格战背后谁能笑到最后？

 

业内某大卖提到价格战是现在一些卖家推新品的一个套路，以低价来获取排名和销量，规则被玩坏之后，稍有实力的卖家可能就会选择这种方式做推广。

 

然而，赔钱赚吆喝之后，带出了更多的恶意跟卖和刷单，也培育出的是一大批刁钻的买家，他们深谙中国卖家的套路，动不动就免费向你要产品。

长期免费下去，中国卖家的产品都可以养活半数美国人民了（只是一种夸张的说法），以后，作为亚马逊卖家谁还有钱赚呢？

 

在杀红眼的价格战中，卖家的生存之道

 

在杀红眼的价格之中，想杀出一条血路又谈何容易。以下做法是小编看到群内分享及咨询业内人士的做法，可作为参考（不喜勿喷，每个人看法不同，自身情况也不同）：

 

一、转战别的平台谋发展

 

1、做独立站：免受平台规则限制，规则由自己设定，提醒老铁们注意做独立站，引流和维护买家关系是最值得关注的点。

 

2、避开竞争，考虑小平台：比如，沃尔玛来华招商，早点入坑可能还会赶上政策红利；美国站卖家也可关注今年8月来华招商的Overstock，这是一家月访客量平均高达3500百万的美国电商平台，热销品类包括家居装饰、室内外照明灯具、服装和时尚配饰等；美妆卖家知道英国电商平台Feelunique吗，就美妆品类销售而言，已超越了亚马逊。此类有潜力的小平台有很多，不再过多介绍，有心的卖家可自己搜索关注。

 

二、在选品上寻求突破

 

亚马逊是重产品的平台，选择平台上竞争力较小的产品，抢占先机，已有新卖家借此方法月入2000美金，完美逆袭。

三、与工厂合作，取得优势

 

长期做下去的卖家，更适合找到稳定的供应商，并以长期合作为由进行杀价，取得价格优势。上文提到的90后卖家已避开同质化产品，依托自家工厂优势去自己研发，有条件的卖家可尝试，毕竟价格和利润可控制。

 

平台上卖家增加而市场容量变化不大，价格战在所难免，赔钱赚吆喝，最后实现盈利获得一部分平台销量的卖家可能还是少数！