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外媒预测:亚马逊Prime Day销售增长或不足20%

本文来自:亿恩网原创

作者:王美荣

2022-06-29 10:24

亚马逊Prime Day将至,但今年大促氛围似乎没有以往那样浓厚。有卖家调侃道,尽管今年大家都跑得很慢,但自己仍然是负责“陪跑”的,静观其变。”也有卖家直接表示:“让头部卖家好好加油,我们争取下半年冲一冲!“

 

亚马逊缩减Prime Day?

 

受制于疫情、通货膨胀、战争的影响,今年多家跨境电商平台的增速并没有一路高歌猛进,而是有所放缓,亚马逊也不例外。不少卖家也降低了对今年Prime Day的期待值。

 

对于今年Prime Day的预期增长,调查机构InsiderIntelligence的预测数值也由此前市场评估的65%下降到不足20%,整体下调幅度较大。还有外媒消息称亚马逊正在缩减Prime Day商品的折扣力度以及相关预算,而将大折扣主要集中在自营的重点产品上,此举无疑将对卖家的流量和单量上造成双重冲击。

 

图一.jpg

 

另外,跨境卖家主攻的欧美场似乎也没有为卖家带来过多的惊喜。据外媒报道,美联储主席杰罗姆鲍威尔表示,美国经济衰退“绝对有可能” 。就潜在的危机影响,亚马逊作为美国最大的电商平台自然不能置身事外。

 

如果该市场真的出现经济衰退,首先会对娱乐、爱好、家居装修、活动和服装相关产品造成冲击,从而影响相关卖家的销售业绩,奢侈品和其他类别商品受到的波动可能会最大。5月份相关产品的价格已出现了环比下降,而必需品作为消费者的必选项,在销量上则会表现得相对稳定

 

据了解,为了应对潜在“危机”,亚马逊卖家已经采取一些行动。鉴于该市场部分消费者减少了非必要支出,卖家认为某些产品类别或出现转化率下降的情况,为此国外已有不少卖家加强了对产品转化率的监控,以便及时调整销售的产品类目。

 

据研究机构的调查显示,在过去的几个月里,特别是在亚马逊上,消费者行为已经出现了不稳定的情况,在某些情况下同比转化率出现下降,这为卖家敲响了警钟:这种情况可能对其今年及以后卖家的收入目标产生影响。另外,还有卖家在采购及物流成本上下功夫,试图抵消不断上涨的物流运输成本。

 

除了产品转化率外,其他平台的大促对单一做亚马逊平台的卖家也造成了威胁,包括其最大的竞争对手沃尔玛,以及一些美国大型本土零售商,且折扣力度较大。有卖家认为,虽然这些对手并不会对亚马逊造成过多的威胁,但还是会在一定程度上抢占流量和市场份额,再加上近两个月来亚马逊多次上调的成本费更加重了卖家所处的困境。

 

4月以来,亚马逊已对多个站点的卖家征收5%的燃油和通胀附加费,并将于本月底调整北美站的物流远程配送费用。持续的供应链问题、通货膨胀使卖家要承担的成本持续上升,压力加大。对此,不少中小卖家表示并不敢有过大动作。卖家称现在欧美市场的大通胀导致当地消费者的可支配收入降低,大家的单量没有变动就很正常了。

 

另外,出货量减少、低价清仓也已经成为业界的一个普遍现象,卖家下半年的盈利能力也被打上了问号。

 

不过,也有卖家认为现在单量没有变化甚至减少,或许是因为买家们都在等着Prime Day“薅羊毛”,说不好那两天订单就爆了。但就目前市场的情况来看,大家显然保持在一种“沉默状态”。或是亚马逊也感受到了潜在的危机,正推出一系列措施以增加平台销量。

 

亚马逊优化产品页和关键词,或处于测试阶段

 

近日,有卖家反映亚马逊前台的产品展示页和关键搜索页面发生细微的变化,主要是产品页面的信息更为详细、精准了。

 

以产品展示页为例,缩略图明显放大,图片直接关系到买家的第一印象和接下来的点击率,且在买家搜索结果页面中占比较大,其重要性不言而喻。另外,关键词的搜索匹配度也提高了。由此一来,买家便能够更快地搜索到自己想要的产品。

 

图二.jpg

 

这一细微的变化当然不只是对买家有影响,对卖家在产品展示方面则提出了更高的要求。其产品信息不详细、不精准就有可能在最终的展示页面被筛除,产品曝光度便会减少。

 

但据了解,此次调整的范围并非涉及所有卖家,或处于测试阶段。多数卖家也表示自己的页面并没有什么变化,可能自己不在调整范围内,现在重点是保证产品不出错,后续有调整了再说。

 

越是临近关键节点,对各个环节的把控成为了卖家的着力点。

 

近日,亚马逊还发布消息提醒卖家检查合规问题。如图片格式是否准确、主图是否为实拍图、有无展示无关元素,变体主题及属性值、品牌名称等是否错误。亚马逊表示如果出现相关的不合规问题,卖家的产品就很有可能被禁止显示,并对后续的销售造成影响。

 

实际上,近年来卖家因不合规问题,而与Prime Day失之交臂的案例比比皆是。因此,对于上述问题卖家要格外留意,避免不必要的麻烦。

 

在提醒卖家的同时,亚马逊还在给卖家提出了一些建议。如流量方面,亚马逊认为卖家需要将正确的分类节点和细化与商品关联起来。在关键词方面,要准确、丰富化,商品要突出差异化与卖点等,这样才有助于提高商品被搜索的几率,增加曝光度和转化率。

 

随着市场增长趋于平缓,卖家们的心态也淡定了许多。就目前情况来看,多数中小卖家认为求稳仍是最为稳妥的策略。有卖家表示现在单量不下滑就挺好的,今年上半年确实不太如意,但亚马逊今年下半场才刚拉开帷幕,还是充满期待的。


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