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布局半年营收近160万,新兴市场也可以很香!

本文来自:亿恩网原创

作者:何颖

2022-07-13 11:26

简介 提及有关布局新市场的话题,不少卖家卖家表示,欧美卷不动了,打算到拉美去卷一卷。

自去年底开始,跨境电商卖家寻找新兴市场和新兴平台的意愿日益强烈,可是哪里才是新的掘金地?有人说,拉美或许是跨境电商行业最后一个蓝海市场了。提及有关布局新市场的话题,不少卖家卖家也表示,欧美卷不动了,打算到拉美去卷一卷。

 

而就在昨日,为了让卖家了解拉美电商市场的更多信息,亿恩网举办了“赢在拉美”主题闭门沙龙。本次活动由安骏物流冠名,并且邀请了Americanas、美客多、Linio(Falabella)、虾皮等主流平台相关负责人,以及深圳某科技公司CEO和安骏物流海外负责人,围绕市场情况、选品、入驻,以及物流痛点等卖家关心的问题进行分享。

 

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欧美步履维艰,拉美展现魅力

 

亿恩网观察发现,参加本次闭门会议的大部分为欧美卖家,同时也有少部分东南亚,以及已经布局拉美市场的卖家。这说明了一个问题,欧美内卷依然十分严重,卖家都在寻找新机会破圈。

 

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一位亚马逊卖家向亿恩网吐槽道:“现在欧美市场是真的很难做,我年前发过去的一批货,现在还在清库存,售价比采购价低都卖不动,现在很难受,想卖其他的,库存又被占用,弃置还要收钱。”

 

另一名已经在跨境电商行业耕耘近10年的卖家表示他们的日子也不好过,即便他们布局了欧美多个多家的跨境电商平台,但这两年也在面临销量不断下滑的困局,“现在就是很头疼,所以我们去年开始也在留意一些尚在红利期的市场和平台。”

 

事实上,有业内资深专业人士曾表示,其实早在2019年下半年,跨境电商行业已经出现增长乏力现象,只不过在年底爆发的新冠疫情将线下购物转移到了线上,使跨境电商又获得了一波红利。

 

来自eMarketer的数据证实了这一点。数据分析显示2020年全球的电商市场销售额增速已经由3年前的28%降至19%,而且预计将会在接下来的三年后降至14.9%。

 

在市场机会不断减少情况下,抓住仅剩的,对卖家而言就十分重要了。无论是独角兽SHEIN,还是虾皮等多个跨境电商平台的动向都在传递一个信息:下一个机会在拉美。

 

据了解,拉丁美洲在过去5年内都呈现两位数增长预计到2025年,都会保持在30%以上增长率

 

特别是在疫情期间,全球跨境电商大爆发,它的增速也遥遥领先。eMarketer数据显示,在全球零售电子商务销售额增速排名中,拉美在2020年以及2021年皆高居榜首,其中2020年增速高达63.3%,远远甩开第二名的中欧和东欧近20个点,即便在2021年疫情放缓,需求下降情况下,也以25.6%的增速稳居全球第一。

 

不仅如此,全球跨境电商销售额及买家增速最快十个国家中,拉美地区多国榜上有名,包括巴西、墨西哥、阿根廷。

 

不过值得注意的是,在拉美电商市场份额占比中,巴西与墨西哥占据70%

 

入局半年,营收近160万元

 

从市场潜力来看,拉美的优势主要集中在四方面:

一、轻工业欠发达,电子消费品主要依赖进口;

二、互联网覆盖率大于72%,网购人数超过2亿;

三、线上零售占比不足5%(中国线上零售>30%);

四、中国卖家少,市场竞争小,利润高。

 

由于市场潜力显现,链接卖家和买家的平台也变得热闹起来。说起拉美市场,业内了解得更多的是MercadoLibre(美客多)。它是拉美地区最大电商网站,业务覆盖南美十几个国家,在2016年,就已经拥有1.742亿用户,被称为南美版“中国淘宝”。

 

但近年来,亚马逊、虾皮等已经在欧美或者东南亚取得成功的跨境电商平台,也扩张到了拉美。如虾皮就开通了巴西和墨西哥站点。不久前,Buisiness Insider流出的文件显示,亚马逊希望扩大其在南美的活动。除了巴西和墨西哥的现有国家市场外,智利和哥伦比亚将在2023 年第一季度上线。

 

除此之外,拉美本土的更多电商平台也向中国卖家抛出了橄榄枝,或开始进入中国招商,或加大招商力度。如总部位于巴西的Americanas。Americanas不仅在巴西超过765个城市拥有2200 多家门店,且网站访问量超过10亿次目前入驻的中国卖家不足1000人。

 

另外还有总部位于墨西哥的Linio。其涵盖了墨西哥、哥伦比亚、秘鲁等八个国家,其中墨西哥、哥伦比亚、秘鲁、智利、巴拿马五个站点已开通国际业务(即平台向非拉美本地的商户开放业务)

 

以说,目前各电商平台在拉美逐鹿的局面已经打开。有数据显示,即便是电商巨头亚马逊,在2020年南美电商市场份额,占了5%左右这证明无论是平台还是卖家,在拉美都仍有十分广阔的市场空间。

 

对于卖家来说,早布局就能早占领市场。

 

作为刚进入中国招商不久的Americanas,其中国区招商经理Aherke在闭门会上分享了这样两个案例:一位主要销售硬盘、蓝牙耳机等产品的多品类卖家,自2021年12月激活账号至今年5月,销售额达到了157万元。另一位销售硬盘游戏手柄等产品的多品类卖家,今年 1 月激活账号,至5月,也收获了118万的销售额。

 

作为一名在拉美地区取得成功的卖家,深圳某科技公司CEO张伟明也十分认可拉美的电商市场潜力,他表示中国品牌、中国卖家在拉美有商机,主要原因包括:

一、巨大的市场容量及巨大的人口红利;

二、本土品牌少;

三、疫情加速了当地人民线上购物的习惯;

四、物流的逐渐成熟,加速了跨境电商业务发展。

 

但同时他也明确表示,在拉美销售会有一些障碍,包括物流慢、关税复杂,退货无法收回,中国公司销售限制。

 

如果有卖家对拉美市场感兴趣,可以添加微信:ennews2014,进群交流。

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