亚马逊“最赚钱”的顶级王座，仍被美国本土卖家死死把控

最新权威行业数据印证了亚马逊跨境赛道的全新格局：中国卖家已全面拿下亚马逊万强席位，美国卖家则牢牢垄断顶尖百强高价值榜单。

如今中国卖家在亚马逊平台的市场话语权持续攀升、席位占比不断扩大，但行业红利早已不再普惠。想要稳稳守住赛道红利、稳住店铺排名，卖家需要投入远超以往的时间与精力精细化运营。

这份全新出炉的亚马逊行业格局深度研究报告，拆解当下平台竞争逻辑、中美卖家差异化打法，或许能为你的店铺运营、赛道布局提供核心启发。

万强席位中国占优，顶尖百强美国坚守

亚马逊美国站排名前 10,000 的卖家，其更迭率与七年前几乎完全一致。

数据显示，68.6% 的头部卖家在一年前就已占据该席位，这一比例与 Marketplace Pulse 在 2019 年记录的 67% 基本持平。

更有近半数（49.6%）的卖家在三年前便已稳居头部，高于 2019 年的 41%。这表明，守住头部位置变得越来越稳固，而非越来越难。

然而，唯一无法“稳固”的，是究竟谁在占据这些位置。

自 2020 年 7 月以来，中国卖家在亚马逊美国站排名前 10,000 的席位中，净增了 1,342 个；而美国卖家则流失了 1,320 个席位。

当时，中国卖家在该群体中的占比为 42.5%，如今已攀升至 55.9%；与此同时，美国卖家的份额则从 53.7% 滑落至 40.5%。

在中国卖家成为亚马逊全球活跃卖家主体的约两年前，其在美国站头部卖家群体中的占比就已完成反超；仅过去十二个月，中国卖家的席位占比就提升了 3.8 个百分点。

老牌卖家群体的比例也在同步缩减。

如今，头部卖家中有半数（50%）是在 2019 年之前注册的，而一年前这一比例还超过 60%。其中，2016 年之前注册的卖家占据了头部席位的 21.9%，2016 至 2018 年注册的卖家占 27.4%。

与之相对的是，2022 年至 2024 年注册的新卖家占比达到了 26.9%，而在过去 18 个月内入局的卖家占 6.3%。比例最低的是 2019 至 2021 年注册的卖家群体，仅占 17.5%——这批在平台流量巅峰期（疫情期间）涌入的卖家，此后一直遭受着新老卖家的双向挤压。

正在取代他们的卖家越来越多地来自中国。他们凭借靠近制造端的优势、直接的工厂关系、出口补贴以及 AI 工具的加持，抹平了曾经保护美国本土卖家的 Listing（商品详情页）质量差距。同时，他们进入的是一个截然不同的市场。

老卖家过去依靠自然排名和评论积累来建立优势；但如今，这些流量阵地已逐渐被付费推广所取代。由于产品利润空间更薄，工厂直营的中国卖家在广告竞价上比老卖家更敢于投入。虽然头部席位的更迭速度与过去并无二致，但真正改变的，是那些排队等待上位的玩家。

不过，仅看卖家数量会夸大这种逆转的程度。在这一头部群体产生的 GMV（商品交易总额）中，美国卖家占据了 65.3%，而中国卖家仅占 28.6%，这与他们的人数占比完全相反。

这种优势在金字塔顶端尤为集中：在前 100 名卖家中，美国卖家占 81.4%，贡献了 93.2% 的 GMV；但在第 5001 至 10000 名的区间内，美国卖家仅占 34%。在各个排名梯队中，美国卖家的平均售价均高于中国卖家，这种差距在前 100 名中最为悬殊：美国卖家的平均客单价为 47.62 美元，而中国卖家仅为 22.03 美元。

中国卖家在数量上赢得了亚马逊前 10,000 名的席位，而美国卖家则牢牢守住了最具价值的头部排名。这种集中化趋势并非亚马逊独有——在以“拉平竞争结果”为初衷的 TikTok Shop 上，前 1% 的卖家同样驱动了美国区 60% 的 GMV，其头部集中的曲线甚至比亚马逊更为陡峭。

中国卖家已成不可撼动的核心竞争力量

Marketplace Pulse 曾在 2019 年得出结论：在亚马逊上建立一门长久的生意需要数年时间，但一旦建成，卖家便可安稳经营多年。如今，这个结论的前半句依然成立。

在平台上沉淀的时间依然能转化为竞争优势，但这种优势的累积效应在减弱，且能享受到红利的卖家也越来越少。“长情与资历”已经不再是头部卖家的唯一决定性标签，而是沦为了众多竞争要素中的一项。

而在这些全新的竞争要素中，中国卖家展现出了极强的适应性。 凭借极致的供应链与高效的运营工具等，在 2026 年 4 月亚马逊第三方头部卖家榜单中，中国卖家的综合表现依旧十分亮眼。

SellerSnooper 2026 年 4 月数据显示：该平台头部卖家格局保持稳定，中下层赛道竞争激烈程度显著加剧。

榜单顶端席位几乎纹丝不动，但中下层数据呈现截然不同的态势。中层卖家的评价增速远高于前十五名所有品牌。THE GLAMOUR BOUTIQUES 以 233% 的增速领跑，Accardi Products、Resilia Oregano 紧随其后，增速分别为 197%、169%。这些品牌当前营收均未进入前三十，但如此高的评价增长，通常预示数月内营收排名将迎来大幅上涨。

卖家地域分布格局保持稳定。头部优质卖家中美国卖家占比 50.8%，中国卖家占 44.4%，其余任一国家卖家占比均不足 2%。近数月该市场地域结构未发生实质性改变，4 月数据也未显现格局变动迹象。

头部 ASIN 榜单始终呈现两极格局：一边是走量日用消耗品，一边是低销量高端电子产品，两类产品依托完全不同的市场需求逻辑，均能实现可观营收。

若仅看榜单前十，4 月市场看似风平浪静。但当下增长势头最强的并非现有头部品牌，而是头部梯队外围、评价增速达到三位数的一众卖家，其中主力军便是中国跨境商家。

面对中层赛道来势汹汹的中国竞争者，美国本土卖家必须要进行思维转变了，过去大众存在刻板印象：中国卖家商品页面简陋、配图粗糙甚至无图、评价寥寥。

但如今事实早已并非如此。虽然仍有部分中国卖家尚在摸索阶段，但大量中国卖家运营手法已十分成熟专业。