好嗨哦，从负债到年销$1800万，这位亚马逊卖家到达了人生高潮！

圣诞临近，就在部分亚马逊卖家整天喊着订单下跌的当口，小编发现了一位不一样的卖家。这位小哥高中辍学，从负债10万美金，到在亚马逊上年销1800万美金，真正实现了逆袭，并且乐于分享的他还介绍了一些运营策略和选品方法，快上车！

 

近日，外媒CNBC报道了一位亚马逊卖家的故事，故事的主人翁叫Larry Lubarsky。七年前，Larry Lubarsky31岁，高中辍学的他欠着10万美元的外债。但是，7年后38岁的他经营着一家拥有10名员工的公司，在亚马逊上销售数千种不同的产品。

一个机遇成就了Lubarsky，那就是成为亚马逊卖家。如今，Lubarsky在亚马逊上平均每天有1,500至2,000个订单。去年，他的销售额达到了1800万美元，净利润400万美元。Lubarsky表示，2018年他的销售额有望达到2000万美元。

 

负债累累

 

2011年，Lubarsky的人生“跌入谷底”。他在布鲁克林出生并长大，17岁从高中退学成为股票经纪人，十多年时间都在卖股票，2008年的金融危机使他的债务超过10万美元。

 

没有了钱，Lubarsky为了节省开支搬进了母亲家，当时他负债累累，买不起手机、车，甚至都不敢带女孩出去约会。然后他开始寻找新的工作，尝试了不同的职业，但每周只能赚大约500美元。

 

2012年，一位在布鲁克林的朋友聘请Lubarsky以每周约500美元的价格接听电话。他这位朋友批发太阳镜和眼镜在亚马逊上出售，是一位普通的亚马逊第三方卖家。

 

Lubarsky说：“我之前都不知道还有在亚马逊销售这件事。但是当我看到花10美元购买的产品，可以以20美元的价格在亚马逊上卖，并且每天可以卖5到 6单的时候， 我意识到这项业务可以扩大。”

Lubarsky帮助他的朋友将业务扩展到亚马逊英国，并以“小幅削减”利润的方式换来销售额的上涨，一年之内，Lubarsky所在的业务部门每年有几百万美元收入。

 

开始创业

 

朋友在亚马逊上经营的状况，让Lubarsky看到了希望。2014年，他在布鲁克林租了公寓，并利用学到的专业知识创办了自己的亚马逊业务。

 

但是Lubarsky需要一笔启动资金，他将想法告诉几个朋友，得到了6万美金的种子资金。Lubarsky花1万美金租房子，在车库里开始了创业之路。他用剩下的5万美金购买了第一批库存，包括近100种不同的产品（主要是健康和个人护理），他知道基于之前的销售经验看，这些产品在亚马逊上应该很畅销。

 

大约2个多月过去了，Lubarsky有70,000美元的销售收入。然后他拿着全部的70,000美元投入了更多库存。不久之后，这笔钱变成了大约10万美元。

 

Lubarsky说：“当我们开始创业，我们自己没有花一美元，在超过一年半的时间里，我们只是不停地卖东西，然后把赚到钱投资到新产品上。”

 

当时，Lubarsky试图尽量减少成本，以便尽可能多地再投资。业务不断扩大后，Lubarsky继续将销售收益购买更多的库存。

除了在布鲁克林的一个小型车库工作之外，Lubarsky和他的合作伙伴完成了大部分工作，他们自己研究产品，自己找货源并订购，自己打包，自己运送……

 

Lubarsky的业务在第一年就带来了300万至400万美元的收入，到2015年这一数字已达到1000万美元。

 

当企业有了稳定的现金流后，他们聘请了一些员工。四年后，该公司雇佣了一支10人（包括五名兼职工人）的团队，在布鲁克林一个4400平方英尺的商业仓库中工作。

 

展望未来，Lubarsky希望坚持采用相同的商业模式，实现业务年复一年地增长，2018年的目标是销售额达到2000万美元。

 

如何选品

 

Lubarsky介绍，一般来说，他销售的最受欢迎的产品通常分为五类：电子产品，美容产品，杂货，玩具和保健产品。

 

由于消费者趋势和季节性需求的不同，各种产品的受欢迎程度可能上升或下降。Lubarsky的库存的货往往很充足。例如，他的仓库里装满了各种各样的盒子，从维生素、乳液到饼干和茶包，更不用说Nerf玩具，Funko玩具小雕像和孕妇缓解恶心的润喉糖了。

 

Lubarsky选品本着以下3个原则：

 

一、Lubarsky只对他认为有可观利润的产品感兴趣。 因此，在决定购买什么时，他首先检查亚马逊网站上的畅销产品目录，以了解其“销售速度”，即每种产品每天的销售数量。（密切关注某些产品的销售价格，在这个过程中做出对比，然后在决定购买哪些产品，以及停止购买哪些产品）

 

Lubarsky说：“如果我花钱购买一个产品，我想知道，我怎么可以卖掉这个产品，然后收回我的钱”。

 

二、Lubarsky考虑他的投资（或投资回报率）的预期回报。他说：“我正在寻找至少30％的投资回报率，“如果我在产品上花费10美元，我希望至少获得3美元的利润。”

 

三、利润低于3美元的产品不选择。Lubarsky不会购买这些产品，除非每件物品至少获得3美元的利润，否则利润太少不值得花时间和精力。他不会对2美元以下的产品下手，因为征收30％的投资回报率利润只有60美分。

 

Lubarsky介绍：“如果达到了以上3条标准，我会做一个小的测试订单，我会购买一些产品，然后发送给亚马逊。如果它卖得好，我会看卖了多少，卖的多的话，那么当我重新订购该产品的时候，我会多买一点，然后不断重复这个过程，最后慢慢再将其缩小。“

 

Lubarsky每天重复同样的过程，现在他还聘请了一个虚拟助手团队，大约五个人在各种任务上远程工作，例如研究可能为Lubarsky做出良好投资的品牌和产品，以及联系供应商和处理客户服务任务，回复来自亚马逊客户的电子邮件和消息。

 

实现梦想

 

如今年收入近2000万美元的Lubarsky显然与七年前的情况相去甚远。那时他负债累累，与母亲住在一起，不敢带女孩约会。现在，Lubarsky彻底逆袭，用当下流行的说法是——人生达到了高潮。他和妻子Frances以及他们的女儿一起住在布鲁克林的公寓里，并希望在2019年搬进一所新房子。

Lubarsky完全赞同这种说法：是亚马逊生意改变了他的生活。但他并不认为在亚马逊上赚取数百万美元是一件很容易的事。

 

在亚马逊上销售产品不是一种快速致富计划，也不是一种被动收入的东西，你可以一天或一周内在笔记本电脑上工作一两个小时，也可以全天无休地工作。

 

Lubarsky说：“我经常将亚马逊业务与开设实体业务的人进行比较。经营亚马逊同样需要工作，投资，时间和耐心，并且有一百万种不同的可能会出错，但对于那些愿意投入、愿意努力的人来说，做亚马逊是一项令人兴奋的事业。“