三巨头
变“退”为宝:亚马逊催生新型购物网站
岳萌萌•19-03-20
原创: 亿恩网
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简介:在线购物退货量巨大,转卖淘金者不断涌入。

图片来源:彭博社

 

Kerry Franciscovich戏称自己为车库收破烂儿的,她会把淘来的商品通过eBay转卖出去。因此当她想多赚点零花钱的时候,就决定开始网上生意。

 

她从Bulq网站(一个专门把退回货品进行分装的网站)购入货物,把全新的商品放到Amazon上来卖,其他的放到eBay上卖。即使还有一半尚在库存中,经过4个小时的工作她还是赚了253美元,比原始资本多出一倍多。

 

Franciscovich是转售领域数十万淘金者之一,他们利用电商退回的商品赚钱,去年电商退货价值约3700亿美元。零售商想尽可能用低成本的方式从退货的洪流中获得更多现金,各种规模的转卖商顺势进入这个市场。

 

B-Stock Solutions Inc.的首席执行官Howard Rosenberg表示:“人们开始做这方面的生意因为他们现在有能力购买这些库存,我们所做的就是给他们直接的渠道。”该公司举行每日网上退货拍卖活动。

 

中介的乐园

 

Bulq和B-Stock这些企业是为了帮助零售商砍掉中间环节——大部分中介都是大型结算公司,中介低价入手退货,然后再转手卖掉,有时到打折卖家手里时已经转手几次了。

 

当退货数量越来越大,零售商开始寻求降低损失的处理方式。逆向物流协会(Reverse Logistics Association)常务理事Tony Sciarrotta称,实体店退货率约为8%,线上购物的退货率几乎比这高出3倍。

图片来源:彭博社

 

Sciarrotta说:“人们在屏幕上买东西和在实体店不一样,看得见但摸不着。”

 

Appriss Retail研究显示,2018年退货总价值约3700亿美元。

 

Bulq网站母公司Optoro Inc.的首席执行官Tobin Moore发现了一个商业机会。他说:“我们看到了损失的金钱,而且货物的处理方式效率太低。”

 

创业者的机会

 

56岁的Franciscovich来说,Bulq提供了购买退回货品的机会,包装箱里是同一类物品,内含一张货物清单。今年5月她花费100美元购买了第一箱,卖出一部分后收入超过200美元。

 

受此鼓舞的Franciscovich开始扩展她的事业,很快车库没地方了,货物又堆放到一间空卧室和餐厅。她总结道:“后来我发现仅仅把货物堆在包或柜子里是不行的,现在我有一个货架和储物箱库存系统,含有序列号的货单,这样每件东西的位置都一清二楚。

 

不是每一箱都能变废为宝,这也是风险的一种。Franciscovich说:“有些货箱要花很大功夫才能赚到钱。”虽然只是一个兼职小卖家,但她去年销售收入达3.3万美元,而成本约为收入的三分之一。

 

Optoro模式

 

新的奥特莱斯为零售商提供价格更高、更直接的转卖方式。Optoro公司开发了一种零售商管理退货的系统,零售商可以在系统找到最好的处理退货的方式,省时省力省钱。source.com, amlinc.com和palletbid.com等网站也不断涌现,按整箱或整车出售货物。

图片来源:彭博社

 

10年前,Maria Isho在一次学校的圣诞节义卖活动上发现了转卖的商机。花费数日打了无数电话终于找到了足够便宜的批发渠道——没有人会卖给个人这么少量的货物。

 

受此启发她在洛杉矶附近创办了自己的公司MBA Trading Group Inc.。找供货商是创业中最难的部分,直到四年前B-Stock出现。B-Stock的线上拍卖货品来自Target Corp.、Lowes Cos. 和J.C. Penney Co.等零售商的退货。

 

公平竞争

 

Moore声称:“机会对每个人都是公平的,不管规模大小,每个人拿到的价格都一样。”

 

2015年,Optoro正式上线bulq.com,让零售商尽可能近距离接触终端消费者。

 

Optoro的电商和营销主管Larisa Summers负责Bulq的业务,她说:“我们问自己如何才能让更多的人接触到库存。”Bulq网站为入门卖家承担一些风险,提供稍小的货箱,收取固定费用,并提供每箱的详细货单。

 

退货商品线上来源渠道的兴起促使Chuck Popovich转成全职卖家,2016年他出于兴趣开始转卖。

 

2017年,他在Amazon和eBay的网上平台销售额达到30万美元。去年他增加了一个7000平方英尺的仓库,放置从bulq.com和其他大型零售商那里采购的货物。

 

今年Popovich的总销量目标是100万美元。2月份他一星期就收了76托板货物。

 

这位有两个孩子的34岁中年男人说:“我就是很好奇自己在转卖这条路上能走多远。”

(编辑:亿恩网 岳萌萌)
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