三巨头
零基础开始学习跨境SNS营销
孙稳兵•19-03-22
原创: 亿恩网
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简介:亿恩网推出专题指导——零基础开始学习跨境SNS营销,真正从根源上剖析如何学习并使用跨境SNS营销。

虽然SNS营销推广已经非常火爆了好几年,但一些新加入网络营销推广的跨境电商用户们还不知道SNS推广怎么做。于是亿恩网推出专题指导——零基础开始学习跨境SNS营销,真正从根源剖析如何学习并使用跨境SNS营销。

SNS的定义

SNS,全称Social Networking Services,就是社会性网络服务,专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。而SNS的另一种常用解释:全称Social Network Site,即“社交网站”。我们常见的SNS营销指的是利用这些社交网络进行建立产品和品牌的群组、举行活动、利用SNS分享的特点进行网络营销推广之类的营销活动。

为什么我们要去做SNS

我们很多时候只关注产品本身的价值,不去关注产品以外的价值,我们很多的卖家天天打价格战,我们卖的不是产品,而是价值,未来我们要想胜出就要在产品以外的价值上做功夫,提升产品以外的最大价值,这才是我们未来在竞争中胜出的最大法宝。平台既是天使也是恶魔,他给我们带来了流量带来的利润,但是平台让我们失去了销售的方法让我们上瘾,平台的分配是不平均的,谁出价高流量就给谁,所以这是我们要做SNS的原因通过我们自己的影响让更多人知道自己产品的价值。

SNS营销成功的三大要求

SNS营销的实用性越来越得到公司或个人的重视。不过,我们觉得SNS营销作为一种新的营销方式,不宜盲目跟风,应充分考虑自身的品牌定位和产品特性。在把握一般营销原则的基础上,结合社交网站的特点,策略上严守“三大要求”,以实现营销效益的最大化。

1、把握消费者需求,找到与自身产品和服务的契合点。

SNS网站一般都是用户根据自己的兴趣爱好或者归属团体,自发聚集在一起的,他们在社区里也会留有自己的需求和想法,企业可以根据用户群体的消费行为和消费特点,结合自身产品的定位,锁定目标客户,选择消费者感兴趣的信息,有的放矢。

2、注重口碑营销,营销内容决定营销效果。

在社交网站上,朋友之间的推荐和分享尤其值得重视和信赖,也更能在潜移默化中改变消费者的行为和倾向。这样,对营销内容要求比较高。只有内容有吸引力了,大量SNS用户才会主动地分享、传播。还应注意,在传递产品信息时,特别是植入式广告,不能生拉硬拽,以防引起用户反感。.

3、要重视与消费者线上线下互动,聚拢人气。

互动是互联网2.0时代的最大特点,SNS网站所呈现出的强大的互动和参与性,可以扩大营销影响力,提升营销效果。商家应积极提供让用户能互动参与的信息,如赞助公益活动、提供打折券、发起比赛运动等,既可以让用户积极参与,也有利于商家的广告宣传效果。互动不仅可以在网络虚拟环境下进行,还可以在现实中开展,让用户可以更加真实地感知产品。

跨境电商SNS营销应用

跨境电商的海外推广的确用SNS会比较有效也是很多人能够想到、觉得可以很快见效的推广方法。其中又以Facebook,Twitter和Ins为最广泛的平台和工具。亿恩网大家整理出跨境电商海外SNS营销5个关键点:

1.了解每个社区的特性

每个社区都会有自己的特点,包括风格、氛围。当对这些社区的特性有了足够的了解之后,你才可以做针对性的分享,也才能保证你的分享能够得到比较好的传播。

2.账户的名称要与你传播的品牌相呼应

你的账户名称就是你在这个社区里面的名片,你在社区当中进行分享、参与的时候也正是你的名片被传播的过程,所以你的账户名称一定是要能够代表你的品牌,这样你的品牌才能够伴随着被传播。

3.创建属于你的品牌群组

我们需要去培养属于自己的品牌群组,通过活动的形式为站添加小组的人气,有了属于自己的品牌群组之后,这个小组的组员都会是你传播品牌最好的渠道。同时,随着你的品牌小组人气的不断上升,你的品牌在整个社区当中的影响力就会得到展现,从而会有更多的人了解到你的品牌,这是一个非常好的良性循环。

4.多接触所谓的超级用户

任何社区里面都会有一些非常受到关注的用户,我们称之为超级用户,这些用户是我们必须去接触的,如果能够得到他们的一些帮助,我们的品牌传播会非常的迅速。

接触他们的方式要先了解他们的兴趣点,通过同兴趣的话题来吸引他们的注意力,最好是经常更新他们所关注领域的最新资讯,他们会很愿意去转载给他们的粉丝,这样我们与他们的关系就会变得非常的紧密。之后你再对他们进行营销,成功率会高出很多。

5.多想想营销策略,创新思路

由于现在做SNS社区营销的很多,作为社区的普通用户来说,对于很多的营销、广告都有了相当的判断力,所以大众化的营销手段是很难取得效果的,我们需要进行创新,需要去多思考更新的营销思路。

 

(编辑:亿恩网 孙稳兵)
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