张小泉月销15万元，波司登夏季也能卖羽绒服，阿里新国货计划助品牌组团出海

2019年3月，阿里旗下的速卖通宣布，2019年将推动至少100个国内美妆品牌出海。同月，阿里旗下的东南亚电商平台Lazada宣布，未来中国卖家可直接在自助系统提交入驻申请，审核完成后即成为Lazada卖家。

携国货品牌出海，是阿里全球化战略的重要内容之一。2017年6月，阿里巴巴正式推出“天猫出海”项目，天猫上的品牌只需要符合出口品质和授权要求，通过现有店铺就可以把物品销往海外，无须增设海外运营团队，也不用考虑跨境物流、支付、商品翻译等问题。

这两年，参加“天猫出海”的国货品牌做到了“一店卖全球”。

羽绒服品牌波司登将产品卖到南半球市场，自此打破羽绒服生产和销售的季节限制，生产线可全年投产。家具品牌林氏木业，只花7-10天就能把产品送到海外消费者家中，还在马来西亚开出首家海外经销门店。391岁的老字号张小泉，月销售额达15万至20万，售价400元的套刀，一年在澳大利亚卖出数万套……

迄今，天猫海外已携14万天猫商家、上百万淘宝商家出海，为全球200多个国家和地区的消费者提供了12亿海量商品。

391岁的张小泉，一年内海外月销售翻番

据天猫2017年相关数据显示，中华老字号一直高居澳新、欧美等华人集聚地区的热搜榜。老干妈、马应龙、永久、大白兔、张小泉、云南白药等搜索热度最高。恒源祥、中茶、云南白药、张小泉、敦煌、桥头、星海、上海、红心、华佗是海外地区最畅销的前十大老字号品牌。

2018年1月，天猫宣布升级“天字号”计划，通过天猫出海帮助超过1000家老字号和国货大牌进入全球市场。几个月后，贵州老干妈、百花蜂蜜、三珍斋酱鸭等60余个老字号借力天猫超市进入香港。

创立于1628年的张小泉，坚持手工制剪工艺，一把看似普通的剪刀，要经历试钢、试铁、拔坯、开槽敲断、打钢等72道工艺，两个老师傅一天顶多做两把，一个月只能做50把。

2013年，张小泉入驻天猫。2018年6月起，张小泉通过“天猫出海”项目，把自家产品放在天猫全球官方店上开卖。头几个月，张小泉的跨境电商业务月销售额约七八万，不到一年，每个月销售额翻了一番，达到15至20万元。截至目前，其跨境电商业务销售额已达120万元。2019年，张小泉把海外销售的产品SKU从15种拓展到30种，还加入了Lazada的国货平台。

李宁的时尚转身

一直以来，依托人口红利与供应链优势，国货品牌用质量过硬、性价比高赢得了消费者与口碑。但与国际品牌相比，时尚、文化元素的缺失，长期困扰着国货品牌难以提升品牌调性、拉高溢价能力。

但情况已有了变化。天猫与纽约时装周达成战略合作，2018年2月首次冠名“中国日”搭建秀场，甄选李宁、CLOT、太平鸟、独立设计师品牌Cheng Peng等组团参加。

第一次登陆国际时尚舞台的李宁，推出“悟道”主题的系列潮服，坚持中国人“自省、自悟、自创”的精神内涵，以运动的视角表达对中国传统文化和现代潮流时尚的理解，演绎了1990年代复古、现代实用街头主义以及未来运动趋势三大潮流方向。

由于长期坚持“大众化”定位，李宁与时尚一直相去甚远。但经此一役，中国李宁向全世界展示了原创态度和时尚影响力。当时，有外媒这样评论：“运动风在融合中国视角的同时，用西方的摩登廓形来点缀，用大胆的设计来彰显品牌的传承。”

此后，李宁在时尚道路上越跑越远：参加巴黎时装周，先后与迪士尼、红旗、宝马等品牌推出跨界联名单品，摇身变成了国际范儿的“潮牌”。

中国小众设计师品牌，也通过天猫找到了海外通路。2015年，一对留学生夫妻创立了密扇，并在天猫开了旗舰店。密扇用色大片、撞色大胆，在服装设计中融入女侠、中药、山海经、满汉全席等中国传统文化元素，气质鲜明浓烈。

2018年2月，在天猫国潮团队的扶持下，密扇在巴黎时装周举办了一场单独的秀。“在海外生活时，我们发现外国人有一个刻板印象——中国是不是有很多侠客，是不是都会功夫？我们会说，侠客其实更多是在精神层面，侠义的背后是国家和民族精神。所以想通过一场秀，来阐释这些。”创始人冯光表示。

那场以“女侠”为主题的秀，一下子让密扇打开了知名度。不少外国媒体主动报道，还有数十万粉丝涌入天猫旗舰店。如今，每天来逛旗舰店的海外用户占比10%，他们不仅买，还会主动晒出买家秀。

御泥坊销往183个国家，波司登羽绒服卖500美金

天猫之外，阿里经济体中的跨境电商平台速卖通、东南亚电商平台Lazada都在助力国货品牌出海寻找新的业绩增长点。

2017年6月，“天猫出海”项目刚启动时，Lazada就在东南亚各国家的站点都设立了一个名为“Taobao Collection（淘宝精选）”的频道，以服务东南亚无法使用中文的非华人群体，同时让中国商家无需投入更多成本就可实现“一店卖全球”。

一年后，Lazada推出支持六国多语言实时翻译工具，以及可与买家及时沟通的即时通讯工具、商品详情装修、店铺装修、优惠券、运费营销等五大商家自运营工具。

2019年3月，Lazada在深圳跨境电商大会上宣布，未来，中国卖家可跳过邀请入驻的步骤，直接在自助系统提交入驻申请，审核完成后即成为Lazada卖家。大会上，Lazada联席总裁印井表示，“我们希望成为中国商家和东南亚5.6亿消费者之间的桥梁。”

Lazada还将在海外建设更多的仓库，并加大与菜鸟的合作力度，以保证当地的用户能够在72小时内就收到跨境商品。

作为中国第一大出口B2C电商平台，速卖通被广大卖家称为“国际版淘宝”。眼下，它已成为许多美妆国货品牌出海运营的重要基地。

大众护肤品“御泥坊”，在2013年就通过速卖通走向海外，目前已经销往全球183个国家和地区。2019年，御泥坊专门成立跨境电商出口部门，并把速卖通列为出口战略业务中最重要的战略伙伴。

互联网美妆国货美康粉黛于2015年入驻速卖通，开店3个月成交破万美金，热销俄罗斯、拉美、欧洲等国家和地区，一度成为海外社交平台上最热门“国货”。

2019年3月11日，包括膜法世家、一叶子、相宜本草等在内的天猫5000万级美妆知名品牌携手入驻速卖通，开启国货美妆出海的新里程。当天，速卖通宣布将重点推进美妆品牌扶持计划，一年内孵化1000个全新的国产美妆品牌，并推动至少100个国产美妆品牌出海。

服装行业的国货品牌，同样在速卖通上尝到出海甜头。

2019年1月入驻速卖通的波司登，开业不久即售出单价超过500美金的羽绒服。2019年2月，速卖通与森马电商签署出海战略合作协议，而在两年前，森马就成立了跨境电商项目成立，并在速卖通开设品牌旗舰店，进入跨境销售的高速增长时代。

如今，森马、美特斯邦威、佐丹奴、李宁、波司登等一批服饰品牌皆牵手速卖通，一键卖向全球220多个国家和地区。速卖通表示，将把国内新零售成功模式复制海外，助力“国潮”品牌出征。

国货正当强，未来亦可期，阿里经济体与国货品牌，将携手奋力前行。