张小泉月销15万元,波司登夏季也能卖羽绒服,阿里新国货计划助品牌组团出海

作者:杨旭峰 原创: 亿恩网

5个月前

简介:出海,正成为阿里经济体赋能国货品牌的关键词。

20193月,阿里旗下速卖通宣布,2019年将推动至少100个国内美妆品牌出海。同月,阿里旗下的东南亚电商平台Lazada宣布未来中国卖家可直接在自助系统提交入驻申请,审核完成后即成为Lazada卖家


携国货品牌出海,是阿里全球化战略的重要内容之一。20176月,阿里巴巴正式推出“天猫出海”项目,天上的品牌只需要符合出口品质和授权要求,通过现有店铺就可以把物品销往海外无须增设海外运营团队,也不用考虑跨境物流、支付、商品翻译等问题。


这两年,参加“天猫出海”的国货品牌做到了“一店卖全球”。


绒服品牌波司登将产品卖南半球市场,自此打破羽绒服生产和销售季节限制生产线可全年投产。家具品牌林氏木业,只花7-10天就能把产品送到海外消费者家中,还在马来西亚开出首家海外经销门店。391岁的老字号张小泉,月销售额达15万至20万,售价400元的套刀,一年在澳大利亚卖出数万套……


迄今,天猫海外已携14万天猫商家、上百万淘宝商家出海,为全球200多个国家和地区的消费者提供了12亿海量商品。


391岁的张小泉,一年内海外月销售翻番


据天猫2017相关数据显示,中华老字号一直高居澳新、欧美等华人集聚地区的热搜榜老干妈、马应龙、永久、大白兔、张小泉、云南白药等搜索热度最高恒源祥、中茶、云南白药、张小泉、敦煌、桥头、星海、上海、红心、华佗海外地区最畅销的前十大老字号品牌。


20181月,天猫宣布升级“天字号”计划,通过天猫出海帮助超过1000家老字号和国货大牌进入全球市场。几个月后,贵州老干妈、百花蜂蜜、三珍斋酱鸭等60余个老字号借力天猫超市进入香港。


创立于1628年的张小泉,坚持手工制剪工艺,一把看似普通的剪刀,要经历试钢试铁拔坯开槽敲断打钢72道工艺,两个老师傅一天顶多做两把,一个月只能做50把。

2013年,张小泉入驻天猫。2018年6月起,张小泉通过“天猫出海”项目,把自家产品放在天猫全球官方店上。头几个月,张小泉的跨境电商业务销售额约七八万不到一年,每个月销售额翻了一番,达到1520万元。截至目前其跨境电商业务销售额已达120万元。2019年,张小泉把海外销售的产品SKU15种拓展到30种,还加入了Lazada的国货平台。


李宁的时尚转身


一直以来,依托人口红利与供应链优势,国货品牌用质量过硬、性价比高赢得了消费者与口碑。但与国际品牌相比,时尚、文化元素的缺失,长期困扰着国货品牌难以提升品牌调性、拉高溢价能力。


但情况已有了变化。天猫与纽约时装周达成战略合作,2018年2月首次冠名“中国日”搭建秀场,甄选李宁、CLOT太平鸟、独立设计师品牌Cheng Peng等组团参加。


第一次登陆国际时尚舞台的李宁,推出“悟道”主题的系列潮服,坚持国人“自省、自悟、自创”的精神内涵,运动的视角表达对中国传统文化和现代潮流时尚的理解,演绎了1990年代复古、现代实用街头主义以及未来运动趋势三大潮流方向


由于长期坚持“大众化”定位,李宁与时尚一直相去甚远。但经此一役,中国李宁向全世界展示了原创态度和时尚影响力。当时,有外媒这样评论:“运动风在融合中国视角的同时,用西方的摩登廓形来点缀,用大胆的设计来彰显品牌的传承。”


此后,李宁在时尚道路上越跑越远:参加巴黎时装周,先后与迪士尼、红旗、宝马等品牌推出跨界联名单品,摇身变成了国际范儿的“潮牌”。


中国小众设计师品牌,也通过天猫找到了海外通路。2015年,一对留学生夫妻创立了密扇,并在天猫开了旗舰店。密扇用色大片、撞色大胆,在服装设计中融入女侠、中药、山海经、满汉全席等中国传统文化元素,气质鲜明浓烈。

20182月,在天猫国潮团队的扶持下,密扇在巴黎时装周举办了一场单独的秀。“在海外生活时,我们发现外国人有一个刻板印象——中国是不是有很多侠客,是不是都会功夫?我们会说,侠客其实更多是在精神层面,侠义的背后是国家和民族精神。所以想通过一场秀,来阐释这些。”创始人冯光表示。


那场以“女侠”为主题的秀,一下子让密扇打开了知名度。不少外国媒体主动报道,还有数十万粉丝涌入天猫旗舰店。如今,每天来逛旗舰店的海外用户占比10%,他们不仅买,还会主动晒出买家秀。


御泥坊销往183个国家,波司登羽绒服卖500美金


天猫之外,阿里经济体中的跨境电商平台速卖通、东南亚电商平台Lazada都在助力国货品牌出海寻找新的业绩增长点。


2017年6月,“天猫出海”项目启动时,Lazada就在东南亚各国家的站点都设立了一个名为“Taobao Collection(淘宝精选)”的频道,以服务东南亚无法使用中文的非华人群体,同时让中国商家无需投入更多成本就可实现“一店卖全球”。


一年后,Lazada推出支持六国多语言实时翻译工具,以及可与买家及时沟通的即时通讯工具、商品详情装修、店铺装修、优惠券、运费营销等五大商家自运营工具


20193月,Lazada在深圳跨境电商大会上宣布未来,中国卖家可跳过邀请入驻的步骤,直接在自助系统提交入驻申请,审核完成后即成为Lazada卖家。大会上,Lazada联席总裁印井表示,“我们希望成为中国商家和东南亚5.6亿消费者之间的桥梁。”


Lazada将在海外建设更多的仓库,并加大与菜鸟的合作力度,以保证当地的用户能够在72小时内就收到跨境商品。


作为中国第一大出口B2C电商平台,速卖通被广大卖家称为“国际版淘宝”。眼下,它已成为许多美妆国货品牌出海运营的重要基地

大众护肤品“御泥坊”,在2013年就通过速卖通走向海外,目前已经销往全球183个国家和地区。2019年,御泥坊专门成立跨境电商出口部门,并把速卖通列为出口战略业务中最重要的战略伙伴。


互联网美妆国货美康粉黛于2015年入驻速卖通,开店3个月成交破万美金,热销俄罗斯、拉美、欧洲等国家和地区,一度成为海外社交平台上最热门“国货”。


20193月11日,包括膜法世家、一叶子、相宜本草等在内的天猫5000万级美妆知名品牌携手入驻速卖通,开启国货美妆出海的新里程。当天,速卖通宣布将重点推进美妆品牌扶持计划,一年内孵化1000个全新的国产美妆品牌,并推动至少100个国产美妆品牌出海


服装行业的国货品牌,同样在速卖通上尝到出海甜头。


20191月入驻速卖通的波司登,开业不久即售出单价超过500美金的羽绒服。20192月,速卖通与森马电商签署出海战略合作协议,而在两年前,森马就成立了跨境电商项目成立,并在速卖通开设品牌旗舰店,进入跨境销售高速增长时代。


如今,森马、美特斯邦威、佐丹奴、李宁、波司登等一批服饰品牌皆牵手速卖通,一键卖向全球220多个国家和地区。速卖通表示,将把国内新零售成功模式复制海外,助力“国潮”品牌出征。


国货正当强,未来亦可期,阿里经济体与国货品牌,将携手奋力前行。

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