三巨头
英国本土NO.1平台OnBuy将拓展到100多个国家
安吉•19-05-18
原创: 亿恩网
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简介:OnBuy声称英国本土最大的电商平台,其目标是到2021年实现4亿英镑的年销售额。

OnBuy.com的创始人表示:“OnBuy.com已经成为排名第一的英国电商平台,这是一个巨大的成就,尤其是考虑到20181月我们只获得270万英镑的融资,这与Fruugo4000万美元形成了鲜明对比。”

“我们正与PayPal密切合作,在未来12个月内在100多个国家推出,这大大超过了我们的美国同行亚马逊,后者目前在16个国家拥有16个网站。通过积极的扩张计划,我们的目标是占据亚马逊5%的市场份额,相当于4亿英镑。这将使OnBuy.com成为首家在该领域实现此类扩张的英国公司。”

OnBuy创始人Cas Paton将业务增长归因于品牌知名度。Cas说,如果你在一个电商平台上销售,活跃在一个社交媒体渠道上,使用一种营销形式,那么现在是时候改变了。由于各种企业、颠覆者和解决方案的出现电商行业的竞争将更加激烈卖家需要通过增加在多个电商平台上曝光,吸引不同的受众群体专注于培养客户对品牌的熟悉度

电商平台领域即将迎来下一个重大变革

Cas说,满足卖家和客户的需求,电商平台正在发生变化,即将迎来下一个重大变革。

Cas认为,未来电商平台将引入新的服务来吸引商家,同时增加对买家的吸引力。他说,这个行业将会采用曾经被认为过于未来主义的新解决方案。语音搜索、移动支付乃至加密货币的广泛应用等创新,可能会支持客户的购物体验,但可能需要一段时间才能大规模采用。

全球扩张战略

更聪明地工作,而不是更努力地工作,是扩张战略的关键。Cas说,卖家可以花时间和金钱来研究最好的领域,建立专门的网站,调整产品的范围,以引起每一个群体的共鸣。然而,挑战在于,有时他们的努力并不能证明结果是正确的。一旦卖方进入一个新的市场,后退一步几乎是不可能的。

作为一种解决方案,CasOnBuy平台进行推销,声称当卖家目标是某个地区时,OnBuy是一个安全缓冲。在没有长期承诺的情况下,卖家尝试一个新市场是一种奢侈

OnBuy为商家提供了进入50多个国家的渠道平台计划在未来几年向140多个国家推出。Cas说,我们在每个国家都有专门的网站,我们的目标是使海外销售变得更简单,同时比任何其他电商平台开拓更多的市场。

免费送货vs .利润压力

平台越来越鼓励卖家提供免费送货服务,这给他们的利润率带来了压力。卖家如何在不牺牲利润的前提下提供免费送货

Cas说,将交付成本考虑到产品价格中是一个经典的策略。然而,这并不意味着它总能成功——客户仍然可能遭受损失。当从同一个卖家购买多个商品时,客户认为他们可以免费送货,但最终却要为此支付多次费用。他建议,不管客户订购多少产品,卖家仍应提供固定的送货服务。

智胜对手

Cas说,要时刻保持警惕,从内到外了解竞争。卖家可以通过预测自己的下一步行动来战胜竞争对手。

如果商家知道竞争对手提供的是什么——无论是巧妙的电子邮件营销还是引人注目的包装——他们很容易就能超越对手,将自己的产品及服务提升到一个新的水平。同样,他鼓励卖家密切关注自己的销售业绩,并时刻关注卖家的要求。这将确保商家把时间投入到有效的产品上,而不是浪费时间。

(编辑:亿恩网 安吉)
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