英国本土NO.1平台OnBuy将拓展到100多个国家

OnBuy.com的创始人表示：“OnBuy.com已经成为排名第一的英国电商平台，这是一个巨大的成就，尤其是考虑到2018年1月我们只获得270万英镑的融资，这与Fruugo的4000万美元形成了鲜明对比。”

“我们正与PayPal密切合作，在未来12个月内在100多个国家推出，这大大超过了我们的美国同行亚马逊，后者目前在16个国家拥有16个网站。通过积极的扩张计划，我们的目标是占据亚马逊5%的市场份额，相当于4亿英镑。这将使OnBuy.com成为首家在该领域实现此类扩张的英国公司。”

OnBuy创始人Cas Paton将业务增长归因于品牌知名度。Cas说，如果你在一个电商平台上销售，活跃在一个社交媒体渠道上，使用一种营销形式，那么现在是时候改变了。由于各种新企业、颠覆者和解决方案的出现，电商行业的竞争将更加激烈。卖家需要通过增加在多个电商平台上的曝光，吸引不同的受众群体，专注于培养客户对品牌的熟悉度。

电商平台领域即将迎来下一个重大变革

Cas说，为满足卖家和客户的需求，电商平台正在发生变化，即将迎来下一个重大变革。

Cas认为，未来电商平台将引入新的服务来吸引商家，同时增加对买家的吸引力。他说，这个行业将会采用曾经被认为过于未来主义的新解决方案。语音搜索、移动支付乃至加密货币的广泛应用等创新，可能会支持客户的购物体验，但可能需要一段时间才能大规模采用。

全球扩张战略

更聪明地工作，而不是更努力地工作，是扩张战略的关键。Cas说，卖家可以花时间和金钱来研究最好的领域，建立专门的网站，调整产品的范围，以引起每一个群体的共鸣。然而，挑战在于，有时他们的努力并不能证明结果是正确的。一旦卖方进入一个新的市场，后退一步几乎是不可能的。

作为一种解决方案，Cas对OnBuy平台进行了推销，声称当卖家目标是某个地区时，OnBuy是一个安全缓冲。在没有长期承诺的情况下，卖家尝试一个新市场是一种奢侈。

OnBuy为商家提供了进入50多个国家的渠道，该平台计划在未来几年向140多个国家推出。Cas说，我们在每个国家都有专门的网站，我们的目标是使海外销售变得更简单，同时比任何其他电商平台开拓更多的市场。

免费送货vs .利润压力

平台越来越鼓励卖家提供免费送货服务，这给他们的利润率带来了压力。卖家该如何在不牺牲利润的前提下提供免费送货？

Cas说，将交付成本考虑到产品价格中是一个经典的策略。然而，这并不意味着它总能成功——客户仍然可能遭受损失。当从同一个卖家购买多个商品时，客户认为他们可以“免费”送货，但最终却要为此支付多次费用。他建议，不管客户订购多少产品，卖家仍应提供固定的送货服务。

智胜对手

Cas说，要时刻保持警惕，从内到外了解竞争。卖家可以通过预测自己的下一步行动来战胜竞争对手。

如果商家知道竞争对手提供的是什么——无论是巧妙的电子邮件营销还是引人注目的包装——他们很容易就能超越对手，将自己的产品及服务提升到一个新的水平。同样，他鼓励卖家密切关注自己的销售业绩，并时刻关注卖家的要求。这将确保商家把时间投入到有效的产品上，而不是浪费时间。