这个社交购物平台正在崛起，卖家年净赚10万美元！

在线销售渠道的多元化催生了一大批购物工具和电商平台，这些工具和平台正在抢占传统零售网站和平台的市场份额。其中一个增长极快的平台就是Depop，近日，该公司宣布了新一轮的融资。

C轮融资6200万美元

 

伦敦创业公司Depop开发的应用程序允许个人用户通过其应用或第三方应用的社交动态(social feeds)向粉丝群体发布和销售（主要是转售）物品。该公司已经结束了由泛大西洋投资集团(General Atlantic)领投的C轮融资，融资金额达6200万美元。

 

之前的投资者HV Holtzbrinck Ventures、Balderton Capital、Creandum、Octopus Ventures、TempoCap和Sebastian Siemiatkowski（瑞典支付公司Klarna创始人兼首席执行官）也参与了此轮投资。

 

在此次融资之前，Depop融资总额不足4000万美元，但该公司没有透露其估值。

 

据了解，C轮融资将用于几个领域。

 

首先，资金将用于继续构建该公司的技术体系，创建更多的推荐和图像检测算法是其中一个重点。

 

第二，扩张美国的业务。该公司首席执行官Maria Raga表示，美国将成为Depop最大的市场，目前美国用户数已达500万，预计在未来三年将达到1500万。

 

来自其他个人对个人销售平台（如Vinted和Poshmark）和社交平台（如Instagram和Pinterest）的竞争十分激烈，这些平台的业务规模已翻了一番。

 

即使如此，这个市场的潜力仍是巨大的：二手服装销售平台ThredUp最近的一份报告显示，转售市场的总价值目前为240亿美元，预计未来五年（到2023年）将翻一番，达到510亿美元，占零售市场的10%。

 

在这样的大环境下，这家创业公司增长极为强劲。

 

1/3的英国年轻人使用Depop

Depop主要面向千禧一代和Z世代（这两个概念是国外对80后至00后的称呼）消费者，其模式是社交购物，用户可以“向粉丝群体销售”或“使用社交动态销售”。

 

该公司表示，约90%的活跃用户年龄在26岁以下，在英国本土市场，其平台也颇受年轻人青睐，16岁至24岁的人群中有三分之一注册了Depop。

 

该公司的崛起与时尚行业发生的一系列重大变化相吻合。Raga说：“我们的使命是重新定义时尚行业，就像Spotify对音乐的重新定义，或者Airbnb对旅行住宿的重新定义。”

 

她继续说道，“时尚界并没有真正注意到”在消费端事情是如何发展的——她提到了社会对可持续发展（尤其是时尚行业的浪费情况）的关注，流行趋势是如何形成的（不再由品牌决定，而是由个人决定），任何人、任何渠道都可以卖货，而不仅仅是商场或知名品牌官网可以销售商品。

 

她补充说：“现在你可以在卧室里开始做时尚生意。”

 

对于新一代的卧室企业家(bedroom entrepreneur)来说，社交应用不仅仅是一种选择，而是他们所有在线互动的基础和来源。

 

Depop平台概况

 

Depop注意到，平均来讲，日活跃用户会“每天数次”打开这个应用程序，浏览物品、查看他们关注的人、给好友发送信息、评论物品，当然还有买卖东西。总的来说，Depop用户每个月平均关注他人和发送消息8500万次。

 

这推动了该公司的发展，让其用户数增至1300万，过去几年的收入同比增长100%，自推出以来总GMV超过5亿美元。Depop收取10%的交易佣金，这意味着其总收入约为5000万美元。

 

2015年的时候，Depop的主要目标还是为用户提供一种快速拍摄自己衣服和其他二手物品的方式，以便将其发布出售，这是当时新兴的一批受跳蚤市场启发的应用程序之一。该应用还有一群年龄较大的用户，年龄从25岁到35岁左右。

 

几年后，一种完全不同的趋势推动了Depop的增长：一些群体想尽办法购买限量版的收藏品，或者只是时下非常热门的物品，然后转售给其他爱好者。

 

这些物品可能没怎么用过，通常是从未被使用过，包括限量版运动鞋、品牌drop式上新（即在指定地点限量发售的上新模式）的昂贵T恤或者胶囊系列(capsule collection)中的产品（比如最近疯抢的优衣库与KAWS联名款T恤）。

 

这可能是一种转售自己未用过的物品的方式，但对一些人来说，这已经成为一项严格意义上的事业。Raga指出，做得好的Depop卖家每年净赚10万美元。她说：“对他们来说，这是一种真正的生意。”

 

此外，Depop还销售其他种类的商品。例如，下面这些印花手机壳上周在Twitter和Depop上火了一波。

除了自己的应用程序和分享到其他社交平台的内容外，Depop还拓展了全渠道销售途径，选择实体店来展示精选商品。

 

到目前为止，这家创业公司对经营电商业务可能带来的诸多复杂问题采取了轻描淡写的态度——卖家和买家都是个人，大多是年轻人，基于社交方面的考虑，人们通常会自我监督以及受到彼此之间的监督，或冒着被曝光后失去业务的风险。

 

随着它的不断发展，其中一些模式可能需要改变，或者至少需要更多的补充规则。

 

在配送方面，买家通常不会看到同一家快递公司的配送人员。因为该平台卖家需要自己处理所有的配送，这意味着，如果买家和卖家在同一个城市，他们也可以面对面交货。Raga指出，在美国，该公司现在引入了预付款机制来协助处理退货（在英国并非如此）。

 

付款方式是PayPal，目前没有其他选择。Depop的10%佣金是除PayPal之外的费用。但是，Klarna公司创始人的存在可能会为其引入其他支付方式。

 

Depop目前会在平台上主动寻找和删除提供假货或非法商品的帖子，但也依赖于用户或品牌举报这些商品。

 

关于纳税问题，如果卖家每年净利润有10万美元，则需要缴纳税款。Raga说，现在纳税由卖家自己处理。不过Depop会向卖家发送警告，但销售税和其他相关费用仍由卖家自己来安排。