这个品类价值$131亿!在线品牌份额已超1/3

作者:岳萌萌 原创: 亿恩网

4个月前

简介:美国女性内衣市场价值已达131亿美元,以维密(Victoria's Secret)为首的五大品牌市场份额在过去五年中不断萎缩,取而代之的是互联网品牌,占36.2%的市场份额。

研究机构Coresight Research称,价值131亿美元的美国女性内衣市场正在重新洗牌。该机构发现,在过去五年中,维密、Fruit of the LoomJockeyMaidenformVanity Fair五大品牌的市场份额不断减少,从2013年的51.6%降至2018年的41.2%

 

行业格局重塑,互联网品牌强势崛起

 

维密是美国女性内衣行业的顶级零售商,但该品牌自2013年以来不断失去市场份额,当时它占据了31.7%的市场份额;2018年,其市场份额下降到24.0%

究其原因,根源在于更多品牌的进入和不断变化的趋势,这共同导致了维密业绩的衰落。

 

市场力量正在重塑女性内衣的行业格局,在过去10年中,越来越多的小品牌进入这一品类。对形象自爱和包容(body positivity and inclusivity)的强调正在推动这一行业的变化,对性感的定义也在逐渐改变。

 

Coresight报告称:“对蕾丝即性感的刻板印象已经过时了,如今性感的定义已经演变成女人自身的感觉,包括‘自信’、‘坚强’‘运动’‘强大’和‘自信’等,而不是她的外表如何。”

 

在人工智能、织物创新(如吸湿排汗和无缝织物)及其他技术的帮助下,内衣款式更多地关注合身和舒适性。

就市场份额而言,互联网原生品牌正在吸引越来越多的消费者,尤其是年轻女性,给美国传统女性内衣品牌带来了诸多挑战。

 

根据欧睿国际(Euromonitor International)的数据,互联网品牌和其他小品牌的市场份额从2013年的28.1%增长到2018年的36.2%

 

2013年至2018年,运动品牌在女性内衣市场的市场份额也有所增加。AeriePVHSoma Intimates、耐克、Under Armour、阿迪达斯、LululemonH&MChampion的市场份额从9.1%升至12.7%。其中American Eagle旗下的Aerie市场份额翻了一番,从1.6% 3.2%

 

市场研究机构NPD发现,2018年,千禧一代三分之一的“胸罩消费”用于运动胸罩。

 

舒适度和价格成主要考虑因素

 

维密是L Brands公司旗下品牌之一,L BrandsQ1季报显示,维密的同店销售额持续下滑,可比销售额下降了5%。

 

该品牌一直在苦苦挣扎,过去两年间失去了380万客户,并计划在2019年关闭53家门店。上个月,有外媒报道称,由于收视率惨淡,今年的维密大秀现场将不会在电视上播出,其团队会专注于社交媒体宣传方式,如YouTube等平台。

 

Oliver Chen 为首的Cowen公司分析师对维密业务进行了一次深入的调查,结果与Coresight的发现相似。

 

Cowen分析师出具的报告称:“我们的结果表明,女性在做出购买决定时,舒适和合身比性感更重要。”

 

AerieThirdLoveAdore MeTrue & Co.等品牌的兴起充分利用了品牌信息传播,提倡舒适、形象自爱和女性赋权。此外,这些品牌是互联网原生品牌,很大程度上采用了DTC(直接面对消费者)的策略,这让他们能够充分利用消费者的意见和数据,为其产品战略提供信息。”

 

Cowen报告还说:“我们的调查显示,34%的消费者认为价格太高,维密应该推出更多的促销活动。”

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