武林秘籍!如何用5000人民币打造独立站百万流量

作者:岳萌萌 原创: 亿恩网

3个月前

简介:随着亚马逊、eBay、Wish等跨境电商平台红利不断减少,规则越来越严,不少卖家把目光转向了独立站,因此独立站成为了跨境圈比较火的一个概念。

网站建好后,问题也随之而来。与电商平台相比,独立站获取流量相对较难,尤其是在起步阶段知名度不够的情况下,引流是一个大问题。亿恩网“广深独立站高阶私享沙龙”特别请到业内大咖为独立站卖家解惑。现将沙龙精华整理成文字,希望能对广大卖家有所启发。

 

一台5000元手机换来百万流量

 

一位大卖以2015年的一次社交媒体营销活动为例,解释了什么叫以小博大。

该活动规定,参与活动的Facebook用户回答10个简单的问题并把结果分享到社交媒体即有机会获得一台价值5000元左右的三星Galaxy S8手机。问题设置要与活动推广产品有关联,比如是否遇到过不小心踢到电源线而导致电脑关机,要具有传播性,与用户日常生活相关。活动的参与门槛要尽可能低,不要搞注册验证等太麻烦的东西。

 

最重要的一点是请用户留下邮箱地址,如果获奖的话会发邮件给他,这涉及到用户的转化率和再营销等问题。但是要让用户选择是否留下邮箱,不然会让人反感。

 

结果在全球采集到了90万个邮箱,其中来自北美、英国、澳大利亚等国家的邮箱有70多万个。虽然这并不是直接产生了购买,但价值很大。

 

这种活动一定要保证真实性和可信度,选择粉丝比较多的用户送出奖品。最终一位具有十几万粉丝的巴西人脱颖而出,在他收到赠送的手机时邀请他发表获奖感言并录制视频,将视频发布在卖家官方的所有社交媒体账号和获奖者的YouTube上,包含链接。结果又带来了17万流量,至此流量总计超过100万。

 

这样的活动可以持续做,到目前为止是有效的引流利器,只要确实将奖品送出。关于赠送什么奖品,与自己产品不相关的也是可以送的,只要对社交用户来说具有足够的吸引力,比如手机、电脑和平板等。

 

不过这位卖家也提到,如果计划长久做品牌,那么在品牌早期不要急于创建社交媒体官方账号。如果疏于维护,过几年用户发现账号上没有沉淀,什么东西都没有,很大程度上会影响品牌在用户心中的形象。

 

素人效果也可以比红人好

 

另一位大卖则表示自己引流的话是以Facebook为主,YoutubeInstagram为辅。Instagram的缺点之一是只有一个流量入口,而FacebookYouTube的流量入口比较多。

 

如果有额外的预算,可以在新品上市时发布10-20个视频或帖子,以其所在的电子烟行业为例,出货量可以达到5-6位数,当然这是在产品质量没有问题的前提下。

 

如果预算有限,那就要多动脑多动手多养号。Instagram相对来说比较容易注册,可以批量注册100-200个账号,以量取胜。Facebook的话大量注册可能会受到一些限制,但是其小组功能还是不错的。Instagram用户口味比较挑,如果要达到同样的营销效果,FacebookInstagram需要做的活动数量要少一些。

 

YouTube用户活跃度也比较高。可以自己创作内容,也可以请红人或免费用户拍视频。如果请红人发布样品视频,可能要花费3000-5000美元,可以将这笔费用换算为一定数量的产品送给那些粉丝数量5000左右的活跃用户,因为是素人(指平民、平常人、朴素的人)一般不会收费。确定一个统一的时间发布节点,让他们同时发布,这样效果比单个红人要好得多。

 

建议社交媒体内容一定要自己创作,如果是转发别人的,会有一些效果,但没有自己的内容效果好,可以做开箱视频、产品细节、使用方法等短视频,这种比较能吸引海外用户的口味。

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