兜兜转转又来做运营,做亚马逊居然这么艰难?

1年前

作者:杨旭峰 原创: 亿恩网 栏目: 行业动态

简介:近日亿恩网了解到,一位卖家进入亚马逊四年,经历过各种挫折,最终还是做回了运营。

下面是这位卖家的自述:


今年是进入亚马逊的第四个年头,兜兜转转还是做回了运营


每天看到各种干货文章,各种大神的讲座,看着标题无一不觉得牛逼哄哄的,动揽都是月销百万美金,当然也有有实力的这里不做评价了。


运营其实是一个很苦逼的活,之前被老大说,还不服气,这段时间捡起来重新做,确实是这样,闲话少扯,我说说我最近的体会。


技巧千千万,每个类目的玩法也是不同的,在做产品之前呢,需要花费大量时间寻找数据,有人说数据分析很虚,我之前也是觉得,其实不是虚,是不知道从何下手。


首先要了解到这个类目做的最好的listing一天能出多少单,也能估算出这个类目的大概流量,从而制定自己的刷单目标(一天出五十单,一百单),根据这个基础销量去补单,有了基础销量后,就开始着手评价了,如果稳扎稳打的话,多花钱去找老外买评价,一个多少钱的问题,如果想快速累积,定制vp、合并僵尸也可以,但是有一定的风险,所谓富贵险中求。

初期新品刷多少,留评率怎么控制呢?刚开始刷个10个留2-3个评价就差不多了,尽量还是找测评,评论内容尽可能的长,但也不能凑字数瞎写,最好带上图片。


在做这个操作的时候,先把listing写好,标题描述,多参考一些做的好的,要是英语水平不行,自己不想动的话,花点钱找个人写也是可以的,这些做好,A+是标配,能提升转化率的,这个也是很重要的一个操作。


Listing和A+各就各位后,刷单计划做好,留评节奏跟上,配合好物流时效,随时安排补货,不要等卖的快完了才火急火燎的去补,特别是旺季,别搞的黄花菜凉了,运营一定要快。


有了评价,开始做cpc了,不要一开始就烧钱,cpc只是展示,最终转化还是靠评价,评论最好能累积到10个以上 去开广告比较好,当然这是我所做的类目,仅供参考。


前期客单价不要太高,按照我逻辑,第一个月不亏就行,新品的黄金流量期就只有那72个小时,低客单上,后面慢慢调整价格,广告也是,定点投放,监控竞争对手排名,看他什么阶段转化最好,就挑什么时候投放,至于具体每天投多少,根据自己的情况来定,但有数据支撑也不用瞎投了,如果不会投,可以买点数据,去看看别人的广告投的什么词


至于卡排名,这个也只能在你做好前期的铺垫后,有足够的评价支撑的情况下去操作


在这位卖家的自述中也有一些运营中的小技巧,各位做亚马逊的卖家觉得有用也可以借鉴一下的。

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